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第6章朋友人生的第三根拐杖（第5页）

胡雪岩这样为朋友着想，也是有考虑的：军营官兵们马上就要开往前线打仗，他们身上的钱往哪儿放?一听罗尚德的宣传，定会拿来存入阜康钱庄。

多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙，一旦生意上对别人构成威胁，形成敌对关系，胡雪岩总会想方设法化敌为友。

胡雪岩从一个钱庄的小伙计发展成雄踞一方的老板，其成功的因素固然很多，但依靠朋友却是不容忽视的一条。

10．建立自己的“朋友档案”

不管你是否喜欢交朋结友，一个人一生中都离不开朋友，这些朋友有的会成为你的至交，有的只是与你保持一种联系，也有的后来断交。当然，交友是一种不能勉强之事，你无法勉强自己，也不能勉强对方，否则你们都无法建立这种友情之链。有时，当我们相交时，也真是难以一下子就断定能交往得有多密切，并且能持续多久，但不管怎样，你都可以采取一种更有弹性的做法，投缘的好，不投缘的也好，通通将他们纳入你的“朋友档案”!

怎样建立自己的“朋友档案”呢?其实做法很简单。

首先，你可以把上学时的同学资料整理出来，做一个记录，毕业几年甚至几十年后，你会有很多同学分散在各种不同的行业，有的肯定已经干出点儿名堂，当你需要帮忙时，凭着你们原来的同窗关系，他们一定会帮你忙的。这种同学关系还可从大学向下延伸到高中、初中、小学，如能充分运用这种关系，这将是你的一笔相当大的资源和财富。当然，要建立起这些同学关系，你平时得经常与同学保持联系，并且随时注意他们对你的态度。

其次，建立你身边的朋友的资料，对他们的专长做个详细记录，包括他们的住所、电话、工作等。当他们的工作变动了，也要在你的资料上随时修正，以免需要时找不到人。

同学和朋友的资料是最不能疏忽的，你还可以在档案中记下他们的生日，并在他们的生日时寄上一张贺卡，或请吃个便饭，这样你们的关系一定会突飞猛进。平时注意保持这种关系，到你有事相求时，他们一定会尽力相助，万一他们自己做不到，也可能动用他们的关系网为你帮忙。

现代社会，很多人开始使用电脑办公，因此你也可以用电脑建立一个朋友档案。也有人用笔记簿，还有人用名片簿，这些都各有长处。

11．主动出击，多交朋友

人脉经典：不论在什么场合，你都会有许多接触他人的机会。

在这个世界上，各个行业都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对你的前途至关重要。不要等待，一味地等待只能使你错失良机，绝对不可能使你建立良好的人际关系。你只有积极地一步一步地去做，才能创造获得友谊的机会。

其实，不论在什么场合，你都会有许多接触他人的机会。但是，如果你想接近他们，让他们成为你人际关系网中的一员，仍必须付出努力。假如你到一个新的环境，如机关、企业、学校等，在彼此都不认识的时候，则更要主动“出击”，以真诚友好的方式把自己介绍给别人。

想多结交一些朋友，有时还需要主动地了解对方的兴趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们的信息，要注意与其相处时积累一些有关的情况，你可以通过他的朋友了解他的为人处世，你也可以通过他的一些个人材料了解他，

有一个人就很善于结交朋友，当他要结交新朋友时，便想方设法弄到他的生日。他会主动去请教这些人，问他们生日是否会影响一个人的性格和前途，并借机叫他们把生日告诉他，然后悄悄地把他们的生日都记下，并在日历上一一圈出，以防忘记。等这些人生日的那天，他就送点小礼物或亲自去祝贺。很快，那些人就对他印象深刻，把他作为好朋友了。

“独木难支大厦”，朋友在关键时候帮你一把，可能会直接促成你事业的成功。所以，要时刻注意能结交朋友的好机会，你对此必须有所准备，因为机遇是一件捉摸不定的宝贝，但它又专爱有准备的头脑。

如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，还可以请他们到你家做客。当然，如你想和多年未见的老同学重温旧情，回首往事，试着组织一次同学会，也是一个不错的方法。

人与人之间接触越多，彼此间距离就可能越近。这跟我们平时看一个东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。不断冲击我们听觉、视觉的广告，久而久之也会在我们心目中留下印象。所以交际中一条重要规则就是：找机会多和别人接触。

如果要成功地找到一个与人接触的机会，你必须对他的信息、生活安排有所了解。对方什么时候起床、吃饭、睡觉，什么时候上班、回家，研究这些信息，再确定跟对方接触的方式。因为不掌握这些情况，很可能在你打电话时对方不在或者去找他的他正好很忙，这样就白费力气。因此，详细把握对方的工作安排、起居时间、生活习惯，瞄准对方最想找人聊天或者最需要的时候去打交道，很容易获得成功。

一旦和别人取得联系，建立初步关系之后，你还不能放松，最好抓住机会深入一下。交际中往往会有两种目的：直接的和间接的。直接的无非就是想做成某项交易或有利于事情的解决，或想得到别人某方面的指导。如果并不是为了解决某个问题，或者为了某种利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下来，可视为间接的目的。无论你想达到什么目的，你最好有意识地让对方明白你的交际目的，如果对方不明白你的交际意图，会让他产生戒备心理：这人和我打交道有什么目的呢?那样就很难跟对方深入下去。

总之，只有积极创造获得友谊的机会，及时沟通，增进了解，才能建立起属于自己的人际关系网。

12．知己：一生一世的朋友

人脉经典：人生得一知己，足矣！

知己，当你一旦拥有时，就是你一生一世的朋友。

人的一生不能没有朋友，然而，真正的朋友在于“人之相知，贵相知心”。天地之大，却不是人人都能成为朋友。

“管鲍之交”是天下交友者推祟的楷模。正因为鲍叔牙对管仲知人、知心，“同忧相亲、同忧相救”，才有管仲发出“生我者父母，知我者鲍子”的感叹。

“世无钟子期，谁知心所属”的俞伯牙，当会听琴的钟子期去世之后，善鼓琴的俞伯牙心里究竟想些什么，便再也无人知晓其意了。于是，俞伯牙毁琴以示纪念自己的知己。难怪古人要唱道：“不惜歌者苦，但伤知音稀”啊!

孔子也说：“有朋自远方来，不亦乐乎!”这里所说的朋友，当然是指对自己相交有益的朋友，也就是孔子所说的“友直，友谅，友多闻”，即正直、诚实和有教养有学识的朋友。真正的朋友，相互尊重，不相互吹捧；往来频繁，但不过分亲昵；往来不多，却也是心心相应。

鲁迅早年师从于资产阶级革命家、著名学者章太炎，后与蔡元培结下了深厚的友谊。此外，还结交了许多革命青年，特别是结交了瞿秋白、冯雪峰等太平党人，对他以后成长为共产主义战士起到了不可忽视的作用。

鲁迅和瞿秋白在文化战线上经常合作，介绍并翻译了马列主义文艺理论和苏联文学作品。在最危险的关头，鲁迅让瞿秋白在自己家中避难，瞿秋白在自编的《鲁迅杂感选集》序言中，对鲁迅给以很高的评价。鲁迅也在瞿秋白牺牲后，怀着悲痛的心情，带病将朋友的遗言编成《海上述林》出版，并在前言引用的对联中，把瞿秋白在内的太平党人比作“知己”，并以有这样的“知己”为人生最大的满足。

在志同道合的基础上建立起来的友谊，是万古长青，是经得起任何考验。与品质高尚的人交朋友，结下的真挚友谊是事业成功的推进剂。

13．朋友要保持适当距离

人脉经典：保持距离，保鲜友情。

在美学中有这么一种观点，即距离就是美。在人际交往中，巧妙地把握空间距离，给人以若即若离的感觉，往往能收到神奇般的效用。