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第七章人缘就是财源（第1页）

第七章人缘就是财源

——成功老板善于经营关系

商战中有没有友情，每个人有不同的回答。中国人由于长久以来生活在相当封闭的环境中，加上传统文化有着世俗化的方面，人情观念相当严重。这种观念与现代商业观念极不协调，因而成了影响和阻碍正常经商业竞争的因素。

第一节成功老板善于建立关系

老板只有八面玲珑，才能八面来风，左右逢源。

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良好的人缘能带给员工赚钱的机会，因此千万不能忽视经商时好人缘的作用。

那些受到长辈重视、朋友喜欢的人，常能得到他们的关注、帮助，在事业发展上一路坦途。所以，一定要赢得他人的好感。获得大家的好感，员工就会有源源不断的赚钱消息。得罪很多人，就相当于堵死了自己赚钱的门路。

当然，要获得他人好感，决不像嘴巴认为认为那么简单。如果不作任何努力，或应该做的事不做，而想获得他人好感，是白日做梦。

对人认为奉承话不是不可以，但话中应含着诚实的意味，才能被人接纳。只是拍马屁，毫无诚心，不但不能达到效果，反而会引起他人反感。

人们常认为，不能获得女人好感的男人，赚钱的机会绝对轮不到他。想单靠酣言蜜语获得女人的芳心，不是那么容易的事。

搞好人际关系是赚钱的前提。

有人认为三缺者才能存钱。所谓三缺是指缺乏义理、缺乏人情味、缺乏人际关系。其实这句话完全错误。就拿缺乏人际关系来认为吧！没有良好的人际关系怎能获得他人的好感？得不到他人的好感，到哪里去找赚钱的机会？

可信的家人

全家人或家庭部分成员共同投资做生意，办工厂的不在少数。这种以家庭成员共同投资一道经营的方式，在创业初期往往成功率比较高，是一种真正意义上的风雨同舟，同生死共患难。由于管理人员是亲情关系，避免一般企业中的信任危机。还能团结协作，朝一个既定目标发展。同时，在经济活动中，能减少或避免资金的流失。这些都给企业创造一种宽松和谐的工作氛围，利于开展工作。

随着事业的发展，家族式管理的弊端也会越来越突出，它的主要不足在于产权不够明确，责权利不能统一，容易产生离心离德的现象。

改进的办法是：按现代企业制度的原则对原企业进行改造。明晰产权、落实责任、规范管理、奖惩分明。

当企业完成原始积累阶段后，如果有人提出另立门户，自谋发展时，不必勉留，划给其应有的股份，鼓励其开辟新的天地。创业时合，鼎盛时分，这是许多家族武企业走过的路。

可敬的亲戚

亲戚与家人也属于大家族的成员之一。但亲戚与家人有所区别，因为亲戚又隔了一层关系，所以与亲戚的合作要复杂得多。是否需要合作因人而异，不要一认为是亲戚关系就来者不拒。许多事情败在亲戚手里的例子屡见不鲜，决不能草率行事。

可用的朋友

既然称做朋友，都有一定交情或者一面之交，现在真正可以讲我们的朋友遍大下。

商界的朋友更是多如牛毛（有的只是称呼而已），如果只是业务往来的朋友，按照一手交钱一手交货的原则相待即可，再亲近一点改日付款也可。如果是共同投资某个项目，不管是员工找上门的或他求于员工的都要审时度势。最好是以前的同窗、同事、战友等，因为双方彼此了解，容易沟通和相互信任。另外，在正式合作之前，最好有一段时间的磨合相处期，在实际工作中进行重新认识，合得来就可正式合作，合不来也不可勉强。

不打不成交

两个朋友之间做生意，往往有话埋在心里，谁也不提钱，可是最终又不能不谈钱，结果不是生意做不成，就是朋友关系破裂。又如朋友间发生了商业竞争，往往把友情与正常竞争混杂不清，同样是要么退出竞争，要么朋友成了敌人。

众所周知，李嘉诚和李兆基是相即不离的高尔夫球友，是高球四大天王中的两个，经常来俱乐部玩球，几乎形影不离。就算是所谓的商场朋友，这样多年之后，彼此间的交情也非泛泛。

但是，就是这两个朋友之间，却展开过几乎是员工死我活的商业竞争。

是所谓商场无父子吗？又是又不是。

认为不是，是因为所谓商场无父子，是指那种为了利益六亲不认、为富不仁的行为，这种行为从来为人们所不齿；而认为又是，是因为他们在商言商，把感情珍藏深埋于心底。他们的用意，是即不让铜臭玷污了友情，又不让友情影响了生意。

李嘉诚与同业的竞争，莫过于与大好友李兆基的对撼了。李嘉诚的长实与李兆基的恒基，在新界马鞍山均有大型商居楼盘，长实的叫海怡花园，恒基的叫新港城，两个楼盘群仅隔一条马路，二李在美丽华之役较量后，这番再次比拼。

第一回合，始于1994年底，李嘉诚先声夺人，减价推出海怡花园，短时期就卖出800余个单位，致使李兆基的新港城睇客锐减。李兆基急忙还招，也来个减价售楼。

1995年夏，恒基兆业将推出第四期最后一座楼宇，李兆基精心策划，秘密筹备，准备打得对手措手不及，闹个满堂红。

7月13日，恒基宣布以先到先得方式开售248个单位，售价4100元／平方英尺，比二手价还便宜。恒基还推出九成按揭，住户只要交一成的楼价就可以入伙。更新鲜的是恒基搞幸运抽奖，l／10的中奖率，中奖者可得十足黄金。

装修示范单位，是效仿长实的一贯做法，但恒基另有创新。聘请著名设计师萧鸿生推出八款装修，可供买家任意选择，最便宜的一款仅4万多元一套单位。八款各具特色，最贵者也不至于贵到离谱，极易为买家接受并心喜。

14日恒基安排睇楼。公司安排兔费巴士不停往返沙田广场至新港城之间。私车瞬客，可获3小时免费泊车。睇客免费享用早餐晚餐。这又是系列吸引睇客的条件之一。