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第6章朋友人生的第三根拐杖（第3页）

也许你与朋友之间的关系异常亲密，可以说是无话不谈，而你的才学、相貌、家庭、前途等等令人羡慕，高出你朋友一头。但如果你不分场合，尤其与朋友在一起时，锋芒毕露，过于表现自己，言谈之中流露出一种优越感，就会使朋友感到你在居高临下对他说话，在有意炫耀抬高自己，他的自尊心就会受到挫伤，很可能觉得和你有太强的距离感。因此，在与朋友交往时，要控制过于张显自我的情绪，保持理智平衡，态度谦逊，虚怀若谷，把自己放在与朋友平等的地位，千万不能忘了朋友的存在。

（2）不分彼此，把朋友的都当属自己的

朋友之间最容易忽视的就是对彼此物品的处理不慎，常以为“朋友间何分彼此”，对朋友之物，不经许可便擅自使用，而且不加爱惜，有时迟还或不还。一次两次的话，朋友很可能碍于情面，不好意思指责，久而久之则会使朋友认为你过于放肆，产生防范心理。实际上，朋友之间除了友情，还有一种微妙的契约关系。以实物而言，你和朋友之物一般都可随时借用，这是超出一般人关系之处，但是你与朋友对彼此之物首先应该有一个观念：“这是朋友之物，更当加倍珍惜”、“亲兄弟，明算账”。注重礼尚往来的规矩，要把珍重朋友之物看作如珍重友情一样重要。

（3）过于散漫不拘

朋友之间，交往相处理应直率、大方、亲切、不矫揉造作，方显出自然本色，不重自制，不拘小节，则会使朋友感到你粗鲁不自重。也许你和一般人相处会以理性自我约束，但与朋友相聚就忘乎所以，或指手划脚，或信口雌黄、天马行空，或在朋友讲话时肆意阻断，讥讽嘲弄，或左顾右盼，心不在焉。也许这是你的自然流露，但朋友会觉得你有失礼仪，没有风度和修养，对你产生一种厌恶轻蔑之感，厌恶你的为人，改变原来对你的印象。所以，在朋友面前应自然而不失自重，热烈而不失态，做到有分寸、有节制。

（4）强制朋友做事

想让朋友帮忙时，不事前通知，就登门提出所求；不顾朋友是否情愿，强行拉他与你同去参加某项活动。这都会使朋友感到你的霸道与无理。朋友如果已有活动安排不便改变那就更让他难堪。对你所求，答应的话则打乱自己的计划，若拒绝又在情面上过意不去。或许他表面乐意做，但心中却有几分不快，认为你太霸道，不讲道理。所以，请朋友帮忙时一定要谨守应有的礼仪，必须事先告知，采取商量口吻讲，尽量在朋友空闲时提出所求。

（5）不分场合不识时务地打扰朋友

当你上朋友家时，若遇上朋友正在休息午睡，或正和亲人相聚，或同别的朋友准备外出时，你也许自恃挚友，不顾时间场合，不看朋友脸色，坐下来就高谈阔论，说个不停，不管朋友早已如坐针毡，极不耐烦。这样，朋友一定会认为你太没有教养，不知时务，不近人情，以后就会想方设法躲避你，害怕你再打扰他的私生活。所以，每逢此时此景，你一定要反应迅速，稍稍寒暄几句就知趣告辞。珍惜朋友的时间和尊重朋友的私生活如同珍重友情一样可贵。

（6）言辞尖酸刻薄，得理不饶人

有时你好胜心切，在大庭广众前，肆意卖弄自己，贬低朋友，或他人，用词又极其刻薄，以挖苦嘲笑为能事，却不知这样做会大伤朋友和气，使朋友感到人格受辱，认为你缺少家教，后悔误交了你。也许你还不以为然，会说朋友之间开个玩笑何必当真，殊不知说出去的话就是泼出去的水，再也难收回来，何况你究竟是什么意思朋友怎么知道?所以，朋友相处，尤其在众人面前，应和蔼相待，互敬互慕互尊，切勿乱开玩笑，恶语伤人。

（7）交浅言深，大肆鼓吹你与朋友的关系

朋友是拿来交的，而不是拿来说的。与朋友相处不久，就拿朋友说事，搞得像亲兄弟似的，此时，朋友已在暗生怀疑，认为你不是交友，而是另有它图，不敢实心相处。长此以往，朋友一定会认为你过于虚浮，不愿再和你交往。所以，朋友之交，理应真诚相待，切不可拿朋友当吹嘘的资本。

6。没有朋友，就没有财路

人脉经典：赢得人心，善交同行朋友，是儒商李嘉诚商场制胜的诀窍。

李嘉诚认为，一个只图小利的人，终究成不了大商人。这个道理放之四海而皆准。有些人相信贪利才能暴富，这只能说是暴发户，而不是大生意人；真正的大生意人都是舍小取大的人，他们能取能舍，心态开阔，积极打造自己的人脉网络。

李嘉诚控有香港最大的综合性财团，多年荣膺香港首富乃至世界华人首富。他同时又是个道德至上的生意人。

由此可见，既守道德，又生财有术的人，关键就在于赢得人心，构建人脉关系。

李嘉诚出任10余家公司的董事长或董事，但他把所有的佣金都归入长实公司账上，自己全年只拿5000港元。这5000港元，还不及公司一名清洁工在20世纪80年代初的年薪。以80年代中的水平，像长实系这样赢利状况甚佳的大公司主席佣金，一家公司就该有数百万港元。进入20世纪90年代，便递增到1000万港元。李嘉诚20多年维持不变，只拿5000港元。按现在的水平，李嘉诚万分之一都没拿到。

李嘉诚的经商天才在这里表露无遗。李嘉诚其实是小利不取，大利不放。甚至可以说是以小利为饵，钓大利之大鱼。李嘉诚每年放弃数千万佣金，却获得公司众股东的一致好感。甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者莫不步其后尘，纷纷购入。李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚。有公众股东帮衬，长实股票被抬高，长实系市值大增。

对李嘉诚这样的大商人而言，佣金算不得大数，大数是他所持股份所得的股息及价值。

1994年4月至1995年4月，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份，所得年息就共计12。4亿港元——尚未计他的非经常性收入，以及海外股票的年息。

赢得人心，善交同行朋友，是儒商李嘉诚商场制胜的诀窍。俗话说，舍不得孩子套不住狼。一些人目光只停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益，不管朋友交情。恰好是一时赚得小利，而失去了朋友，进而破坏了财路。可谓是捡了芝麻丢了西瓜。

李嘉诚正相反，他舍弃了金钱，而赢得了朋友。没有关系，就没有财路，这是定则。

李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”

人应该利益均沾，这样才能保持久远的关系。相反，光顾一己之利益，而无视他人的利益，做一锤子买卖，只能自己将财路摧毁。

7．在家靠父母，出门靠朋友

远亲不如近邻，借身边的朋友之力，将会对你的事业大有帮助。假如你是一个善借高手，朋友会为你的成功“添砖加瓦”。

小王是一个文学爱好者，在一家出版社做编辑。有一次随她的一个好友去外面吃饭，无意中结识了好友的朋友李某。得知李某是一家大报的记者后，凭借着女孩那种特有的聪慧和李某套上了近乎。左一声右一声大哥，叫得那位记者招架不住。最后，李某为在漂亮的小王面前显示自己，答应帮她寻觅一家更好的位置。

之后，小王在节假日总是很得体地在记者的手机上送上一段祝福的话语。果然，小王通过范记者，又结识了更多的新闻媒体的人，小王同样让记者的朋友又变成了她的朋友。后来，记者的一个朋友获知自己所在的报社某版正缺一位编辑，他赶紧通知小王，小王知道后，便带上自己的一些作品和简历直接找到这家报社的主编，她说：“我特别想到您这儿来工作，只是我不大喜欢在外面跑，我一直做编辑，我也很喜欢做编辑……”

小王运用了朋友的关系获得了一份称心的工作。这就是关系中间找关系的结果。常言道，在家靠父母，出门靠朋友。当今社会，一个人要闯世界，要打开人生的局面，必须借此多交朋友，才能有出路。

香港著名的圣安娜饼店的创始人——霍世昌靠朋友得以发迹，也可以给我们许多有益的启迪。

现年40岁的霍世昌是圣安娜饼店的创始人之一。但屈指一算，这饼店成立至今已有整整18年的历史了，他当时只是一个22岁的毛头小伙子，当人们向他提出此一疑问时，这位仍然显得幼稚的老板笑着回答道：“你猜错了，我是靠借钱开饼店，靠朋友发财的。”由如此爽脆的答案中你应该明白他当时的情形。

“当时我在电灯公司工作，是有关技术维修方面的。那时还未结婚，但已有女朋友，她很喜欢弄些点心、蛋糕之类食品，味道嘛，真是不错。她是跟一位师傅学习的。我便想，徒弟已经有此成绩，师傅当然更好，因此便萌升起开饼店的念头。然而那时的西饼业在香港并没有呈现出现在的这种蓬勃势头。我想这是一项有作为的生意，便跟她的师傅商量研究。我俩都赞成这个计划，但最重要的问题是资金缺乏，于是，便决定找朋友支持。我先是做出一份包含预算、地点、资金、经营方针等详细内容的可行性计划书，然后，便找一朋友商量。当这位朋友看过后，他很顺利地接受了计划书。我们三个人便成为合伙人，直至现在。”

当初靠借钱开饼店，现今每年都增设一间分店，1997年香港回归后，霍记饼店的生意更红火了。