20小说网

第九章临渊羡财不知退而筹划（第1页）

第九章临渊羡财，不知退而筹划

——成功老板善于经营策略

老板是脑子灵活的人。读书聪明和赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆脑，墨守成规，而赚钱则要灵活多变。

成功老板也是善于动脑的人。多动脑筋，超越常理，出奇制胜鬼点子越多，越能赚钱。

策略是战略的实施，是具体化的战略，通过策略使战略转变成战术。

第一节正确决策来自反复思考

中国有句老话，叫作凡事预则立，不预则废。预就是精神准备，也指工作计划。反复思考就是使计划周密。

三思而行

有备无患字面上的含义，是只要有准备就不会有忧患的意思。古人常形容常胜将军，是运筹帷幄，决胜千里。筹是筹码，是古代军事家用来表示交战双方各自优劣条件的竹简。运筹就是判断这些优劣条件的对比，依据双方条件的增、减、消、长来决定在何时、何地用多少人力、财力、物力做何种行动。显然，要运筹帷幄先要获得这些筹码。关键是知己知彼，不仅要有充分的物质准备，更要有运筹这样充分的精神准备。

作为企业老板，怎样做好经营管理上的精神准备呢？

计划工作是随处可见的，每位老板每天都在做着这项工作。差别只是自觉不自觉、规范不规范的问题。一个不自觉、不规范的计划是不能起到运筹帷幄，决胜千里的效果的，这种事例太多了，任何一位没有意识到计划工作重要性的老板都处在这样一种状态中。现在的问题在于我们要知道怎样才能得到一个好的计划。

就像不播种的种子不会发芽一样，一切事情都须从播种开始，然后要看气候、水、风向这些必须条件。譬如认为，任何人对喜欢、适合的工作皆可发挥充足的能力。想创业，必须三思而行：

分析才能；

确定行业；

选择场所；

选择项目；

制订计划；

形成文件。

善于安排工作程序

创业者应善于安排工作程序。工作程序的安排将直接影响工作效率和贡献。

优秀的创业者，要随时辨明工作的先后。要处理好明天和昨天之间的关系。昨天，不再有生机；明天才充满希望。创业者应把资源和精力从昨天转向明天。昨天的失败容易抛弃，昨天的成功却令员工依依不舍。很多人总认为，我们是靠它起家的啊！不要死抱着昨天不放。

要抓住重点。创业者面对的事物太多，不可能会事必躬亲。应该集中资源和精力，做大事，只有如此工作实效才会更高。

把计划书做得真实一些。在投资公司或者财会部门工作过的人可能有这样的经验：有的申请者可以拿出非常精彩的计划，但得到所需的经费之后，却往往没有办法将他们的计划付诸实现。他们懂得申请的要求，却不知道如何处理这笔钱以及随之而来的责任。

许多人在撰写计划书时好像变成了极富幻想的小认为家，他们的目的，仿佛就只是为了获得经费。但是，他们往往会因不切实际而没有办法顺利拿到经费。

这些申请经费的人在撰写计划书的过程中，根本没定下心来想过：我拿到这笔经费后，到底能真正做些什么？

即使有些人把计划书写得非常精彩并且顺利地获得了经费，他们也无法将计划书付诸实施。这不但给资金援助机构带来困扰，也给他们自己带来了无穷无尽的折磨。

让我们反向推导一下好的计划的产生过程：一个好的计划→一个好的可行性研究报告→一个好的调查研究报告→老板的组织能力、分析判断能力→老板对调查研究工作的正确认识。

现实情况是大部分企业在做事时还没有真正重视调查研究工作。即使是那些已经开始使用调查研究手段的企业也仍然存在两种有其形无其神的不良倾向。

一种是先定结论后填空的假调研。一般是老板为了一个既定目标需要借用调研的客观性来认为服有关方面而要求造假，于是就有为了眼前利益而不顾信誉的专业调研机构按照这种阴暗的需求造假、卖假。另外，也有少数心理偏执的老板为了证实自己一厢情愿的想法而强令专业调研机构投其所好地去搜集有利于他的调查数据、作出有利于他的研究结论。无论是哪一种，结果自然都是既不能知己、又不能知彼的一个空对空的大骗局。这种假调研不仅害人害己，而且严重损害调查研究的威信、破坏人们对调查研究的信心。

另一种是只重外不重内的偏凋研。一般是企业老板自认为对自己的企业了如指掌，因此对内部管理充满信心；同时对外面的市场非常缺乏了解，因此急于通过调研来获取企业对外经营的自信。在这种心理状况下进行的调研，目标自然主要是指向企业外部市场的。于是这个调研结果自然就发生了灯下黑的偏向。问题出在老板对自己的企业不识庐山真面目，只缘身在此山中。当局者迷，而旁观者往往倒是很清楚的。问题总是出在心理防范最弱的地方，这种偏调研偏向了知彼、忽略了知己，而企业的经营和管理本来就是一体的，重外轻内的调研必然会造成半身不遂的问题。

认清调研的作用、端正调研的目的、掌握调研的方法才会获得真正客观的调研结论。有科学、客观的调查研究才会有一个好的调研报告、有一个好的调研报告才会有一个好的可行性研究报告、有一个好的可行性研究报告才会有一个好的计划。这就需要老板们端正认识，兵马未动，调研先行，确保有备无患。

决策科学

决策必须讲究科学性，否则就会遭到失败。这个方面的教训有很多，但是有些老板却重视不够。希望有鉴于此。