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第6章朋友人生的第三根拐杖（第2页）

如“亲爱的比尔”、“亲爱的约瑟”等，信尾更不忘写下自己的名字“吉姆”。就凭这份能耐，他为罗斯福成功获选立下了汗马功劳。

记住一个人的名字，是尊重一个人的开始，也是打开人脉的第一步。

3．朋友交往，要常来常往

人脉经典：与朋友建立良好持久的关系，最基本的原则就是：不要与朋友失去联络。

很多人会有这样的体会：当自己遇到困难想找朋友帮忙时，却突然想起来，自己已有很长时间没有联络朋友了，现在有求于人家才去找，会不会太冒味了?会不会被人家拒绝?在这种情形之下，很多人就开始后悔平日没与朋友联系，没多帮助朋友了。

来看看这样一则寓言：

黄蜂与鹧鸪因为口渴得很，就找农夫要水喝，并答应付给农夫丰厚的回报。鹧鸪向农夫许诺它可以替葡萄树松土，让葡萄长得更好，结出更多的果实；黄蜂则表示它能替农夫看守葡萄园，一旦有人来偷，它就用毒针去刺。农夫并不感兴趣，对黄蜂和鹧鸪说：“你们没有口渴时，怎么没想到要替我做事呢?”

这个寓言告诉我们这样一个道理：平时如果不注意与人方便，等到有求于人时，再去替人出力，就难免太迟。

国人讽刺急时求人的做法，最简练精彩的话就是“平时不烧香，临时抱佛脚”。然而俗话也曾这样说：“平时多烧香，急时有人帮”。真正善于利用关系的人都有长远的眼光，能早做准备，未雨绸缪，这样，在急时就会自然而然地得到帮助。

如果平时不烧香，等到需要时才“临时抱佛脚”，尽管你抱得很紧，下很大的功夫，人家也很可能一口就回绝你的请求，因为这个时候在他心里肯定会以为你太势利。所以说，只有平时关系搞好了，到需要时才会有求必应。

不要等到需要获得朋友帮助时才想到朋友。“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。很多时候，长时间地不与某位朋友联络，最终就很可能失去这位朋友。

有位出国博士讲述他在国外的一段经历时说：

“记得居住在纽约的那段岁月，人在异乡，又专心致力于读书写作，使得整个人偏向于离群索居，跟人的关系也变得较为疏离淡薄了。

那时候，曾经交往了几个南美洲的朋友。大家晓得南美人热情万分，光是跟他们学吻双颊礼，也要适应半天。再看他们告别，可以站在街头讲上半小时，更是令人咋舌。

不过，即使遇见如此热情的人，我还是伤了别人的心。为什么?这是因为我习惯于别人打电话来问候。结果，有一回却发现一两个月了，友人毫无音讯，才警觉性地打了电话过去。

对方，开门见山，气愤地吐露出真心话：

他说：‘为什么你从来不主动打电话给我吧？做个一头热的朋友，大没意思了！因此我决定不打电话给你，并且等着你打过来。’说的也是，朋友的交往，本来就是有来有往!”

主动经常地与朋友联系，对于搞好你与朋友的关系非常重要。现代的生活节奏越来越快，而对那些不必要的应酬他们往往不会太重视，日子一长许多原本牢固的关系就会变得松懈，朋友之间就会逐渐淡漠，这是很可惜的。所以，一定要珍惜与朋友之间的友谊，即使再忙，也别忘了沟通与朋友的感情。

朋友之间互相联系的方法有很多，“礼尚往来”、“交流”等等，其中最普遍、最有人情味的一种是“有空过来玩”。

朋友间在道别时，最常用的话除了“常联络”之外，就属“有空过来玩”了。我们姑且不论这是否是一句发自肺腑的言语，但朋友听后肯定会感到温情四溢，似乎可以从中体会到我是被人们接受的，是受人们欢迎的人。

其实，保持朋友间联系，并不要求我们做的太多，只要在闲暇时去朋友家走一走，或随意地寒暄几句，或进行一次推心置腹的谈话就可以了。总之，只要我们在努力加深朋友对自己的印象，让彼此之间越来越熟悉，关系越来越融洽，那么就不愁朋友不会帮你了。

4．守信：君子一言，驷马难追

人脉经典：言而有信，说到做到。

朋友间的交往，往往都是建立在一个“信”字上，诚信待人才能感动别人，才能纵横交际。

常言说，“君子一言，驷马难追”，讲的就是诚信。一个没有信誉的人，是为人所不齿的。在人际交往中更应该遵循这一准则。也就是说交朋友要讲求信用、遵守诺言。人生在世，必须言而有信，说到做到。

我国古代人交朋友，强调一个“信”字。在小孩子启蒙读物《幼学琼林》中，专门有讲交友的章节，而且有种种概括：“心志相孚为莫逆，老幼相交曰忘年”，“尔我同心曰金兰，朋友相资曰丽泽”，“刎颈之交相如与廉颇，总角之好孙策与周瑜”，这些都是说友情的深厚，而诚信是深情厚谊的源泉。

相传东汉时，汝南郡的张劭和山阳郡范式同在京城洛阳读书，学业结束分手时，张劭站在路口，望着长空的大雁说：“今日一别，不知何年才能见面……”说着流下泪来。范式忙拉着他的手，劝说道：“兄弟，不要悲伤，两年后的秋天，我一定去你家拜望老人，同你聚会。”

两年后的秋天，张劭偶闻长空一声雁叫，引起了情思，赶紧回到屋里对母亲说：“母亲大人，刚才我听到长空雁叫，范式快来了，我们准备准备吧!”他的母亲不相信，摇头叹息：“傻孩子，山阳郡离此地少说也有一千多里路啊!他怎会来呢?”张劭说：“范式为人正直、诚恳、极守信用，不会不来。”他的母亲只好说：“好好，他会来，我去做点酒。”其实，老人并不相信，只是怕儿子伤心而已。

范式果然在约定的日子风尘仆仆地赶来了。旧友重逢，异常亲热。张劭的母亲激动地站在一旁直抹眼泪，感叹道：“天下真有这么讲信用的朋友!”范式重信守诺的事情被后人传为佳话。

在社交中，能主动帮助朋友办事的精神是可贵的。但办事要量力而行，不要“言过其实”的许诺，说话要掌握分寸。因为，诺言能否兑现不仅是个人努力的问题，它还有一个客观条件的因素。平时可以办到的事，由于客观条件变化了，一时又办不到，这种情况是时常发生的。这就要求我们在朋友面前，最好不要轻率许诺，更不能明知办不到的事，还打肿脸充胖子，在朋友面前逞能，许下“寡信”的“轻诺”，当你无法兑现诺言时，不但得不到友谊和信任，反而会失去更多的朋友。

5．朋友间也要讲礼仪

人脉经典：朋友间不讲礼仪，朋友间的默契和平衡就很可能被打破，友好的关系也不复存在。

中国素有礼仪之邦的称号，用礼仪来维护和表达感情是人的常情。当然，我们说好朋友之间讲究礼仪，并不是说在一切情况下都要坚守不必要的繁文缛节，而是强调好友之间要相互尊重，但基本礼仪还是要有的。绝不能涉足对方的禁区。

对朋友的失礼最能破坏友情的，其表现有以下几种：

（1）过于张扬自我，伤害朋友自尊心