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第八章老板要有大手笔（第1页）

第八章老板要有大手笔

——成功老板善于经营战略

市场的脉搏，是精明的老板非常注意把握的一个关键点。应该讲，最成功的商战都是紧跟市场而进行的一场智慧之战。

战略规划涉及的领域广泛，跨越企业各部门。它包括确定企业目标；将目标转化成战略；再通过行动规划实现。比起其他领域，战略规划更需调和相互制衡的因素，包括各种矛盾的事例。

战略规划能帮助实现目标吗？对战略规划进行批评是必须的。另外，找个吹毛求疵人，专挑规划的毛病，对公司不会有伤害。如果他们从员工的文件中找出破绽，那么员工要做的事还很多。

每个人都应找到适合自己的目标，而不是不切实际的目标。适合自己的目标才能实现。

踏入商界的人，有谁希望自己无功而返呢？成功是他们的目标。尽管有成功老板的启示，但仍难找出成功规范的公式。

但有一点成功的创业者都具备：他们在创业之初就分析制定了成功的战略，靠着战略规划的指导，他们扬名于商界。员工何不效法他们，也来个绳之以法呢？相信这样做很适用的。

第一节成功老板抓大事

老板是领袖，必须无为而治，抓大放小。

审时度势

审时度势意味着根据市场变化的情况制定相应的决策，这样可以防止盲目经商的弊病。

郭芳枫先生是世界上的大富豪之一。1983年，美国《投资者》月刊评上世界上最富有的12个银行家，郭芳枫名列第二。1988年，美国《福布斯》杂志评选出的超级亿万富翁排行榜中，郭芳枫又被选中。能被选人这两类人物的财富都必须在10亿美元以上。香港《远东经济评论》也把郭芳枫先生列入亚洲十大首富之列。

郭芳枫显赫于世，他是丰隆集团的主席。丰隆集团的投资遍及新加坡、马来西亚、香港、台湾等地，员工60多家不同的企业。投资范围从金融、保险、贸易到制造业，非常广泛。郭芳枫先生从40年代开始创业，50多年来，事业发展极为迅猛。

他有一个鲜明的优点，就是善于准确地判断时代和市场发展的趋势和要求，并能抓住机遇，充分利用时代提供的有利条件。他在传授自己的生意经时认为，要做生意，就要有远大的眼光，要认清形势，要配合时代的需要。在他50年来的创业史中，为了配合时代需要，在每个关键时刻，他都能审时度势，顺应形势的要求，把握时代的脉搏，因势利导，采取有力的措施。

1945年，在二战刚刚结束时，郭芳枫就预感到，物质必定会出现短缺。因为受战火破坏的国家和地区需要重建家园。而巳，新加坡作为一个转口贸易港，是战后各国轮船的必经之地，有条件购进大量的物品和设备。所以，他和他的兄弟商议，立即行动，收购战争剩余物品。

在当时，战火刚熄，战争剩余物品的价格都不高。他们便以低廉的价格购进了五金、建材、轮船配件和其他用品。在短短几年之后，这些物品就都成了紧俏商品。于是，郭芳枫就从中大赚一笔。

在这笔生意成功时，他又预料到，随着战后各国经济的恢复，必定会出现经济大发展，地皮、建筑材料必成紧俏商品。从1947年开始，他在经营战后剩余物资的同时，逐步把注意力转移到房地产、建筑原材料等生意上来。他抓住时机，选好地盘，把有发展前途的地皮，廉价买入。果然，这些地皮价格年年上升，20世纪70年代已成身价百倍的奇缺之货。这时，郭芳枫成立了专门的丰隆实业有限公司，经营房地产，建设住宅区和写字楼。

郭芳枫又预料到，随着地产业发展，水泥必定抢手。于是就在1975年与三井和黑龙洋的公司联合办水泥厂。1961年投产，大量生产。此时，水泥恰成新加坡的畅销货，财源滚滚来。

郭芳枫的丰隆集团也由此闻名世界。

拿大主意

所谓决策，就是我们平常所认为的大主意，是对全局性的、战略性的、方法性的问题所作出的决定。

企业无论大小都有决策问题。老板的决策能力决定了决策的正确与否，决策的正确与否决定了企业的生存与发展。决策工作是老板无可回避的工作，是老板的看家本事，是老板最主要的基本功。小企业的决策只需要老板员工就够了。大、中型企业由于利益的多元性和项目的复杂性，必须把决策人扩展为决策层，但最终决策权仍然要落在老板员工身上。

有人常常把企业老板的日常工作都看作是决策工作，实际上并非如此，企业老板的日常工作主要是执行决策的工作。决策工作和日常工作的区别在于，前者是对规律的把握，而后者则是对方法的把握；前者是对战略的控制；而后者则是对战术的控制。显然，后者是为前者服务的，是以前者为依据的。

我们仍举诸葛亮的例子来加深理解。

诸葛亮未出茅庐即已三分天下是决策的典型范例。他首先分析了争夺天下的各种势力，判断除了曹操、孙权两股势力之外都不足为对手。其次他分析了建立政权要有天时、地利、人和三个条件，判断曹操占了天时、孙权占了地利、尚无人占有最重要的条件——人和。最后他分析了刘备具有占有人和条件的优势，判断只要占有人和这个条件就能够与曹操、孙权成鼎足之势而三分天下。

如果只认为到这里，还不能算完整的决策。为了占有人和这个条件，诸葛亮提出以正统身份出现的策略；为了积蓄力量，他提出了进取西川建立根据地的策略；为了消灭对手、实现一统，诸葛亮提出了联吴抗曹的策略。到此就可以认为是一个完整的决策了。后面所发生的一切，无论是赤壁之战、取西川，还是建蜀称帝、六出祁山，无一不是以这个决策为依据、为这个决策服务的。

如果把刘备的事业比作企业的话，刘备是老板。诸葛亮所做的是为刘备作决策分析工作，而最后决策则是由老板刘备作出的。这一点不要发生误解，以为决策可以由企业员工作出。尤其是老板更不能受了误导，以为只要找到一个诸葛亮就可以当甩手掌柜了。

决策本身是成系统的。企业规模越大，授权的层次和数量就越大。但是大决策总是由老板员工作出，决策班子只能起到类似诸葛亮的分析、判断、策划、建议作用。对于企业来认为，决策工作是关乎企业命运的根本性大事。对于老板来认为，决策能力是关乎事业成败的看家本事。我们常认为老板在企业里处于一言以兴邦，一言以丧邦的位置上。民营企业的老板是出资人，目前大部分又同时兼任管理者，所以责无旁贷地要作出对企业来认为可能兴邦也可能丧邦的大决策。

因此，作老板的必须具备拿大主意的能力。