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第2章人脉你的风水宝地（第3页）

2．发展你自己的“小圈子”

确定一下你想在哪个领域多学些知识和经验。也许你计划做咨询业务，或者是成为录音艺术家，或在国际互联网上销售一种新产品。谁能够向你提供你所需要的专业知识呢?尽量列出潜在的可以利用的资源。如果他是你公司的某个人，那就接近那个人。不断地与你小圈子里的人进行交流，问问他们是否认识一些这个领域的人。通常你得到的名字往往又引出其他的提名，这样延伸下去直到你找到你想要见的人。如果你的每一条道路都走向了死胡同，那么就做一些调查来发现你需要的人。找一些最近写过那个领域的文章的人，给他们每个人写封信告诉他们，你的问题是什么，或是发封电子邮件。现在，这种方法可以便捷地与某个大学的教授，或者某个公司总裁等建立起直接的联系。请求他们向你推荐可能帮助你的人，或给你提供其他的资料。即使是比尔·盖茨，你也能通过电子邮件找到他。充分利用现代的通讯技术，而且最重要的是，现在就开始行动!你不会损失任何东西，而且每一步都将使你更加靠近目标。

3．建立一个策划团体

成功学大师希尔将策划团体定义为：“为了实现特定的目标，本着在两个或更多的人之间建立和谐关系的精神，对知识和努力进行协调的一个组织。”如果“两人智慧胜一人”的话，那么当你拥有一个完整的团队，你就具有按指数比例增长的魔法。

不管你的梦想是什么，你都可以通过策划团体的工作从中受益。许多人具有非常相似的兴趣或技术，这些都能够给你帮助，而且你也可以通过自己的专业知识给他们以帮助。

策划团体将在你的小圈子中为人们提供一个互惠互利的大好机会。团体中，每个人都有自己的关系和专业知识，这些人的关系和知识都有可能是非常有价值的。

6．获得人脉，需要好人缘

人脉经典：好人缘是你赢得人脉的最大资本。

当你孤身一人闯入这个社会，首先需要获得的便是一个良好的人际关系。别忘了，好人缘是你最大的资本。

从前，英格兰有一位国王，名叫威廉。他有三个儿子。一天，威廉忧虑地问他的谋士们：“我想知道我的儿子们能干些什么?他们能不能保住我的王国。我实在没有办法判断出在我去世以后，他们三个人中哪一个更适合继承王位。”

谋士们说：“这很简单，国王!只要我们事先知道他们最喜欢什么，我们就可以判断出他们将来会是什么样的人。向他们每个人提几个问题，我们就能判断出哪一个儿子最适合继承王位。”

“可以试一试。”国王说，“我把他们叫到你们面前，你们再向他们提问。”

谋士们互相谈了一会儿，都同意把年轻的王子们叫出来，一次叫一个，用同样的问题问每一位王子。

于是，一个谋士问：“假如上帝不让你是一个男孩，却要你是一只鸟，那么你愿意变成什么鸟呢?”

长子罗伯特回答：“我愿做一只隼，因为其它任何鸟都不能像它那样英俊勇猛。”

次子威廉回答：“我愿做一只鹰，因为它是鸟中之王，所有鸟都怕它。”

三子亨利回答：“我只愿做只燕八哥，因为它彬彬有礼，和蔼可亲，谁看到它，谁都高兴。它从来不想掠夺和辱骂它的邻居，而与它们和平相处。”

谋士们聚在一块商量了一会儿，统一了意见，就去向国王回复。

他们说：“我们发现，罗伯特王子将是个英俊而勇猛的人。他将做出一些伟大的事业，扬名于世。但是最后他将死于监牢。”

“威廉王子将像雄鹰一样勇猛强健，但是他的残暴本性将使人们恐惧和憎恨他。他将邪恶无端地生活着，最后可耻死去。”

“最小的王子亨利将是个聪慧、谨慎而温的人。他只有在迫不得已的时候才会发动战争。在国内他将受到人们的爱戴，在国外将受到人们的普遍尊敬，他会在获得巨大财富之后平静地死去。”

王子们的结局与谋士们所预言的非常相似。罗伯特就像他百般赞赏的山隼一样，胆大而鲁莽。他丢掉了他父亲给他的全部领土，最后被敌人关进监牢，一直到死。

威廉十分专横残暴，最后，当他在森林中打猎的时候，被一个下属愤怒地杀死。

亨利后来成了英格兰的国王，统领了他父亲的全部领地。

上面这个故事告诉我们这样一个道理：本领再大，都不足以作为你人生的资本，惟有人缘，才能使你最终获得成功。中国古人曾言：“得人心者得天下。”英国人则用一则主动的故事诠释了这句中国人的先哲名言。

在当今社会，一个人也要闯世界。若要打开人生的局面，除了具备一定的生存能力外，还有一定的人缘。

林娜是一个文学爱好者，大学毕业后却分在一家企业的小报做编辑。有一次她随一个好友去外面吃饭，无意中结识了好友的朋友王某。得知王某是一家大报的记者后，林娜凭借着女孩那种特有的聪慧和王某建立起了初步的朋友关系。之后，林娜在节假日总是很得体地在王记者的手机上送上一段祝福的话语。果然，她通过王记者，又结识了更多的新闻媒体的人，她同样让王记者的朋友又变成了自己的朋友，结交了很多文化人，并有了一定的人缘。最后林娜如愿以偿地找到了一份好工作。

要成就事业的女性，必须有好人缘，因为朋友能够从不同的角度为你提供不同的帮助。当然，你也要在他们需要时为他们提供帮助，这也就是我们常说的优势互补。如果朋友的结构太单一，就很难做到这一点。再有，我们处在一个充满机遇、信息爆炸的时代，有时一句话、一则消息就包含着难得的机遇，成功女性必须要学会抓住机遇，而很多信息都是通过关系网获得的。“人缘”是事业成功最重要的因素之一。好的人缘来自好的品性，培养品性，广交朋友，你才能有好的人缘。

聪明人善于用以下几条赢得好人缘：

（1）经常与他人沟通可以获得好人缘

好的人缘不是一时一刻就能培养起来的，它是细心经营的结果。比如，经常与他人进行沟通，听取他人的意见；记住那些对自己特别重要的人的生日、结婚纪念日等等。在这些日子里打电话给他们，祝福他们。久而久之，他们会记得你的关心，也会记得你的好。

（2）要有容人之量

人生在世，不如意事常有八九。人事纠葛，牵丝攀藤，盘根错节。世态百味，甜酸苦辣，难以胜数。人际关系中，有时发生矛盾，心存芥蒂，产生隔阂，个中情结，剪不断，理还乱，当何以处之？

一种方法是“冤家路窄”，小肚鸡肠，耿耿于怀；另一种方法则是冤仇宜解不宜结——“相逢一笑泯恩仇”。毫无疑问，后一种态度是值得称道的。

（3）做人要厚道

在人际应酬时，不能待人苛刻，使小心眼，“睚眦之怨必报”。别人有了成功，不能眼红，不能嫉妒；别人有了不幸，不能幸灾乐祸，落井下石，更不能给人“穿小鞋”。

（4）为人处世要有人情味