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如何从实践中获得竞争优势（第1页）

如何从实践中获得竞争优势

——迈克尔·波特《竞争优势》导读在当今的经济形势下，中国企业要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，就必须要进行转型，创造持续的竞争力。而转型的关键是创新，创新是成就企业未来成功的不二法宝，但是任何一次商业创新都只能带来暂时的领先，只有建立在竞争优势基础上的持续创新，才能真正的成就一个企业。本书意在帮助企业在实践中获得持续的竞争优势。

作者简介

迈克尔·波特出生于密歇根州的大学城——安娜堡，就读于普林斯顿大学，早年学习机械和航空工程，随后转向商业，获得了哈佛大学的MBA及经济学博士学位，32岁即获哈佛商学院终身教授之职，并获得斯德哥尔摩经济学院等七所著名大学的八个荣誉博士学位。1983年，迈克尔·波特被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创企业竞争战略理论并引发美国乃至世界的竞争力讨论。2005年世界管理思想家50强排行榜上，迈克尔·波特位居第一。他的主要著作有《竞争战略》《竞争优势》《国家竞争优势》等。迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。迈克思想界是“活着的传奇”，是全球第一战略权威，被商业管理界公认为“竞争战略之父”。

写作背景

《竞争优势》，别名为《竞争优势——营造并保持最佳表现》，英文名为petitiveAdvaingandSustainingSup，1985年出版，作者为美国哈佛商学院著名教授迈克尔·波特，原著的语种为英文，发行至今已经被重印了35次，是波特大师竞争系列三部曲之一，被称为竞争战略领域的又一圣经。

《竞争优势》写作背景主要基于以下三个方面：一是竞争优势已成为竞争性市场中企业绩效的核心。20世纪70年代到80年代国际竞争加剧，如何提高美国企业的国际竞争力，保持在国际市场中的优势地位，成为当时美国学术界、产业界和政府部门面临的紧迫课题。波特认为许多公司战略的失败是由于不能将广泛的竞争战略转化为获取竞争优势的具体实施步骤。因此他提出了竞争优势理论，旨在将战略的制定和实施沟通起来。二是当时主流的战略管理体系的绩效水平不尽如人意。20世纪70年代到80年早期，组合管理的概念、自下而上的计划系统和分权化的组织结构在战略管理体系中处于主导地位，一些管理人员错误地认为仅仅依据市场份额和市场增长率便可以成功制定出公司战略。在这种情况下，波特创造了价值链分析方法，提出企业要在价值链的五大基本活动和四大辅助活动中创造和维持企业的竞争优势。三是弥补其《竞争战略》著作的一些缺陷。在《竞争战略》中，波特没有考虑内部因素对企业成败的影响，无法解释为什么平均盈利水平很高的行业存在经营业绩很差的企业，而一些处于无吸引力行业的企业却能够获得高利润率，为什么许多企业采用多元化经营进入平均利润率高的行业后经营失败等问题。在《竞争优势》中，波特提出价值链分析工具，试图从企业内部的价值形成过程中来寻求竞争优势的来源，并弥补以往对企业内部因素重视不够的缺陷。

内容解读

《竞争战略》全书一共分为五个部分：推荐序1、推荐序2、前言、自序和竞争优势：核心概念为第一部分；价值链和竞争优势、成本优势、差异化、技术和竞争优势与竞争对手的选择为第二部分；行业细分和竞争优势、替代为第三部分；业务单元之间的关联、横向战略、实现关联、互补产品和竞争优势为第四部分；行业情况和不确定情况下的竞争战略、防御战略和攻击行业龙头企业为第五部分。

1。第一部分内容如下

（1）推荐序1。推荐序1的作者是中欧国际工商学院院长、上海数字化与互联网金融研究中心主任朱晓明，这篇推荐序主要内容是揭示了《竞争优势》这本书的巨大价值和中国当代企业家应该认真研究《竞争战略》的必要性。朱晓明教授认为，在当今的经济形势下，中国企业未来的成功将不能继续简单地依赖低成本优势和经济高速增长带来的投资机会，转型是中国企业的必然出路，而转型的关键是创新，创新是成就企业未来成功的不二法宝，任何一次商业创新都只能带来暂时的领先，只有建立在竞争优势基础上的持续创新，才能真正的成就一个企业。

（2）推荐序2。推荐序2的作者是耶鲁大学荣誉教授、长江商学院学术院长李乐德，这篇推荐序的主要内容是企业应该如何学习迈克尔·波特大师的《竞争优势》。李乐德教授认为，企业在学习《竞争优势》时应该做到三点：一是要联系实际，二是要抓重点、抓关键，三是要灵活变通、与时俱进。

（3）前言。这篇前言是本书的作者迈克尔·波特大师于1998年1月在马萨诸塞州布鲁克莱恩写的，在这篇自序里迈克尔·波特大师简单地介绍了这本书的主要概况，如《竞争优势》最先出版于1985年。作者认为，本书为我们描述和评估战略提供了逻辑框架，让企业可以通过联系相关的价值活动，理解企业形成竞争优势的原因和方法。

（4）自序。自序的作者依然是迈克尔·波特大师，作者认为，本书的并维持竞争优势的方法。作者还认为，很多企业无法实施战略，主要原因是没能把广义的竞争优势转化为实现竞争优势所需的具体的行动步骤。

（5）竞争优势：核心概念。在这一章节中，作者主要解释了一些和本书有关的核心概念。因为本书是《竞争战略》的第二部，作者出版本书的目的也是为了让企业更好地理解《竞争战略》，所以在这一章节中，作者也介绍了一些《竞争战略》中的概念。例如五力模型和三大战略等。

2。第二部分内容如下

（1）价值链和竞争优势。在这一章中，作者提出了价值链的概念，表明价值链是诊断企业竞争优势的基本工具，阐明了决定企业竞争优势的活动详情，明确了对企业竞争优势具备核心意义的活动之间的关联，此外，还阐明了竞争范围在影响价值链过程中的作用，企业与其他公司联合替代价值链内部活动实施的方法，还简单地讨论了价值链在设计组织结构中的应用。

（2）成本优势。这一章描述了企业获得可持续性竞争优势的方法，阐述了如何利用价值链来理解成本行为和战略的影响，作者认为，理解成本行为不仅能改善企业的相对成本地位，还能明确差异化战略的具体成本。

（3）差异化。这一章主要阐明了企业区分自己和竞争对手的方式，价值链为我们明确企业差异化的根源提供了条件，使人明确了驱动差异化的基本要素，买方的价值链是理解差异化根基的关键——通过降低买方成本或者提升买方业绩来为买方创造价值。

（4）技术和竞争优势。这一章描述了技术和成本优势之间的关系。作者认为，技术在价值链中的作用时无处不在的，无论是成本优势还是多样化优势，技术在决定竞争优势方面起着重要的作用，本章说明了技术改变如何影响竞争优势和行业结构的过程，还论述了影响一个行业内技术变化轨迹的变量，最后作者描述了企业有权选择提升自己竞争优势的技术战略，包括企业是否将成为行业技术领袖以及技术许可方式的战略应用等问题。

（5）竞争对手的选择。这一章讨论了竞争对手的选择问题，在提升竞争优势和行业结构的过程中竞争对手扮演着什么角色。本章阐释了旗鼓友好互利型竞争对手的方法以及对企业面临的各类竞争对手施加影响的过程，还梳理了企业决定自身应该拥有市场份额的过程。

3。第三部分内容如下

（1）行业细分和竞争优势。这一章节是第三部分的开篇，说明了行业细分的方法，细分对于集中战略的选择、评估多领域竞争的公司承担的风险具有核心作用。

（2）替代。这一章主要讨论了替代的决定因素，企业替代产品或者抵御替代威胁的方法。替代是五种竞争力之一，主要是由替代品的价值以及对应的成本、转换成本相互影响的过程以及单个买方评估替代经济利益的过程共同驱动的。替代分析是寻找扩大产业边界的方法、理解面临较低替代风险的行业细分市场以及发展推动替代或者抵御替代威胁的战略的关键。

4。第四部分内容如下