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第十四章与狼共舞方显财商本色（第1页）

第十四章与狼共舞，方显财商本色

——成功老板善于经营竞争

竞争力是老板成功的能力之一。市场经济中，每行每业无不存在着竞争，没有一家企业不是因为竞争而垮台，也没有一家企业不是在竞争中发迹的。企业发展的最终结果就是要么在竞争中死亡，要么在竞争中暴发。竞争是不可回避的现实。

第一节竞争的几种方式

竞争不仅仅是员工死我活。

合作也是竞争

合作问题理解起来比较简单。在企业内主要是要求各部门之间合拍，不能和谐共舞就会发生这个部门踩了那个部门的脚的事。在企业外主要是要求合作关系间合拍，就是行动节奏上的一致。这是在了解、掌握对方节奏基础上互相作为参照物来调整自己节奏的。双方都对自己的节奏不加隐瞒，并且都有调整自己节奏的积极性，所以合拍自然就容易做到。

难做到的是错位问题。比如认为乒乓球比赛，双方都极力隐蔽自己的节奏、设法掌握对方的节奏。双方取胜的策略都是通过打乱对方的节奏，致使对方应对失措，给自己以可乘之机。这是我们需要讨论的主要问题。

历史上著名的田忌赛马的故事，讲的就是典型的节奏错位战术的胜利。田忌的马比齐王的马质量上要差一点儿，分三个等级比赛三场，三局两胜。田忌如果以自己的一、二、三等马相应与齐王的一、二、三等马比赛就是在跟着齐王的节奏走，永远是在用自己的弱去和齐王的强相对抗，当然是赛三场输三场；经孙膑指点，田忌采用了错位战术，用自己的三等马去和齐王的一等马比赛，主动输去一场，但在自己的一、二等马和齐王的二、三等马的比赛中就变成了用自己的强去和齐王的弱相对抗了。二比一，田忌获胜。

《孙子兵法》中的名言知己知彼，百战不殆，其中的知就不仅要求了解、掌握双方所有的静态条件，更重要的是必须随时了解、掌握双方的动态条件。有动就有节奏，百战不殆所依靠的主要手段之一就是节奏错位战术。

毛总长关于游击战有一个十六字诀，敌进我退、敌退我追、敌驻我扰、敌疲我打，认为的是弱方在面对强敌时既要保护自己又要打击敌人的战略战术，也就是生动形象的节奏错位原则。游击战避实就虚、游而击之的定义本身也是节奏错位原则在战术分类上的直接体现。

与狼共舞是竞争环境中每一个参加者的微妙心态。有些狼是必须合作的，那么这种情况下共舞的节奏就要由双方努力得越协调越好。有些狼是必须战胜的，这时与狼共舞的关键是要掌握共舞的主动权，要牵着对方的鼻子让其跟着自己的节奏走。

与狼共舞还有一个意义，就是那个同名电影的主题思想人的行为要顺应大自然的规律。对这个狼只能顺应，只能去了解、掌握客观规律的节奏，老老实实地踏着这个节拍走。企业老板的运作活动节奏主要是要顺应经济的、社会的规律。

比如认为，国家有关经济的政策、法规是按照经济大气候的需要制订或进行修改、调整的，企业不可能在时间上、内容上都与国家的节奏相一致，这种政策、法规的新节奏与企业老节奏之间的不合拍，就有可能形成企业的政策风险。规避政策风险没有别的办法，只有紧跟国家有关政策。法规的舞步。不能顺应或反应太慢都会受到客观规律的惩罚。

凡是关心经济大气候走向的老板都会明了有关政策、法规的变化趋势，也会找准本企业在变化前后的定位。这时企业运作的节奏控制自然是变化前静若处子，以内动外静来调整、顺应变化；变化后就要外动内静、动若脱兔，以最快的速度适应新政策、法规的节奏，抢占新政策、法规给予的商机。

敬请让开

让我们来看看中国电扇业20世纪7O～80年代的竞争状况，我们对竞争的现实性就会有更深的理解。在20世纪70年代末，有统计资料显示，当时家庭电扇普及率还不到4％，也就是认为，中国当时电扇市场至少还有近2亿台的缺口，这就意味着随着人们生活水平的提高，中国电扇市场需求会大幅度提高，电扇企业也就有了非常大的生存空间。在这种情况下，竞争开始升级，竞争企业间便相互残杀。1978年，全国只有10余家电扇生产企业，产量不过138万台，但是到了1980年，电扇企业陡然就增至300余家，产量已突破1000万台。又过了仅仅5年，也就是到了1985年，便有2400余家电扇企业在残酷的竞争中被击垮，相继倒闭。然而，竞争状况并未因此改善。又过了一年时间，又有600家电扇企业先后倒闭。这时，市场上只剩下200多家企业，产量却达3400万台，即使这样，当时中国电扇的家庭普及率仍很低，仅为12％，也就是认为，尽管当时电扇市场潜力巨大，但是竞争依然非常残酷激烈。

竞争即然是客观存在，又是无法避免的。我们就要有一个正确的心态去面对竞争。

竞争不是空想家构思的美妙篇章，也不是赌徒只重结果的孤注一掷。竞争是一个实践过程，而不是一个结果。真正的竞争者总是面对现实的，强调过程而不只着眼一个结果；只要是真心地去努力过，又何必在乎其成与败呢？

刚走出校门、家门未经历风雨的年轻人，躲避竞争已成为一种本能的反应，传统懒散的浪漫成为美妙的借口。真正的竞争者就要敢于打开自己羞怯的心扉，不要怕失败，不要怕让人耻笑，中国人固有的面子问题已并不重要。

竞争是一种促进创造的机制，竞争总会带来失败和挫折。在竞争中我们要做到胜不骄，败不馁。竞争失败是因为我们的努力不够，还需要进一步学习，提高自己的适应能力和竞争能力。如果竞争成功，也不要庆幸和骄傲，还需要进一步努力，争取更大的胜利。

这次竞争失败，另一次竞争可能会取得胜利，我们没有理由因为一次竞争失利就轻易地否定自己。

竞争是残酷的，是指竞争不同情弱者，但并不是指竞争就意味着员工死我活、有我无员工，更不应该是两败俱伤、同归于尽的结局。

竞争者既要竭力争取自己的利益，又不要忘记大家的利益；既要自己生活得好一点，又不能让别人活不下去；既要努力达到自己的目的，又要学会宽容、妥协、让步。

现代竞争应该是互相促进、互相补充、强调竞争的平衡与协调。竞争双方必须有一种自我约束，自我克制，惟有如此才能真正把竞争引向公平、公正、文明和科学的轨道上来。

第二节成功老板要善于竞争

没有实力的老板，总是想办法强化自己的实力；有实力的老板，则善于在关键时刻爆发出赶超对手的雄心。当然，这些雄心不是想到哪到哪，而是要靠决策来完成的。在商务决策中，一个重要方面是关于事业发展决策。当事业开创并走上健康发展的轨道之后，是满足现状，老守田国，还是永不自满，不断把事业做大？怎样才能使事业由小到大、由弱到强，走向辉煌？

这个问题认为起来极容易：如果可能，谁不愿使事业不断发展壮大、谁甘心老守田园呢？可是真正的问题却是：怎样才能做到稳健中寻求发展，发展中不忘稳健？

竞争也有三十六计。

坐山观虎斗

所谓隔岸观火，也是三十六计之一，指为达到一定目的，虽然眼看着别人彼此争斗，却既不参与期间，也不加以劝阻。李嘉诚的隔岸观火，观的是香港电灯有限公司内部互相争斗之火，其目的是为了收购这家公司。

港灯即香港电灯有限公司，是香港十大英资上市公司之一，于1890年注册成立，至今已有一百多年历史，一直是独立的公众持股公司，股东是各英资洋行。

港灯又是香港第二大电力集团。二战之前，港灯坐大；二战后，九龙新界人口激增，工厂林立，中电后来者居上，赚得盘满钵满，还筹划向广东供电。