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第7章经济学就在你身边（第1页）

第7章经济学就在你身边

其实从生活的角度来说，我们每一个人都是经济学家。茅于轼曾说：“无论多深奥的理论，如果透彻理解了它，必定可以还原为日常生活中的现象。”经济学也不例外，种种发生在我们身边的现象说明，看似合理的做法不一定意味着经济上最优。

1．举手投足皆经济

现实人生可以说时时刻刻都泡在“经济生活”中。让我们睁大眼睛看看自己的周围：在教室里，在飞机上，在电影院，在任何一个生活场景中，是否都有经济学的影子？

比如在周末，如果你带朋友出去玩，面临两种选择：一是去看明星演唱会；二是去吃饭。明星演唱会贵宾票是800元，吃一顿饭大约需要300元。那么，你是去看演出还是请吃饭？在选择的思考过程中，你就已经把自己将得到的收益与付出的成本进行了比较。如果选择了看演出，两个人需要1600元作为自己的成本，得到的收益是看演出所带来的享受；而与朋友一起吃饭只需要支付300元，其支出成本仅是看演出的15多一点。所以，你希望与朋友看演出得到的收益将超过吃饭的5倍，只有这样，你才会理智地选择去看演出。

其实在生活中，我们时时刻刻都在进行成本和收益的比较，不管是学习还是工作，都决定于行为者对成本收益的评估。就拿吃饭一件事来看，点菜也是一项艺术。要是平时自己一个人在餐馆吃饭，未必会点那些价格非常贵的菜，可是在朋友面前，这种心理就会发生一些奇妙的变化，常常会点一些价格昂贵而非常“有面子”的菜。不过，吃完饭结帐时，买单者有时会感到心疼。

生活中，我们经常会遇到优惠套票。看电影有套票，听音乐会有套，去游乐园有套票……商家玩的是什么把戏吸引顾客？

举例来说，国家交响乐团同时出售单场票券与系列套票。购买套票者可以欣赏好几场表演，平均价格比单场票券便宜35％。为什么套票价格便宜这么多？发售套票形式，可以让乐团把每场演出的固定成本分摊到更多听众身上。假设交响乐团排定两场音乐会，第一场是浪漫乐派的白辽士与柴可夫斯基的作品，第二场是新古典的巴尔托克与史特拉汶斯基的音乐。如果两场音乐会的潜在听众分属四个人数相同的群体：第一组是浪漫乐派乐迷，愿意付40元听第一场，20元听第二场；第二组偏好新古典音乐，愿意付20元听第一场，40元听第二场；第三组是狂热的柴可夫斯基迷，愿意付45元听第一场，却只愿花5元听第二场；最后一组是狂热的史特拉汶斯基迷，愿意花45元听第二场，但第一场只愿花5元。

了解了这些潜在乐迷对两场演出的态度后，如果乐团以单场方式售票，那么最好的定价模式就是两场票价各为40元。在这种票价下，浪漫乐派以及柴可夫斯基的乐迷会参加第一场音乐会，而新古典乐派以及史特拉汶斯基的乐迷则会参加第二场。假设四组听众各为100人，那么每场音乐会的出席人数为两百人，而票房总收入为16000元。

假设乐团也出售两场演出的套票，那么最有利的定价方式是单场演出为45元（比前面高出5元），而套票则是每场30元（比前面少10元）。在这样设计下，柴可夫斯基的乐迷只会出席第一场，而史特拉汶斯基乐迷则只会出席第二场，和上面的情况相同。可是浪漫派与新古典这两组乐迷现在都会聆听两场演出，而不是一场。浪漫派乐迷在第一场音乐会的票价虽然比前面少付10元，但因为额外加购第二场演出，所以乐团反而可以多收20元。同样地，新古典乐迷加购第一场演出，也让乐团可以多收20元。大

多数交响乐团都绞尽脑汁，希望每年能获得充裕的收入，以支应演出成本，而套票的设计就是一项解决之道。在上述例子中，乐团以套票方式可以取得21000元的收入，比仅出售单场票券多出5000元。

如果能够用不同的价格将各种类型的观众都吸引过来，公园或游乐场就会大获全胜。套票就是在这种巧妙的分析中发明的。

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经常学就蕴含在我们身边的任何地方，要学会用经济学家的眼光去发现它。用经济学原理去观察分析人们的行为，是一项很有趣的事。

2．你，不可替代

让我们先来看看一位年轻人内心的真情告白：

“28岁的我，学历不高，在社会上打拼也快10年了。目前在一家物流公司做中层领导，月薪不足2000元，而我在这家公司工作快四年了，对这里的一切都有了很深的感情。前年我结婚后，就感觉压力很大，2005年底我又有了自己的女儿，幸福的小家让我压力反而更大。我和妻子都是外地人，两人的收入加在一起也就3000元，别说在北京买房，就是让一家三口的生活过舒坦都比较难。我想找个新工作，可大公司要高学历，我不符合要求。有几家小公司要我去，自己又感觉没发展前途；想自己做生意、开公司，可经验和资金都缺乏，我很矛盾，不知道如何能让家人过上富裕的好日子，我该如何抉择？眼看着有的同事收入高得离谱，而他付出的辛苦那么少，而自己却像耕牛一样辛勤地工作却只得一点点的报酬，这有道理可讲吗？”

相信现实中不只这一位年轻人面临着这样的问题。解释这个问题，涉及到经济学的“替代效应”——简单地说，市场上萝卜贵了多吃白菜，大米贵了多吃面条，买不起真名牌，用仿名牌替代。也就是说，越难以替代的物品，价格越高昂；产品的技术含量越高，价格越高，彩电必须是厂家才能生产，而馒头，谁家都会做。艺术品价格高昂，几乎找不到替代品。《清明上河图》只有一幅，所以成为国宝，价值连城。

人也一样，市场优胜劣汰企业，企业也在优胜劣汰员工，你想保住职位得到器重，必须不断地学习、充电。又脏又累的活，你不做，马上就能找到替代者。而轻松体面的活，肯定是脑力劳动者的位置，没有他，可能一时找不到替代他的人。所以，在这个处处充满竞争的社会里，谁能做到无可替代，谁就是王者！想拿高薪，就必须具备拿高薪的条件，那就是充实自己，把自己打造成无可替代的人，那么，高薪非你莫属。

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在工作生活中，打造自己的不可替代性非常重要的，只有拥有了他人无法替代的能力，自己的地位才会牢固。

3。商家为何要“大放血”

如今，商品打折已经形成了一种“商业风气”，正在整个商业系统中迅速蔓延开来，许多商店也把打折当作是招揽顾客的重要手段之一。无论你走到哪个大街小巷，你总会看到商店的门口贴着“大甩卖”、“跳楼价”、“大放血”等字样。而且商店里还贴着“恕不讲价”的牌子。老板还在不停地摇头、叹气，一副“失血过多”的样子。而商场里，“买一送一”、“买二送一”等广告也随处可见。那么，就让我们来看一下商家打折的秘密吧。

大家都知道，一定数量的产品，无论你是生产1万件还是仅生产1件，有些投资是必需的，例如厂房建筑物与机器设备。而这些投资在短时间内是无法及时改变的。我们将这种短时间内在数量上无法改变的投资成本叫做“不变成本”。而另外一些投入比如劳动力，你若想生产1万件，就多雇几个工人，若仅想生产1件，那么就少用几个工人，这是随时都可以改变数量的投资，叫做“可变成本”。不变成本与可变成本的总和，就是生产商品所需的总成本数。

倘若将一段时间内所生产出来的产品视为一个整体的话，那么，将生产这些产品所消耗的成本（包括不变成本与可变成本）平均分摊到每件产品上，我们便可以大致知道每件产品里包含了多少可变成本与不变成本。因此就得到了“平均可变成本”与“平均不变成本”的概念，两者的和又可以叫做“平均总成本”。而若是我们将厂家卖商品的价格视为其从每件商品中得到的收益，那我们就可以通过比较价格与上述几方面的平均成本的大小关系，来判断生产商愿意生产商品的最高数量与愿意销售商品的最低价格。

第一种情况，商品价格高于平均总成本，说明生产商从每件商品中都能够得到一定的利润，而此利润是去掉了显性成本与隐性成本之后的超额利润。因为生产是有利可图的，而在短时间内根本无法预计商品价格会发生变化，因此生产商还会继续生产，扩大商品的供给，来赚取更多的利润。不过，随着商品供给的不断扩大，商品的价格会渐渐下滑。

第二种情况，商品价格比平均总成本低，可还是比平均可变成本高。此时，生产商的销售收入已无法弥补耗费的全部成本了。不过，总收益除要补偿工人工资和自己的劳动投入等可变成本以外，还有一部分剩余用于弥补不变的机器与厂房的折旧成本。因为这些折旧成本是必然的，就算不生产商品也会发生折旧。因此，对于生产商而言，此时生产比不生产要好。因为生产了，起码还有一些收入来弥补机器的折旧损失。因此，他就会继续扩大生产。伴随着商品供给的进一步扩大，商品的价格也会继续下跌。

第三种情况，商品价格比商品生产中的可变成本低。此时，商品的销售收入连工人工资都不够了，更别说弥补机器的折旧费用了。此时生产商就不会再生产了。

由此看见，生产商售出商品的最低价格是其生产该商品的平均可变成本。这也是其进一步生产的最低标准。若价格低于这个底线，生产商就会停止生产。

除非有在上面所说的商品换季、清理库存、建筑拆迁、急需资金和生意转行等很多原因，不然商场是绝对不会做亏本生意的。因此，“为了答谢新老顾客”和“大放血”的说词，是肯定不能够盲目相信的。

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商场利用各种促销手段来吸引消费者，从而达到“薄利多销”的目的。只要商品打折的程度合理，就完全可以在降价的情况下，得到比原来还要多的销售收益。

4。你找到工作了么