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第6章朋友人生的第三根拐杖（第4页）

人，作为社会中的一员，肯定少不了与其他人相互交往。但交往并不是我们表面上看到的，仅仅是双方相互通通话而已，它应该包含更深一层的含义，那就是在交往双方之间建立一个良好的关系和友谊。而在现实生活中如何进行交往是有许多技巧和经验可循的，下面就提供一些成功与人交往的技巧，供参考。

首先，把与自己业务有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下。

其次，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。这就像打扑克中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有力量，可以夺分保底，哪些牌可以用来应付场面。由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

再次，你要对关系进行分类，知道他们不同的作用。因为社交活动往往涉及到很多方面，你需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。比如，有的关系可以帮助你办有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息，虽然作用不同，但对你可能都是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，把它们编织到自己的网中。

第四，要与关系网络中的每个人保持积极联系，惟一的方式就是创造性地运用自己的日程表。记下那些对自己的关系特别重要的别人的日子，比如生日或周年庆祝等。打电话给他们，至少给她们寄张卡让她们知道你心中想着她们。当双方建立了稳固关系时，彼此会激发出强大的能量，使彼此的灵感达到至美境界。记住，强有力的关系需要你一个月至少维护一次。

第五，选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。这里不存在勾心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽。

第六，与人交谈时尽可能地推销自己。当别人想要与你建立关系时，他们常常会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位电脑公司的一名职员”，你就失去了一个与对方交流的机会。比较得体的回答是：“我在一家电脑公司负责软件的开发工作，主要开发一些简单实用的软件程序。平时闲暇时，经常打打乒乓球、羽毛球，并且热爱写作。”在短短的几秒钟的时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。

第七，不要花太多时间维持对自己事业发展无甚益处的老关系。当你对职业关系有所意识，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的职业生涯无所裨益的人。维持对你无甚益处的老关系只意味着时间的浪费。

第八，在交往中不能总做接受者。如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建关系网络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。时刻提醒自己要遵守关系网络的规则，不是“别人能为我做什么?”而是“我能为别人做什么?”在回答别人的问题时，不妨再接着问一下：“我能为你做些什么?”

第九，多出席一些重要的场合。因为重要的场合可能会同时汇聚了自己的不少老朋友，利用这个机会你可以进一步加深一些印象，同时可能还会认识不少新朋友。所以对自己关系很重要的活动，不论是升职派对，还是其女儿的婚礼。

第十，遇到朋友升迁或有其他喜事要记得在第一时间内赶去祝贺；当你的关系网成员升职或调到新的组织去时，祝贺他们，同时，也让他们知道你个人的情况；如果不能亲自前往祝贺的，最好也应该通过电话来表达一下自己的友谊。如果朋友遇到困难时应及时安慰或帮助她们；当她们落入低谷时，打电话给她们；不论你关系网中谁遇到麻烦时，立即与他通话，并主动提供帮助。这是表现支持的最好方式。

8．多交一个朋友就多一条路

人脉经典：一回生，两回熟，三次四次就成了朋友。

生活中，我们不能缺少朋友，多交一个朋友就多一条路，你的朋友越多，可以给你提供帮助的人也越多。要扩大自己的朋友圈，就需要不断地将陌生人变成自己的朋友。

朋友是我们的另一生命，当我们和朋友在一起的时候，一切都变得那么顺畅、通达。每天赢得一个朋友，即使他不能成为你的挚友，至少也可以成为你的支持者和鼓励者，即使他帮不上你办事，但至少不会阻碍你前进。如何将陌生人变成朋友。在你打算和某个陌生人交往时，以下的建议不妨作为参考：

朋友是人生的一笔财富，会对我们未来的生活产生奇妙的影响，因此，我们在结交新的朋友时，应当遵循以下五项规则：

（1）做你自己的朋友

如果你无法成为自己的朋友，那你不可能成为别人的朋友。如果你看不起自己，也将无法尊敬别人，而且将对别人充满妒忌。其他人也将察觉到你的友谊并不纯净，因此将不会回报你的友谊。他们可能会同情你，但怜悯并不是友谊久长的基础。

（2）主动接近别人

山不转水转，路不转入转。人与人总有相遇的时候，有的人行色匆匆，过路人悄然而去；有的人回首注目，陌生人变成了朋友。为什么会出现这样的结局，关键在于你是否主动。哪怕只是道—声“早安”，或者是“有什么要帮忙的吗”，陌生人之间的距离都会拉近，一回生，两回熟，三次四次就成了朋友。主动接近别人就是这么好，就是这么简单。

（3）把你想像成别人

如果你能以对方的立场来想像对方的心情，并且尽量客观，那么你将可以感受到他的需求，并且尽可能在你的能力范围之内满足这些需求。如果他在某些方面很敏感，你可以避免令他感到难堪或不安。如果他是个值得交往的朋友，他将会对你的仁慈十分感激，而且也将回报你，以他自己的方式回报你。

（4）接受他人的独特个性

人人都有其特点，尤其坦诚相处时，更能表现出这种特点。不要试图改变这个事实。别人是别人，不是你。接受他的本来面目，他也会尊重你的本来面目。想要强迫别人接受你的观念，这是十分严重的错误。如果你采取这种霸道的做法，你将会得到一位敌人，而不是一位朋友。

（5）尽力满足他人的需求

这是一个激烈竞争的世界，人们往往只想到自己的需要，而不会想到别人。尽力摆脱这种情况，并且多多替别人设想，那你将成为一个受人珍重的朋友。

这是一些如何交新朋友的最聪明的忠告，如果你能有效地应用这几项原则，你将获得丰富的友谊。

9．得朋友得天下

人脉经典：只有替朋友设想，才能赢得朋友；有了朋友，才能靠朋友。

胡雪岩就是这样的人，喜欢处处交朋友，时时帮人忙。然而，胡雪岩交起朋友来，生冷不忌，水陆并陈，没有三六九等的界限，真正是什么人和他都有机缘。

胡雪岩的“朋友”，主要是生意上的朋友，为着各自的或共同的利益而进行合作，双方互惠互利，互兴互荣，以利益为纽带，谋求对方的支持与帮助。这就是胡雪岩的所谓“靠朋友”。胡雪岩一向认为生意场中无真正朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗劲，结果对谁都没有好处。他的“替朋友着想”，就是站在对方的角度上充分揣摩对方的需要，照顾对方的利益，并对对方施以恩惠。

在他看来，自己的生存发展靠的是朋友，为了赢利还须为朋友着想，二者的目的是一致的。

比如为罗尚德存钱一事便是胡雪岩能赢得朋友又获得朋友支持的一个例子。

胡雪岩为了赢得朋友，在阜康钱庄开业的时候，自己垫钱给一些大官的太太、小姐、少爷等各存了二十两银子，也给黄巡抚的仆人刘二存了二十两银子。刘二拿到存折，不仅马上在阜康钱庄存进一百八十两银子，而且向他的朋友宣传胡雪岩为人守信用、讲义气。罗尚德本是清军绿营的一个小军官，利用各种手段攒了一万一千两银子，听说胡雪岩为人厚道，连夜起出全部银子拿来存，且声明不要存折、不要利息。罗尚德的到来，还意外解决了胡雪岩的难题。

胡雪岩对于罗尚德，不仅是话说得漂亮，而且是条件优惠，三年定期，期满后本利共一万五千两银子。这样，如果罗尚德回乡，正好可以还清他借的一万五千两的债务!