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第六章装扮弱者换取同情心（第4页）

刘瑾继续号啕大哭，说道：“圣上，王岳、刘健这些人不除，我大明江山不保呀!”

武宗说：“这些大臣只是看不惯朕玩乐，并没有什么异心，尔等不必忧虑。”

刘瑾一边擦泪一边说：“圣上只知其一不知其二。这几个老臣以为圣上年幼可欺，今天上奏不准玩鹰，明日又上疏不准放犬，如此下去，恐怕再过几天连饭都不准皇上吃了。这些人目无圣上，以为自己资格老，肆意横行，而且他们怕奴才把真实情况转奏皇上，所以时时都在算计奴才。奴才死而无怨，但奴才担心的是皇上您啊……皇上想想，假如司礼监与皇上一心，这些阁臣怎敢如此威逼皇上?”

于是，武宗决定不但不杀这个十恶不赦的宦官，还立刻下令刘瑾掌握司礼监并兼任提督团营兵马。还下令将王岳等大臣逮捕，刘健、谢迁等大臣被迫辞职还乡。

在宗吾看，刘瑾的这一场哭辩，既保住了性命，提升了权力，还反咬一口，足见“装扮弱者，博取同情”的巨大威力。

在宗吾看来，哭的方法千奇百怪，哭的效果也奇妙无穷，巧于用哭的，可以达到事半功倍的效果。男子不能像泼妇一样，一屁股坐到地上，双手握住脚脖子，像狼叫一样哭。男子汉的哭，要高昂着头，任眼泪直往下流，若泪水少，千万不能擦，眼泪就是让人看的，此时不要不好意思，要以哭为荣，要哭出感情，哭出特色，哭出风度，要让人们为自己的哭而倾倒。

明末清初的吴三桂，这个被称之为明末悍将，武功世家的边关大将，竟为一个名妓而接引清军人关，最终成为千古罪人。后来因为独树一帜，又被满清皇帝撤藩，最后自己造反称帝。这个一生血战疆场的将军，什么样的血腥风雨场面他没见过?血染沙场尚未滴下一滴泪水，但是，当他起兵反清，祭奠明朝皇陵时，却放声痛哭。

当时吴三桂虽然兵强马壮，但是要和比他更强大的满清抗争，取胜的把握十分渺茫，而且“师出无名”。但是，吴三桂老谋深算。明知自己无起兵叛清的理由，却非要找一个冠冕堂皇的理由：即为恢复大明江山而起兵。

空打死人的旗帜，而不做出实际行动当然是徒劳无功的。所以他选择了“哭”。用哭来表示他为明朝收复河山的决心。他先率三军到明朝永历皇帝的坟前祭拜，向死人宣布誓师北伐。

在永历帝陵前，吴三桂对诸将说：“诸位将官，我们都是食明朝俸禄的军人，现在清狗吞并了我大明江山，作为前明的臣子，我们不为先王复仇，枉为明朝军人。”

吴三桂自称是明朝的臣子，那他十多年前为什么不为明朝效力呢?所以他为自己辩解道：“过去，闯贼入京，都城难保，吴某为了保存实力，伺机光复明朝河山，不得已假降清狗。如今我三关兵士决心为先王复仇，将满清鞑子打回关外去。我们要拜别已故的君主，应当穿故君时的衣服去见他。他指着自己的头：“这不是我明朝的帽子，”又指着身子说：“这也不是我明朝的衣服。现在我们大家易服祭故君吧厂

吴三桂选择吉日，率领改穿明朝服装，重新蓄发的三军将士去朝拜明朝的死皇帝。吴三桂头配方巾，身穿孝服，来到明朝永历皇帝的墓前，痛哭一声，便昏厥在地。经救起后，吴三桂又亲自倒酒，三呼万岁，拜倒在地。吴三桂的泪水止不住地往下流，他不去擦，而是趴在地上不起来，一味的痛哭不止，大放悲声。他自己哭昏过去几次，被救醒后，又长哭不止，哭得昏天地暗，军心悲痛。

在宗吾看来，吴三桂哭得高明，统帅一哭，三军同悲，哭声如雷。

吴三桂的哭功比刘备有过之而无不及。他这么一哭，几十万士兵就与他同心同德，举起了反清大旗。

黑白经：

泪水是有杀伤力的，只要哭出感情，哭出风度，哭出特色，让观众为自己的哭而倾倒，就能达到目的。

5、卑而骄之，示弱取胜

很多人都有这样的体验：一看到平时高高在上的人的失败、弱点，就解除了对对方的紧张感，就想要接纳对方。

一次，有位记者去采访某个大政治家属下丑闻真相，这位大政治家明白记者的来意后，把兴致勃勃准备开始质问的记者拦住：“时间多的是，慢慢来好了!”然后一屁股重重地坐下。

由于这种态度，首先记者的开场白便被抑制住了。

一会后，咖啡送来了。接着，发生了一些偶发事件。那个政治家看来像是不敢热饮的人，刚喝了一口咖啡便大叫起来：“烫死了!”把杯子都打翻了。

收拾告一段落后，谈了不一会儿的话，政治家又把香烟放颠倒了，就要在滤嘴上点起火来。

“先生，香烟放反了!”由于记者的注意，政治家便慌慌张张，连烟灰缸也碰倒了。

听说只要大喝一声便能令普通的国会议员打哆嚏的这位了不起的大政治家，却让记者意外地看见了这些丑态，因此，不知不觉中，记者的挑战悄绪消灭，甚至对这位大人物感到亲切不已。

其实，这种作法只能说是这个大政治家耍的一个手段，记者只是被假象迷惑了。

宗吾认为，人们在看到眼前的威严者的丑态和弱点时，对这个人所抱的紧张感便会消失，相反的还具有接受这人的心理倾向。如果反用这种倾向的话，也可借着故意显露自己的丑态，使对方疏忽，甚也可能将对方拉拢成为自己人。

有一位在一流企业担任要职的领导荣升为经理，在就职的寒暄中宣布道：“我一向对数字感到头痛，所以以后希望大家多多帮忙!”

就这一句话，把为了迎接能干的经理而战战兢兢的属于们的紧张感一扫而空。

为了解除人们的警戒心和紧张感，并拉拢他人到己方来，暴露自己的缺点、弱点，是能发挥相当效果的。

学生对一位新来的老师感到有些好奇和畏惧。因此，这位老师故意在课堂上说：“我的字写得不好看，板书更差，小学时我的书法都不及格，因此我特别害怕在黑板上写字。”以此博得学生一笑，为的是很快缩短师生之间的距离。有时，他也会说：“如何，我的领带漂亮吗?”学生就会暗暗在心里想：“这老师真有趣，竟注意些小事，可见老师也是凡人。”学生的心情一下子放松了，便产生了亲切感，此后这位老师的教学也变得很顺利。

同样的，在人前演讲，在麦克风前打喷嚏，站不稳，故意表演些小失误，就能缓和原来紧张的气氛，听众们对有头衔的大教授都有戒备心，但是看到小的失误后，心里便会想：“同样都是人，难免做出些不雅的事。”于是一种亲切感就自然产生了。

“卑而骄之”出自《孙子兵法?计篇》。意思是对于卑视我方的敌人，则促使其更骄傲。在战场上，骄兵必败的战例比比皆是。在面对危难时，使骄兵必败的最好策略就是示弱取胜。

明朝张崌崃任滑县县令时，有两名江洋大盗任敬、高章来到县城，冒充锦衣卫（特务组织）的使者拜见张公，并且凑近张公耳边说：“朝廷有令，要公开处理有关耿随朝的事情。”

原来当时有位滑县人耿随朝，担任户政的科员，主管草场，因为发生火灾，朝廷下令羁押在刑部的监牢里。张公听到此事，更加相信两人的身份。任敬于是拉着张公的左手，高章拥着张公的背，一起进入室内坐在炕上。任敬摸着鬓角胡须，笑着说：“张公不认识我吧!我是霸上来的朋友，要向张公借用公库里面的金子。”于是二人取出匕首，架在张公的脖子上。

张公抑制住内心的紧张，装出替他们着想的样子说：“你们不是为了报仇，我也不会因为财物牺牲性命。你们这样暴露自己的真实身份，如果被别人发现，对你们可相当不利!”

两个强盗觉得有道理。

张公又进一步说：“公库的金子有人看管，容易被发觉，对你们不利。有一个办法是，我向县里的有钱人借贷，这样你们可以安然无事，也不至于连累了我的官职，岂不两全其美。”