20小说网

下篇犹太人经营之道 商道三精细明察敏于算计（第1页）

下篇犹太人经营之道：商道三精细明察敏于算计

###下篇犹太人经营之道：商道三精细明察敏于算计

精明的犹太商人善于观察思考，他们依靠脑袋赚钱，用独特思维发现利润区。犹太商人发现了从"女人和嘴巴"上赚钱的秘密，他们深知只有打动女人的心才能使生意成功；口腹之欲是人要生存的最起码条件，经营食品的获利是经常的也是长久的。犹太人还发现了78∶22法则和厚利适销才能赚钱的秘诀。此外，注重数字、很强的心算能力也是他们获利的法宝。

1。精明人是用智慧赚钱

犹太人是一个智慧的民族，尤其是犹太商人给世人精明的印象最为深刻。在两千年的大逃亡中，家园被毁，圣殿坍塌，掩埋祖先骨头的土地被弃，没有国家可以护佑他们，甚至都没有一丝荣光供他们回望。奴役、驱赶、屠杀、失踪，最深的苦难已经俱足。到底是谁救了这群苦难深重的人?是他们的智慧!有一个被传颂千万遍的故事让人们认识了犹太商人的精明。

一个身穿豪华西服、高级皮鞋、手戴昂贵手表的犹太人向一家银行只贷款1美元，并用从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等50万美元的财产作担保。办完手续后犹太人准备离去，一直在旁边冷眼观看的营业部主任慌慌张张地追上前去对犹太人说："啊，这位先生，我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢?要是你想借30万、40万美元的话，我们也会很乐意的……""请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，年息为6％，一年只须花6美分。"犹太人一脸笑容地回答。

银行营业部主任如梦初醒，他十分钦佩这位先生的心智，也领教了犹太商法在世界商场上所向无敌。

心智不仅是创造财富的源头，更是掌握财富的钥匙。在知识化和信息化的时代，人类的生存和竞争主要依靠的是心智。有心智的人，赤手空拳也可以创造财富。

从古至今，犹太人以经营金融业和珠宝业著称于世。在今天，珠宝业行业中很多的高层主管是犹太人。很多犹太人的姓氏当中以金（Gold）、银（Silver）和钻石（Diamond）等字眼开头就是起源于他们早年在欧洲和其他国家从事珠宝交易历史。下面要讲的是一个犹太珠宝商的发家故事。

很多年前，一则小消息平静地传播在人们之间：美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换。这时，一位不起眼的珠宝店老板毅然买下了这根报废的电缆。人们说："他一定是疯了!"珠宝店老板关起店门，将那根电缆洗净、弄直，剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。大西洋底的电缆，还有比这更有价值的纪念品吗?就这样，他轻松地发迹了。

接着，他买下了欧仁皇后的一枚钻石，那淡黄色的钻石闪烁着稀世的华彩。他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会。梦想一睹皇后钻石风采的参观者蜂拥着从世界各地接踵而至，他几乎坐享其成、毫不费力就赚了大笔的钱财。他就是后来美国赫赫有名、享有"钻石之王"美誉的查尔斯·刘易斯·蒂梵尼，一个磨房主的儿子!犹太人把精明看成是一种自在之物，精明能够以"为精明而精明"的形式存在。这当然不是说精明可以精明得没有实效，而是指除了实效之外其他的价值尺度一般难以用来衡量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。

美国海关已有数百年的历史，要想逃避海关的管理条例又要不犯法简直比登天还难。但有一个犹太商人却略施小技而得逞，大大地赚了一笔。原来，当时美国进口法国女皮手套必须缴纳高额进口税。因此，这种手套在美国的售价格外昂贵。这个犹太商人为了赚取高额利润，便跑到法国买了两万副最昂贵的皮手套。他将每副手套都一分为二，并先将其中的2万只左手套发运到了美国。

此后，犹太商人一直不去提取这批货物，直到过了提货期限。凡遇到这种情况，海关通常就将其作为无主货物拍卖处理，所以，不久海关就把这2万只舶来的左手套全部拿出来拍卖。

但由于一整批左手套毫无价值，这桩拍卖只有一个投标人，就是那位犹太商人的代理人。他只出了一笔微不足道的钱，就把它们全部买了下来。

这时，海关当局意识到了其中的蹊跷，便告谕下属：务必严加注意，可能会有一批右手套舶到，不能让那个进口商的计谋得逞。然而，那位犹太商人已经预料到了这一招，所以他把那些右手套合装成1万盒，每盒装两只右手套，俨然为一对手套。结果，这个宝押对了，第二批货物安全通过海关。

这位犹太商人的确计高一筹，这样的手段似乎有些不地道，但却闪耀着智慧之光。犹太商人这样的精明一般人是学不到的，因为它不仅是盘算上的精明，首先更是思路上的精明。

《塔木德》鼓励犹太人靠精明去生存："苦难和精明都是上帝的旨意，神在惩罚人类的同时，又赐给了我们精明。"犹太人的精明是被迫的在屈辱中诞生的，如果不是精明，犹太人这个民族恐怕早就灭亡了。

犹太人的精明是神奇的，并且举世绝伦。他们把自己杰出的精明运用到了经商、处世、生活之中，并且使之充满了绚丽的光彩，闪耀着超乎生存意义之外的魅力。正是靠着精明的无穷力量，一次一次被剥夺生存权的犹太人，一次一次从灭绝的厄运中逃离。

2。做生意必须懂数字会算计

在犹太人的观念中，做生意必须懂得数字，不会计算的人不会富有。万事都要心中有数，才能知道事情的重要程度和衡量盈亏。犹太商人不仅把数字运用到商业经营中，还让数字覆盖于生活的每个角落。

钟爱数字，使用数字，才能把生意做大，这是犹太商人在几千年的漂泊生涯中总结出的经验。他们把数字灵活运用到经商中，取得了显著的成效。

一位犹太商人有一次问他的3岁的小儿子："1加1等于几?"小儿子回答："等于2。"犹太商人笑了笑，又问："除了等于2，还有别的答案吗?"小儿子回答："不知道。别人都说1加1等于2。"犹太商人拍拍小儿子的脑袋说："当别人说出1加1等于2时，你应该想到大于2。"犹太商人教给小儿子的另一个答案出自《塔木德》。《塔木德》上说："我们唯一的财富就是智慧，当别人说出1加1等于2时，你应该想到大于2。"经商离不开数字，资产、负债、成本、费用、利润都是通过数字表现的，商人必须培养对数字的敏感和心算智能，才能把生意越做越大。

犹太富商大多与数字打过长期的交道，以做数字方面的文章而见长，如杜邦公司的董事长欧文·夏皮罗最初干过会计；海湾和西方工业公司的查尔斯·布卢德霍恩最初当过证券分析员等等。犹太人平时就将数字运用到生活上，而视数字为生活的一部分。有个故事十分生动地说明犹太人对"数"的概念是多么精确!在一家医院的病房里，住着一位日本商人和一位犹太商人，两人都患上了不治之症，估计只能活两年时间。

一天，一个彩电公司的推销员跑进病房里向他们推销道："我们公司生产的电视机，有两种型号，一种是豪华型电视机，可使用20年，售价1000美元；另一种电视机在外观和性能上与前者完全一样，不过只能保质两年，但售价只需200美元。"结果，这两位商人各买了一台电视机打发时光。日本商人买的是1000美元的那种，犹太商人则买了200美元的那种。

日本商人带着嘲讽的口气对犹太商人说："老兄，你怎么买那种便宜货呢?"犹太商人不仅不生气，反而笑着说道："老弟，你大概忘了你能活几年了吧。我花200美元看两年，到死时电视机也刚好报废了，这叫'物尽其用'。倒是我弄不明白，你何必去多花800美元呢?"优秀商人会牢牢地把握数字，相反，失败的商人几乎都是忽视了数字。注重数字几乎是所有商人的共性，但只有犹太商人让数字渗透到生活的每一个角落，无论是在生活中还是在商业里，都能将数字玩弄于股掌之上。

犹太商人对数字有极强的敏感，哪怕是极小的数字，也都异乎寻常地重视。有一次，洛克菲勒打电话时借了秘书5分钱，在他归还时秘书不好意思要。洛克菲勒勃然大怒，教训秘书说："记住，5美分是1美元一年的利息。"培养对数字的敏感和心算智能是犹太商人的基本功。在商场上，犹太人绝对容不得模棱两可，马马虎虎。特别是在商定有关价钱时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极其清楚。这就是犹太人的精明。在长期的经商磨炼中，犹太人练就了闪电般迅速的心算智能。有这样一个例子。某导游引导一个犹太人参观一家收音机工厂，犹太人目睹女工作业片刻后问到："她们每小时的工资是多少?"导游一边盘算着一边说："女工们平均月薪为1500美元，每月工作25天，一天60美元，每天工作8小时，那么60用8除，每小时7。5美元。"花了两三分钟，那导游才计算出答案。那位犹太人一听到月薪1500美元后，立即就说出"那么每小时7。5美元"。待工厂的负责人说出答案，他早已从女工人数与生产能力及原料等，算出生产一部收音机能赚多少钱。

经商离不开数字，而有些商人一说到"数字"两个字就不行。他们对预算表之类的东西几乎毫不过目，全部都托付给财务负责人，而只过问"总的说来本季度或本年度赚了多少钱"就完事了，即使他们知道企业的金库和银行存款上还有多少现金，但对有多少借款和欠款，有多少赊账和收受票据等，全然没有任何把握。当然，对目前企业有多少固定资产，负债多少等更是一概不知，即使他们了解月度、年度的大概销售额，但大脑中却全然没有成本等费用的数字。这样的商人显然难以成为优秀的商人。

3。用独特思维发现利润区

犹太人做生意技高一筹，其中的奥秘就是用独特思维发现了利润区：女士和嘴巴。犹太商人深知：只有打动女人的心，才能使生意成功；口腹之欲是人要生存的最起码条件，经营食品的获利是经常的，也是长久的。

《塔木德》上说出了经营的秘密，"做生意永远只抓两件事情：女人和嘴巴。虽然男人创造了世界，但创造男人的是女人。从男人身上赚钱，其难度比女人大十倍。"这真是一条伟大的生意经，它指出了一个事实：这个世界上是男人挣钱，女人用男人的钱养家。做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。

犹太人无论是经营钻石、戒指、女用礼服，还是经营项链、耳环及女式高级日用皮包等商品，都会有相当的利润。商人只要稍稍运用聪明的头脑，抓住有利的时机，以女人为对象来赚钱，就能不断地赚取大把大把的钞票。

犹太人沙克尔是一家规模很大的女士用品商店的老板。熟知他的朋友，都知道他有个怪癖：

见到女人的东西就头痛，这与他年轻时的婚姻坎坷有关。有一次，他的一位好友壮着胆子问他："你既然那么讨厌女士用品，为什么还非要经营这些用品呢?"沙克尔不无得意地说：

"这正是我的妙招。因为自己不喜欢的东西，才会想尽办法把它推销出去。我可以用一种冷静的眼光来观察女人的商品，理智地作出各种经营决策。"创业之初，为了尽可能地吸引女性，沙克尔将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、**、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。光是袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陈列的都是年轻人喜欢的样式和花样。凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，把它们摆在柜台上。在这里，年轻女孩子喜欢的东西可以说是应有尽有。

沙克尔还从法国进口了最流行的内衣样式进行巧妙的宣传。本来在内衣样式没有什么选择的当时，一旦出现新款式马上就能引起流行。没过多久，沙克尔商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性立即赶来先购为快。沙克尔完全站在女性的角度上，使他的商店成为女性常来光顾的地方。不久沙克尔就赚了大钱，现在分店已经达到一百多家。

由此看来，女人是天生的消费者，瞄准了女人，财源必定会滚滚而来。做生意时，让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。