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第4章打造人脉礼要先行（第4页）

打过牌后，张作霖要吃筒烟提提神，那顾问就陪在烟榻旁烧烟。两人边吃边聊，顾问捧他：“大帅，您这牌可打得太棒了！”

张作霖吸了口烟，笑道：“哪里，碰运气罢了！”

那顾问话锋一转：“今天那一位可输苦了!他也不是个富有的人，这次到北京来，是想谋一个差使的。”

张作霖听了把烟枪一搁道：“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，咱们一千两千的也不在乎!”说着就伸手往口袋里掏支票。

那顾问连连摆手道：“使不得，使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他绝不会收回的。他在前清也是个京官，还有些才子呢!大帅要可怜他，就成全成全他，给他个什么差使，他就感激不尽啦!”

张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“想起来了，某老乡也曾经推荐过他的，我成全了他吧!”

那顾问忙道：“那我先替他向大帅谢恩啦!”不出一个星期，那个政客就到东北去做官了。

在人际交往中，尽管礼尚往来是原则，但最重要的学问在“送”字上。礼送得好，送得巧，你的才智将表现得淋漓尽致；但如果你一时糊涂，则可能落得个鸡飞蛋打。

9．送礼要送出水平

人脉经典：掌握送礼的几个事项，让你送得有价值，有水平。

送礼不恰当，不但对方不会感激你，有时还会怨你。你白白损失“好处”，又招人怨，天底下再也没有什么事比这更冤的了。

“送人情”绝不是件简单的事情，它需要你时时、处处、事事皆留心。送什么、送多少、何时送、怎么送，都大有学问。送得恰到好处是人情，送得不当是尴尬。不管是无意中送的人情，还是有意送的人情，都有一个让对方如何感受，如何认识的问题。送人情最重要的不在于你送的情分是否轻，而在于对方的感受是否重。

所“送”的并不一定都是有形的物，“送”的实质是“给人好处”。每个人都会有“给人好处”的经验，而也唯有给人好处，才能从别人身上也得到一些“好处”!

如果从不给人好处，那么这个人不会有太大的成就。这正是“送”的意义所在。给人好处还是有一些学问的，别以为“给”这个动作很容易。我们在社会上，内心都有一些需求，有的急有的缓，有的重要有的不重要。而我们在急需的时候遇到别人的帮助，则内心感激不尽，甚至终生不忘。濒临饿死时送一个萝卜和富贵时送一座金山，就内心感受来说是完全不一样的。

由此看来，送人情的学问可真不小，一定要好好学习一下，否则，送了也不讨好，何必自讨没趣呢?所以，在送人情时，以下几点一定应引起注意：

1。不轻送。

总是要让对方为这“好处”吃一些苦头，花一些心力，让他在“付出”之后才“得到”，这样子他才会珍惜这“得来不易”的好处。如果你因为身上有太多的“好处”而随便给人，或想以“好处”来讨别人欢喜，那么不但他不会珍惜这些“好处”，对你也不会有任何感激之心，反而还会嫌少、嫌不够好，甚至一再向你要好处，你如不给或给得不如前次好、不如前次多，对方便要怪你、恨你，比你不给他好处还怨得深。

2。不滥送。

该给多少都要有准则，否则会出现和“轻送”一模一样的后遗症，而且还会造成是非不明的结果。

3．不吝送。

这里的“不吝送”和“不轻送”、“不滥送”是没有矛盾的。“不吝送”是指应该给、必须给、不得不给时，就要慷慨大方地给，不怕给得多，只怕给得少。这种情形包括人家有恩于你时、奖赏有功的下属时、要重用某人时、要收买人心时，以及情势所迫时。如果你给得少，给得不干脆，那么这“好处”的效果，得不到别人的感谢也就罢了，有时还会招怨!

由此可见，“送”是一门艺术，那么在整个礼物馈赠过程中，送又是最后一环，送得好，方法得当，会皆大欢喜，境界全出。送得不好，让人挡回，触了霉头，定会堵心数日。所以，只有巧妙掌握送礼的技巧，才能把整个送礼过程画上一个漂亮的句号。

10．这样送礼不留痕迹

人脉经典：不留痕迹的礼品，既联络了感情，又皆大欢喜。

“礼物”，严格地说，仅仅是情感的体现。在其真实内涵里，唯一能镌刻着的就是“朴实的亲情”。送以下几种礼物，最让人感动，也不留痕迹。

送锦匾牌旗。

俗话说，人过留名，雁过留声。在现实生活中，作为社会中的人，上至公侯将相，下至平民百姓，多逃脱不了“名利”二字的纠缠。名利名利，名摆在第一位，利倒在其次了。人都是虚荣的，现实生活中沽名钓誉之辈比比皆是——而送锦匾牌旗之类是不触犯王法的，而且可以招招摇摇挂在醒目位置。送者大张旗鼓、冠冕堂皇，受者更是“明目张胆、问心无愧”。如此一来热热闹闹皆大欢喜，无形中便联络了感情。

送药品。

药，可以医病，却不可以医愚。现实社会中身居高位的人，多是年近花甲的名宿，年老体衰，各种病症便找上门来，于是成了医院中的常客。精通人性的送礼者。

送补品。

生命是无价的，健康就是福，所以送礼不妨从健康出发。烟、酒、糖、茶、糕点、水果，这类的礼物一般少有人送了，一是送者会自觉拿不出手，二是收者更不稀罕。因此，这种礼物多是要被挡在门外的。虽说是当官儿不打送礼的，但老板更不愿因这些寻常物品损了自己的清白。前几年社会上掀起了一股送补品的热潮，甲鱼、人参都大补，而老板日理万机难免精神不振，送些补品，无异于送去了一份健康。

如果你认为你们的关系较“铁”，那么你也可以送一张小小贺卡。在多数人的意识里，贺卡是一份纯净的礼物，是一种纯净的问候，施者无须多浪费金银，受者更无须提心吊胆。贺卡代表着一种友谊，它使人显得高尚，使人想起那句“君子之交淡如水”的千古名言。至于是不是君子，是不是淡如水的交情，那就只有自己才知道了。

贺卡代表着友谊，一个人收到贺卡的同时也显示着他人际关系的好坏——从这种意义上看，几乎每个人都希望得到多多的问候，以此来确信自己已有良好的人际关系。一张贺卡本身是无足轻重的，收卡者所看重的是卡片的潜在价值，即有人想着我，我是重要的。

送鲜花。

“鲜花”和“掌声”，是经常被人联系在一起使用的两个词，这并不奇怪。因为这两个词表示“成功”的意思，同时还有“尊敬”和“祝福”的含义在内。送人以鲜花，也就是给人以祝福和成功了。也正因为如此，大凡世间饮食男女，少有会拒绝一束美丽的鲜花的。

当然，因为花束所表达的意义不同，送花时需有个忌讳，千万别表错了情，闹出笑话。比方说玫瑰，多数情况下是表示爱的信物，是不能随随便便送的。

一方面，所送的东西对人一定要有价值、有实惠；另一方面，所送的东西要让别人喜欢。这样，才值得千里去送。然而，所送东西的真正价值并不在于此。