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第6章财富在毫无计划和合理理财中抉择（第4页）

尽管在买东西的时候讨价还价并不能让你变富，但是，那是一个开始。至于如何才能致富，霍华德道出了他的致富经：

在领了薪水之后，至少要把薪水的十分之一存起来；

不要过分铺张浪费，能买二手车，就不要租或者买一辆新车；

不要到大商场去购物，不要购买名牌服装；

把节省下来的钱投到有回报的地方，例如购买股票、有价证券或者房地产。

美国亚特兰大时常研究所所长思坦勒在对近20年中涌现的百万富翁做了专门研究后，意味深长地说：“他们中靠运气和遗产致富的人已不多见，绝大多数人的发家致富完全建立于进取、发奋创新、严于律己和勤俭节约的基础上。”

不懂得“俭”字的人，不知道如何成功，任何成功的事业都在于点滴的积累；不懂得“俭”字的人，只会丧失成功，过分的骄奢多败人品质。“俭以养德”，为人做事之良训。

56、财富最喜欢具有冒险精神的人

有的人办事顾虑太多，畏缩不前，结果寸步难行，一事无成；人有多大胆，地有多大产，你必须有大无畏的英雄气概，该干就干，该闯就闯，不要前怕狼后怕虎。

做事必须要有闯劲，“闯”意味着勇气和胆量。成功的把握总是相对的，失败的可能才是绝对的。没有人愿意自己正在进行的生意出事，也从来没有一个不出事的生意人。当问题来的时候，如果你越怕误事，往往就有事；索性大胆去闯，反倒没事。做任何事情都不能只停留在空想阶段，一定要把想法快速落到实处，才能行之有效。

做人要想成就一番大事业，取得一番大成功，就要能把胆子放大，在不违背社会道德和法律制度的前提下，去冒最大的险。

你不得不为成功而冒险，正如你必须为失败而冒险一样。如果你试图逃避，或被压垮，你就输了。所以说，要想成功，你就要敢于冒险，并且敢冒最大的险。

什么人能在事业上获得成就，回答是“具有冒险精神的人”。

这里所说的“具有冒险精神的人”，也就是指企图通过工作完成自我实现为目的的人。想创造财富，却不敢冒风险，那是不可能的。

百万富翁清楚地知道风险在所难免，但他们仍充满自信地在风险中争取事业的成功。

什么是风险?风险是由于形势不明朗，造成失败的因素。冒风险是知道有失败的可能，但坚持掌握一切有利因素，去赢取成功。

风险有程度大小的区别。风险愈小，利益愈大，那是人人渴望的处境。百万富翁会时刻留意这种有利的机会。但他们宁愿相信，风险愈大，机会愈大。百万富翁不会贸然去冒风险，他会衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险，成功机会大于失败机会时，才进行投资。百万富翁虽甘愿冒险，但从不鲁莽行事。风险的成因是形势不明朗，若成功与失败清楚地摆在面前，你只需选择其一，那不算风险。但当前面的路途一片黑暗，你跨过去时，可能会掉进陷阱或深谷里：但也可能踏上一条康庄大道，很快把你带领到目标中去。于是风险出现了，或停步，或前进，你要做出选择。

前进吗?可能跌得粉身碎骨，也可能攀上高峰。停步吗?也许得保安全，但也会错过大好良机，令你懊悔不已。

1866年，汽车诞生了，为适应时代发展的需要，满足客户的要求，劳埃德保险公司在1909年率先承接了这一形式的保险，在还没有“汽车”这一名词的情况下，劳埃德保险公司将这一保险项目暂时命名为“陆地航行的船”。

劳埃德公司还首创了太空技术领域保险。例如，由美国航天飞机施放的两颗通讯卫星，1984年曾因脱离轨道而失控，其物主在劳埃德公司投了1．8亿美元的保险。劳埃德公司眼看要赔偿一笔巨款，就出资550万美元，委托美国“发现号”航天飞机的宇航员，在1984年11月中旬回收了那两颗卫星。经过修理之后，这两颗卫星已在1985年8月被再次送入太空。这样，劳埃德公司不仅少赔了7000万美元，而且向它的投资者说明：从长远看，卫星保险还是有利可图的。

目前，英国的劳埃德保险公司已成为世界保险行业中名气最大、信誉最高、资金最厚、历史最久、赚钱最多的保险公司，它每年承担的保险金额为2670亿美元，保险费收入达60亿美元。

“敢冒最大的风险，去赚最多的钱。”一直是劳埃德公司的宗旨，它最大的自豪就是它的开拓创新精神，这就是能敏捷地认识并接受新鲜事物。现任劳埃德公司总经理说：劳埃德公司的传统就是要在市场上争取最新保险形式的第一名。

在我们身边，许多百万富翁，并不一定是比你“会”做，更要的是他比你“敢”做。

哈默就是这样一个人。1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的行业，也正因为最能赚钱，所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国，无疑面临着极大的竞争风险。首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国总产量38％的得克萨斯州，已被几家大石油公司垄断，哈默无法插手；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默难以染指……

如何解决油源问题呢?

1960年，当花费了1000万美元勘探基金而毫无结果时，哈默再一次冒险地接受一位青年地质学家的建议：旧金山以东一片被行士古石油公司放弃的地区，可能蕴藏着丰富的天然气，并建议哈默的西方石油公司把它租下来。哈默又千方百计从各方面筹集了一大笔钱，投入了这一冒险的投资。当钻到860英尺（262米）深时，终于钻出了加利福尼亚洲的第二大天然气田，估计价值在2亿美元以上。

哈默成为百万富翁的事实告诉我们：

“风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益。”

“幸运喜欢光临勇敢的人，冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力。”

冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷，危中有利。要想有卓越的结果，就要敢冒风险。

在某种程度上，生活就是一场博弈。敢冒最大风险的人，在人生战场上才能赚得最多的钱，在事业上才能取得最大的成功，才可能实现人生的最大价值。

57、吃小亏占大便宜

“十个便宜九个爱，薄利多销货自卖”是古老的商训。盈亏相抵，吃了亏依然有便宜可以占，便很可喜了。赔本领导者不易做的，必须有甚大财力才可以尝试。美国有一家商店采用赔本领导者策略经营，以99美分、不足一美金就可以买到一部彩色电视做招徕，一个月内售出了三百部彩色电视机，损失了两万多美元，但是商店内其他货品被抢购一空。假如个个都只购买电视机，生意就真是赔本生意了。

从最功利的目的而言，吃亏的目的在于占大便宜，不计较眼前的得失而着眼于大目标。