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第8章有创新能力的女人能赚钱（第1页）

第8章有创新能力的女人能赚钱

商界有句俗语：“赚钱就是创新。”聪明的女人总是在创新上下工夫，开拓进取。她们做事总是与人不同，因而她们往往能在最短的时间内让自己腰包鼓起来。

1．创新：将生意做大的动力源泉

人无我有，人有我新，人新我奇。这样在创富的道路上走起路来，你比别人才更轻松。

创新已经不仅是科学家、发明家的事，它已经深入到普通女人的生活中，很多女人就是在生活、工作的各个方面的活动中迸发出了创造的火花，从而从穷人跨越为一名富人。

创新是永无止境的，女人们想在激烈的商战中立足，就要学会创新。

创新就是一种发展机遇，是将生意做大的动力源泉。世界上因创新而获成功的人简直是不胜枚举。

法国美容品制造师伊夫·洛列经营花卉时，就是靠创新才将生意一步步做大的。

伊夫·洛列从1960年开始生产美容品，到1985年，她已拥有960家分号，各个企业在全世界星罗棋布。

伊夫·洛列生意兴旺，财源广进，摘取了美容品和护肤品的桂冠。她的企业是唯一使法国最大的化妆品公司“劳雷阿尔”惶惶不可终日的竞争对手。

这一切成就，伊夫·洛列是悄无声息地取得的，在发展阶段几乎未曾引起竞争者的警觉。

她的所有成功都是与她可贵的创新精神分不开的。

1958年，伊夫·洛列从一位年迈女医师那里得到了一种专治痔疮的特效药膏秘方。这个秘方令她产生了浓厚的兴趣，于是，她根据这个药方，研制出一种植物香脂，并开始挨家挨户地去推销这种产品。

有一天，洛列灵机一动，何不在《这儿是巴黎》杂志上刊登一则商品广告呢?如果在广告上附上邮购优惠单，说不定会有效地促销产品。

这一大胆尝试让洛列获得了意想不到的成功，当她的朋友还在为巨额广告投资惴惴不安时，她的产品却开始在巴黎畅销起来，原以为会泥牛入海的广告费用与其获得的利润相比，显得轻如鸿毛。

当时，人们认为用植物和花卉制造的美容品毫无前途，几乎没有人愿意在这方面投入资金，而洛列却反其道而行之，对此产生了一种奇特的迷恋之情。

1960年，洛列开始小批量地生产美容霜，她独创的邮购销售方式又让她获得巨大成功，在极短的时间内，洛列通过这种销售方式，顺利地推销了70多万瓶美容品。

如果说用植物制造美容品是洛列的一种尝试，那么，采用邮购的销售方式，则是她的一种创举。

时至今日，邮购商品已不足为奇了，但在当时，这却是行之所未行。

1969年，洛列创办了她的第一家工厂，并在巴黎的奥斯曼大街开设了她的第一家商店，开始大量生产和销售美容品。

伊夫·洛列对她的职员说：

“我们的每一位女顾客都是王后，她们应该获得像王后那样的服务。”

为了达到这个宗旨，她打破销售学的一切常规，采用了邮售化妆品的方式。

公司收到邮购单后，几天之内即把商品邮给买主，同时赠送一件礼品和一封建议信，并附带制造商和蔼可亲的笑容。

邮购几乎占了洛列全部营业额的50％。

洛列邮购手续简单，顾客只需寄上地址便可加入“洛列美容俱乐部”，并很快收到样品、价格表和使用说明书。

这种经营方式对那些工作繁忙或离商业区较远的妇女来说无疑是非常理想的。

这种优质服务给公司带来了丰硕成果。公司每年寄出邮包达99万件，相当于每天35万件。1985年，公司的销售额和利润增长了30％，营业额超过了25亿法郎，国外的销售额超过了法国境内的销售额。

如今，伊夫·洛列已经拥有400余种美容系列产品和800多万名忠实的女顾客。

洛列的经历正好证实了创新是把生意做大的捷径，企业家的高低优劣之分也往往因此而产生，做生意要想走捷径之路就要创新。

2．思路决定贫富

女人的传统观念就是勤俭持家，当好男人的贤内助，管好男人“钱匣子”就是本职工作。当然勤俭是没有错的，但只是勤俭而没有新观念、新思路，那也是富不起来的。

有时一个看似不起眼的点子，却在生意场中起着不同寻常的作用，一个小小的创新点子，可能给你带来意想不到的财富。

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