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第四章会戴高帽成功男人掌握的上等恭维术（第1页）

第四章会戴高帽，成功男人掌握的上等“恭维术”

第四章会戴高帽，成功男人掌握的上等“恭维术”

普通的赞美大家都会，毕竟看到别人今天穿的是否漂亮是大家有目共睹的。但是要发挥赞美的最大功效，说得对方心花怒放，就不那么容易了。而成功的男人之所以处处受欢迎，就是因为他们掌握着不同凡响的恭维术，能够不动声色地给对方一顶最合适的高幅。

1。动心先动情，赞美是办事前博人好感的良策

成功男人都知道，办事时没有人帮，事情处理起来就会非常棘手。但是，你只有首先博得对方的好感，才能让他在你需要时伸出援手。于是，赞美就变成了你用来博得某个人的好感，帮助自己成事的良策。

每个人都希望得到别人的赞美，每个人都对别人有一份期待，希望得到尊重，希望自己应有的地位和荣誉得到肯定和巩固。这时，男人恰如其分的赞美，正好可以满足大家的这个心理。你赞美了别人，别人才能对你产生好感，才会愿意和你交朋友，愿意帮助你成大事。

虽然成功男人在很多方面存在优势，但也不可避免地存在“有求于人"的情况。怎样才能求得他替你办事，而不至于被对方拒绝呢？这就是考验你赞美功夫的时候了。只要你能把对方捧上天，就不怕他不帮你办事，因为不帮你办事，会有损他的自尊心！

如何把对方捧上天？这就需要男人突破以往赞美别人的尺度，适当有所突破。你巧妙地吹捧他，将对方引入你设定的情景，然后提出你的要求，这样会使你的要求成功地得到满足。

当一个人很有兴趣地谈到他的专长，他所取得的成绩，或他所开展某项业务的辉煌时，你适时地提出与之相关的要求。在这样的时刻，他拒绝你的可能性最小，你的要求得到满足的成功率最大，这是经过心理学家及社会学家的实验所证明的。当你有求于人时，就去赞美他，吹捧他，营造一个合适的氛围，使你的需求最大可能和最大限度地得到满足。

何立委是研究所的高级工程师，和妻子两地分居10多年了，钱花了很多，礼也送了不少，可妻子就是调不过来。何立委无可奈何。

此时，在他妻子调动过程中起关键作用的某局又换局长了，新上任的局长是从外地来的朱局长。何立委听说这位朱局长能急人之急，为群众办真事，实事，他先了解了几个得到朱局长帮助的例子，然后登门拜访。

他一开始没谈自己此行的目的，先是捧朱局长，说他做的比较突出的政绩，是真正为人民做实事的公仆。朱局长也很谦虚，说；“哪里，哪里，他们的确有困难，有的已经分居好几年了，就是调不到一起，我只做了我应该做的事。"

到了这个关口，何立委就提出了自己的问题：“朱局长，我也有点小事，需要麻烦您。我和妻子已经两地分居10多年了，一直没有解决，本来不打算找了，听大家都在说您的政绩，心中仰慕，来请您帮帮忙。”接着何立委介绍了一下自己的情况，朱局长让他回去静候佳音。果然，一纸调令到手，何立委全家团聚。

在这个事例中，何立委是有求于人的，他所求的正是这位局长的分内之事，并且这位局长也因之名声远扬。何立委首先对局长进行吹捧，使局长在兴头上轻松地解决了自己长期悬而未决的问题。如果像有些人，只知道自己诉苦，让别人帮忙，激发别人的同情心，是不够的。

虽然大家都爱听赞美的话，但是赞美也要注意对策，并非任何赞美都能使对方高兴。所以说，赞美也是门大学问，成功男人的赞美要有策略。

只有别出心裁的赞美，才能打动对方的心。最好赞美他的一些闪光之处，也可以赞美他的一些不为人知却自感得意的事。

有一个成功男人，长得很像某位电影明星。当他和朋友一起出来玩时，首次见到他的人总是说他和某个明星长得很像。通常被认为与某个名演员很像，大多不会生气，但这位老兄听着心里就是不舒服。因为那位电影明星专演冷酷反派的人物，因此别人说他们相像，虽然是赞美，却像在指责他的缺点。

也许朋友们在说这半为奉承、半开玩笑的话时，并没有特别的含义。但是，事实上这种赞美的方法实在不怎么高明。自认为是缺点的事，却被别人拿来夸赞，当然让他有些难以接受。

其实，我们在赞美他人的时候，应该针对其过去的事迹、行为或身上的优点等作适当的赞美。比如到别人家做客，主人喜欢养金鱼，你应该试

着去欣赏那些鱼的美丽；主人爱养花，你应该去赞美他所养的花草。赞美别人最近取得的工作成绩，赞美别人心爱的宠物，比说上无数空泛的客气话要有效得多。

任何赞美的话都一定要切合实际，与其乱捧一番，不如赞美房子布置得别出心裁，或赞美一个盆景的精巧，或赞美装饰的精致。要注意欣赏他人的爱好与情趣。

评析

动心先动情。要想在事前博得别人好感，得到帮助自己成事的刀量，就要学会赞美别人，做一个有心之人，让赞美在你的身上产生神奇的效果，让赞美他人成为助你博得别人好感的良策。

2。让对方得意，你的恭维就是成功的

事实上，世界上没有人会对赞美无动于衷，只不过有人会赞美他人，有人不会赞美而已。大文豪萧伯纳曾说过：“每次有人吹捧我，我都头痛，因为他们捧得不够。”可见，恭维绝对是放之四海皆准的原则，但关键是如何恭维得对方得意洋洋。

美国一家著名的地产公司要投资巨款在圣约翰建造一座纪念馆。为了承接建筑物内的座椅，许多家具制造商展开了激烈的竞争，但是，找布拉德谈生意的商人们无不乘兴而来，败兴而去，一无所获。

正是在这样的情况下，一家名不见经传的公司经理——史密斯，前来会见布拉德，希望能够得到这笔价值9万美元的生意。

史密斯被引进布拉德的办公室后，看见布拉德正埋头于桌子上的一堆文件，于是静静地站在那里仔细地打量起这间办公室来了。

过了一会，布拉德抬起头来，发现了史密斯，便问道：“先生有何见教?”

这时，史密斯没有谈生意，而是说：“布拉德先生，在我等您的时候，我仔细地观察了您的这间办公室。我本人长期从事室内的木工装修，但从来没见过装修得这么精致的办公室。”

布拉德回答说：“哎呀！您提醒了我差不多忘记了的事情。这间办公室是我亲自设计的。当初刚建好的时候，我喜欢极了。但是后来一忙，一连几个星期都没有机会仔细欣赏一下这个房间。“

史密斯走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木，是不是？意大利橡木的质地不是这样的。”

“是的，”布拉德高兴得站起身来回答说，“那是从英国进口的橡木，是我的一位专门研究室内装饰的朋友专程去英国为我订的货。”

布拉德心绪极好，便带着史密斯仔细地参观起办公室来了，把办公室的所有的装饰一件一件地向史密斯作介绍，从木质谈到比例，又从比例谈到颜色，从手艺谈到价格，然后又详细介绍了他的设计经过。这个时候，史密斯微笑着聆听，饶有兴趣。

直到史密斯告别的时候，俩人都未谈及生意。你想，这笔生意落到谁的手里？是史密斯还是史密斯的竞争者？

史密斯不但得到了大批的订单，而且和布拉德结下了终生的友谊。为什么布拉德把这笔大生意给了史密斯？这与史密斯的口才十分有关。如果他一进办公室就谈生意，十有八九便要被赶出来。