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第八章不争自减舍（第1页）

第八章不争·自减·舍

1。不争方能争天下

按照达尔文的进化论，任何生物来到这世界，都免不了要竞争。在野外，一棵树必须跟同类争水、争阳光，才能越长越高，最终拔地参天。一只动物也必须跟同类争地盘、争配偶，跟天敌和猎物争时间、争速度、争技能。才能保持个体及族群的生存与发展。在人类社会，尤其是在人口第一大国中国，不论是上学、找工作、谈恋爱、搞事业，哪个领域都意味着激烈的竞争，而且日益呈现白热化。

达尔文说得并没有错。西方的丛林法则虽然未必对中国人的胃口。但并非没有一点正面价值。然而。我们要说的是。有些东西。绝不是争就能争到的。争，不等于得到，很多时候还意味着失去，意味着付出代价。

你去看看那些与寻宝、夺宝有关的大片。除了极少数导演刻意交待必须留下来发展剧情的人物，其余的人是不是先后都死在了争上面？利益的背后是利刃，那些即使争到了也让人没命享受的东西，争来何用？

我们很早就学过”孔融让梨“的故事。也都知道它的寓意-争，是没素质的表现。其实，争也是没智慧的表现。历史经验告诉我们，很多时候我们争的一些东西，不过是有些人设的圈套。你不争·你能沉得住气，你不想争的一些东西有时候还会主动送上门来。因为设圈套的人会觉得，单凭你的气度就应该拥有它们；而一旦有人沉不住气，他的素质、他的财富、乃至他的身家性命可能就

会嘎然而止。

可见，不争，不等于得不到。先哲老子说，·‘夫唯不争·故天下莫能与之争”，意即正因为不与人相争，所以全天下都没有人能与他相争。很多人觉得这有点不可思议：不让我与人相争？我生存和发展都成问题，还说什么天下莫能与之争？其实一点也不奇怪·这里所说的不争？并不是让人彻底放弃竞争，而是说要学会有策略的争。现代人常把一个词放在嘴边上--争取。不争所倡导的·即是让人放弃拼命式的争，学会智取。

说到我们这本书的主题--财富。社会人必须追求的利益？当然是必争的。但也是因为每个人都必须争取自己的利益，所以大家会不约而同地奔着那些显眼的利益而去，结果一大群人挤作一堆抢成一团。到最后不仅连回家的路费都抢不到，个别倒霉人士还得赔上两颗大板牙。反过来说，如果我们放弃争抢那些所谓的热门，进而发掘那些为人忽视的冷门，自然就不会引起别人的注意。没人注意，自然就没人争抢；没人争抢，一切自然由你说了算。等到后来人发现其中的奥秘，你早已经站稳脚根，他们想争也争不过你。

朱熹说过，老子之心最毒，大意是说老子所倡导的一些理念过于阴险。如不争，表面上说是不争。实际上还是让人争。再如无为。表面上说是无为，实际的出发点还是有为。其实不是老子阴险，而是世道过于险恶。如前所述。“争”是人与生俱来的天性。要生存下去，得争；想生存得更好，还要争。“争”是生存下去的必需方式，也是再平常不过的事情。就连老子，也只是略过了“争”，而只说“不争”。其实仔细想想。没有“争”，又怎么会有“不争”？换句话说，老子也是很注意“争”的，但他教导人们不要争一时一地，而是争取让自己永远立于不败之地。

看看春秋贤相孙叔敖是怎么做的吧：

孙叔敖是春秋时期楚国名相。做了数十年令尹（最高军事长官），其间他勤勉有加，辅佐楚庄王施教导民，宽刑缓政，发展经济。政绩赫然。楚王多次要封赏他。都被他谢绝。后来。孙叔敖病了，他自知性命不久。便把儿子叫到跟前说：·’楚王屡次要分封我土地，我没有接受。我死后楚王必定会分封于你。你一定不要接受富庶的土地！楚、越之间有个叫寝丘的地方，那里土地贫瘠，你可以要求被封在那里。“

孙叔敖死后不久。楚王果然分封给其子一块富庶的土地，他儿子推辞之余，请求得到寝丘这个地方。楚王慨然应允。直到汉代。这块土地还被孙叔敖的后代所拥有。

孙叔敖的高明之处，就在于他知道凡是美好的东西都会得到普遍的认同，拥有好东西只会令旁人嫉妒之余趋之若鹫，使拥有者成为众矢之的。从而带来灾祸。而相对贫瘠的土地。人们会不屑一顾，反倒可以保全。老子之所以提倡这种不争之争，就是因为越是表面强势的人，越容易成为众矢之的，越容易被对手攻击，最终越是争不到。所以，在面对利益时，我们要学会在”退而求其次“的基础上寻找冷门，没有路的地方不仅路最宽，而且鲜有老谋深算的渔翁光顾。

2。王者不争，不争者王

据司马迁《史记·货殖列传》记载，秦朝时。有个姓任的大商人。因其祖上曾做过督运粮食和管理粮仓的官吏。因此他深知粮食的多少、粮价的高低与局势的稳定有着直接的关系。后来陈胜吴广

大泽乡起义，揭开了秦末农民大起义的序幕，天下大乱，秦朝虽败亡在即，但还是在各处驻屯粮草，调兵遣将，试图挽狂澜于既倒，地处边疆的督道县就驻扎了很多军队，同时储备了许多粮草和军饷。但这些军队和粮饷全没派上用场。刘邦攻下咸阳城的消息刚到，地方官和驻军便四散而逃，县城一下子进入无政府状态。老百姓们打开大秦帝国的金库大肆抢掠，进行国家财富再分配。而与之隔不多远的粮仓却无人问津。道理倒也简单，粮食哪有钱好？何况兵荒马乱的。人们随时需要逃难，也不好携带。唯独任氏不这么认为。他想，人总是要张嘴吃饭的，关键时刻。再多的钱也不如一斛米值钱。到时候，看你们怎么办？于是他和家人在家中挖了许多地窖，把那些无人问津的粮食悉数运回家里，藏在窖中。

未几，秦朝灭亡，实力强大的项羽自封西楚霸王，封刘邦为汉

王。后来，刘邦采纳韩信之计。明修栈道，暗渡陈仓，出川与项羽争夺天下。经过数度拼杀，双方在荥阳展开了拉锯战。百姓战死的战死，逃荒的逃荒，大片土地被抛荒，粮价也越来越贵。待米价涨到每石一万钱时。任氏适时开仓售米。没几天就通过出售地窖的粮食把当地的金银珠宝收入囊中。成为当地首屈一指的富豪。

这个故事充分地说明了一个被不断证实的真理一-王者不争，不争者王。王者，不仅要有王者的气度，也要有王者的智慧。而所谓王者的智慧从哪儿来呢？对于任氏，司马迁一开始就交待了：是因为他的祖上做过督运粮食和粮仓管理的官吏，任氏自幼耳濡目染，自然对粮价与时局变化的规律认识得比较透彻。而这正是那些只知抢夺金银的乱民所不具备的。

这么说，并不意味着不具备专业素养就不能取得成功。事实上，只要肯开动脑筋，生活中到处都是机会，关键看你有没有王者的智慧。那么，到底什么是王者智慧呢？说简单点，就是像王一样，称孤道寡。独一无二一至少在你运用之前别人没有运用过。

下面这个故事就很有启发意义：

德国一个小镇上，有一家”死玫瑰“花店，这个花店主要出售或代寄干枯的玫瑰花瓣或花叶，以便为失恋者、失意者、受骗者或落魄。者以含蓄的方式发泄心中的怨气。

这家店主为什么会开这么一家花店呢？店主彼徳介绍说，”死玫瑰‘的创办源自于自己的一次失恋体会。当时，彼德的女友离开了他，这让彼德既愤怒又痛苦。一连数日都不能释怀。突然有一天，彼德不经意间发现窗台上原本盛开的玫瑰花枯萎了。联想到自己的现状，彼德感慨地想到，这大概就是爱情终结的象征吧！刹那间。他灵机一动，当即剪下那朵玫瑰花，然后用一根黑色的丝线捆好，打包邮寄给了让他伤心的人。做完这一切。他的心情好多了，失恋的痛苦好像也随着干花的寄出变淡了。

从失落感中解脱出来之后，彼德又想到：这个世界上，为情痴迷、为爱感伤的人太多了，我何不开设一家’‘死玫瑰“花店，专门出售、代寄枯萎的玫瑰？

就这样，”死玫瑰“很快开张了。虽然枯萎的玫瑰花售价不菲，但由于具有奇妙的用途，所以自从开张之日起，店里每天都是顾客盈门。很多外地的顾客也通过各种方式要求彼德代寄枯萎的玫瑰花给那些曾经伤害过他们的人。而那些收到死玫瑰的人，多半会受到良心的谴责，更有少部分人良心发现，再次破镜重圆！因此，顾客们不仅乐得掏钱，而且对彼德心怀感激，都说这家花店开得好。

彼德的故事说明，王者其实原本也可能很失意，世上很少有天生的王者·但王者的智慧永远不贬值，关键在于能否从生活中发掘它。只有那些缺乏智慧且不愿意动脑筋的人。才会动辄跟着别人的屁股跑，除非幸运指数特别高，否则不是为人作贡献，就是发展成为恶性竞争。

当然，我们说”王者不争“，也并非绝对，而应辩证地看待。王者若是不争。怎么成为王者？如前所述。王者不是不争，而是有策略地争。

一个最简单的例子就是麦当劳与肯德基。它们是竞争对手吗？是；也不是。

可口可乐和百事可乐是竞争对手吗？是，也不是。

那他们都是王者吗？绝对是。

前者说过，竞争是自然的唯一法则，所有人以及所有企业·都不可避免地要参与竞争。而麦当劳、肯德基与可口可乐、百事可乐等行业大佬之间的竞争尤为激烈。它们更像是娱乐圈里的组合，实际上是一种搭档的关系。它们也竞争，但主要竞争对象不是对方，而是那些一心想趁两家大打一架无暇他顾之时脱颖而出的所有不堪一击的潜在对手。比如。一般情况下。麦当劳开到哪里。肯德基很快就会出现在附近，而且”至死不渝二但你很少能看到第三者在它们中间出现。两大巨头表面上的竞争关系，往往能够为他们排斥新进入的竞争者提供更多的策略选择，从而形成竞争中的合作，也就是竞合。

可口可乐与百事可乐的关系也差不多。表面看来。它们水火不容。不共戴天。按照中国人的逻辑，它们多半都希望对方忽然发生重大变故，以便及时把市场份额据为己有。事实上，它们也不是没有竞争过·但最终都是虎头蛇尾·它们已经强大到了谁也无法轻易干掉谁的境地。外国有句话叫：“当大象打架的时候·小狗就该遭殃了。”在非洲大草原，这是事实。但在商场，当两大巨头打架的时候，小狗非但不会遭殃，反而会乘机做大。所以，竞争多年的可口可乐和百事可乐最后学乖了，它们不再把枪口瞄准对方，而是对准消费者。以及那些想抢占他们地盘的后辈。只要有企业想进入碳酸饮料市场，它们必然会展开一场心照不宣的攻势？让挑战者知难而退。

更令人意想不到的是，餐饮巨头麦当劳的主业居然不是餐饮--而是房地产！据悉，每当麦当劳的店开到一个地区，周边的房价就会呈现一定幅度的上涨。没办法，在普通置业者看来。有麦当劳的地方就是繁华地带啊。繁华地带的房价肯定会贵些，因此，当那些人有意或者无意地购买了一套麦当劳附近的房子时，他或许根本就不知道，这套房产早在麦当劳开业前就被麦当劳公司低价买进了！

总之。争是难免的，一定程度上也有其必要。但我们绝不鼓励争。因为争是人类的天性。根本无需鼓励。稍一鼓励就会血腥味十足。如果一定要争，就要尽量避免那种拼命式的争，蛮不讲理的争，转而向上述王者或王版企业学习。进行有策略的争。

3。做加法，也要做减法

据说有一次，某跨国公司在招聘时给每个应聘者提了这样一个问题：

在一个风雨交加的晚上，你开着一辆车经过一个车站，车站上有三个人正在等公共汽车。非常希望能够搭你的车。其中一位是医生，曾经救过你的命；一位是美女。像极了你的梦中情人；还有一位是个老人。由于等车时间太久，老人心脏病突发，必须立即送往医院。但是你的车上只能坐一个人，这时候你应该怎么办？并说明理由。