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中篇徽商经营之道 商道三忍辱负重勇于开拓（第1页）

中篇徽商经营之道：商道三忍辱负重勇于开拓

###中篇徽商经营之道：商道三忍辱负重勇于开拓

安徽籍名人胡适曾以“努力做徽骆驼”勉励友人，这是对徽商品质最形象的概括和赞誉。

人们以“徽骆驼”和“绩溪牛”来比喻走出家乡四处经商的徽州商人，以骆驼和牛来形容，一方面说明的是徽商创业的艰辛，另一方面指的是徽商具有忍辱负重、坚忍不拔的精神。这种精神正是徽商创业成功的重要因素之一。

一、勇于开拓，不辞劳苦徽商创造了史无前例的辉煌业绩，靠的是人，是一种精神，这种精神是“徽骆驼”精神和“绩溪牛”精神，是身处逆境而刻苦耐劳、顽强拼搏、百折不挠的进取精神。穷困的生存环境迫使徽商走出家门，他们一般以小本起家，闯**商海。徽商的可贵之处在于，他们受到挫折之后，并非一蹶不振，从此销声匿迹，而是义无反顾、百折不挠，不成功决不罢休。许多徽州大商人都是经历了无数次失败，最后终于成功走上致富的道路。

1。不甘贫穷，外出艰苦创业

徽州人从商，从根本上说是特殊地理环境逼出来的。徽州素有“七山半水半分田，两分道路和庄园”之称，有限的耕地难以承载众多的人口。与其坐以待毙，不如走出丛山，另寻出路。于是徽人纷纷弃耕从贾，离乡背井，做生意、学手艺，奋力拼搏以养家糊口。

徽州民谚“前世不修，生在徽州；十三四岁，往外一丢”反映出徽州的风俗惯例：十三四岁的男孩子，要远离自己的家乡，到外面去闯一闯。贫困人家的小孩长到十五六岁，就要随乡族长辈出外学做生意，寻觅谋生之路。

胡适曾称徽州人在商业的成功，都要归功于一个“国宝”--烤面饼，十二三岁的孩子，便被打发出去学做生意，10来天的粮食就是临行前，家主给烤的五个面饼。徽州人穷困潦倒时，有句安慰自己的话，说是：“不要慌，十天到余杭”。徽商启程的“行囊”简单得令人心酸：一个网兜，一袋干粮，一根绳。网兜用来装货，绳子的作用有二，用来补网兜或生意亏本用来“自绝”。

徽州男孩子外学做生意，一开始他们多半是在自己的长辈或亲戚的店铺里当学徒。例如著名徽商胡贯三在刚跨入14岁时，也和许多徽州学子一样离开了学堂，由一位胡姓本家带去休宁县的万安镇当学徒。一晃三年过去了，学徒满师后，胡贯三的经商观念和理财经验也日趋成熟和老练。

徽州男孩子做学徒一般历时三年，学徒生活相当辛苦。吃苦倒是小事，关键要能圆满结束学业，否则就要被人嘲笑。在外学徒以及日后独自做生意，最忌讳被人称作“茴香萝卜干”。

因为“茴香”谐音为“回乡”，“萝卜”谐音为“落泊”，意为在外学无所成或者经营不善落泊回乡。所以徽商无论拜师学徒还是日后独自闯**商海，他们都会兢兢业业、勤勤恳恳，一旦生意不成功，他们宁愿客死他乡，也不愿轻易回家。

许多成功的徽商背后各有一段辛酸史，他们的可贵之处正在于不怕挫折，锐意进取，“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌焉”，大有“驴上徽州、不死不休”的执著。在徽州流传着“一文钱”的故事，说的是乾隆年间少年奇才鲍志道的创业经历。

鲍志道是徽州歙县人，由于家贫，11岁时走上经商之路。出门时鲍志道身无分文，母亲便从箱柜底层拿出一直珍藏着的鲍志道婴儿时的襁褓，将襁褓的虎头帽上配镶的那枚“康熙通宝“铜钱取下，给鲍志道随身带上，告诉他说：“儿啊，这可是我们家仅剩的一文铜钱了。今天给了你，咱家的兴旺就要看你了啊!”鲍志道眼含热泪，珍重地将这一文钱收在内衣夹层口袋里，下定决心绝不让母亲失望。

鲍志道几乎是一路乞讨到江西鄱阳，路上的辛苦自是不必说了。到鄱阳后，一边帮人打工，一边学习会计。会计学成后，也积了一点钱，他离开鄱阳，来到浙江金华。在金华，他利用身上积攒的钱开始做些小生意，为寻找更好的市场，他从金华又到扬州，从扬州又转徙湖北，不断奔波，但始终未能找到一块立足之地。

20岁时，鲍志道又一次来到扬州。10年的商场奔波，他逐渐成熟起来。扬州的繁华令鲍志道目不暇接，他决心在此地一展宏图。也是该他时来运转，这时一位歙县大盐商急需招聘一名经理，要求是能吃苦耐劳、精于核算。学过会计的鲍志道抓住机会，前去应聘。

第一天面试之后，大盐商命伙计给每位应聘者一碗馄饨，说算是犒劳。吃完后，大盐商让各位回去准备第二天考试。谁知，第二天盐商出了这样的几道题：请回答昨日你所吃的馄饨共有几只?有几种馅?每种馅又各有几只?应聘者被这样离奇的试题弄得目瞪口呆，有的摇头苦笑，有的后悔不已。然而鲍志道凭他10年从商的经验，昨日就预料了那碗馄饨的不寻常，所以他对那碗馄饨作了细细的观察。此时应付这几道题自然是得心应手。结果不必说，他被聘用了。

聘用后，经常和商场行家打交道，由于他肯于吃苦，勤于学习，业务素质迅速提高。凭他超人的经营才干，盐商的经营大有起色，他自己也得到了丰厚的报酬。几年的积累，鲍志道有了一定的经济基础，于是辞去了经理职务，决心自己开创事业。他瞄准了盐业经营，这几年经理生涯，他早已摸熟了市场行情，结交了许多社会各界的朋友，建立起了个人人际关系网。这些使他的事业很快走向成功，家资累至巨万。

恰好此时，清政府为了加强对盐商的控制，在盐商比较集中的地方设立盐务总商。鲍志道当之无愧地被选为总商。鲍志道担任总商，处事果断、公允，深受众盐商的拥护，也得到政府的赏识，因而他在总商职位上一干就达20年之久，声望显赫。

当年鲍志道怀揣一文钱出门经商，可以说一路备尝艰辛；在商场几十年摸爬滚打，辛酸的故事必不会少；总商虽说荣耀，但夹缝中做人，岂能是容易的事?问题在于，不论处在何种情况，他始终能立于不败之地。这不能不引起我们的思考、学习和借鉴。

徽州人为了摆脱困境，追求美好的生活，他们克服了重重困难，以“不成功、便成仁”的无畏气节闯**市场。正是徽州人有了这种勇于吃苦，不怕艰苦的“徽骆驼”精神，才使他们保持一往无前的精神力量，从而创造了徽商数百年的辉煌！

2。独立自强，承担大任

徽商深受儒家思想影响，他们的创业精神因素大都源于“儒道”。儒道在创业上向来提倡“劳而不怨”，孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”读书以报效天下如此，经商也是如此。

徽商结合自身实际，认为“发大财”就是自己将要承担的“大任”。要担“大任”、成“大业”那么就要苦心志，劳筋骨，饿体肤，空乏自身，承受一切的苦难。如此，徽商在脑海中就树立起独立自主的奋斗精神。

徽商有谚语说：“脚是亲，手是亲，捏起拳头靠自身。”虽说由于宗族亲缘关系，徽商之间有相互提携的传统，但同时他们自己也深知，创业的成功主要靠的还是自己的努力。从出外做学徒学习生意开始，他们就逐渐养成积极上进、独立自觉的精神。从徽商对联“惜衣、惜食、惜财兼惜福；求名、求利、求己胜求人”中也可以看到徽商重自强自立的意识。

学徒的生涯是极其辛苦的。绩溪有首《写封信》的儿歌：“写封信，到徽州，俺在杭州做伙头。一日三餐锅焦饭，一餐两个咸菜头。”这样艰辛的生活条件，没能使他们受挫，“吃得苦中苦，方为人上人”，反而更激起了他们独立自强的精神。

歙县商人鲍直润，14岁就到杭州学做生意。店铺规矩，初来的学徒只能从事洒扫等杂事。所以，鲍直润在店铺里呆了半年，一天到晚只是做洒扫等小杂事。鲍直润想到什么也没有学到，心里很是焦急，于是私下与同伴说：“我们来到这里，谁没有光大门庭的愿望呢?半年过去了，可师傅却始终不教我们做生意。这样下去，如何是好啊?不如我们互相帮助，定下约定，如果有人学到了什么知识，一定要相互转告不要保密。大家共同努力，共同学习，这样我们就可以事半功倍了。”这些话不知怎么传到师傅的耳朵里，师傅非常赞赏他，觉得他是可造之材，于是倾囊相授。学徒结束后，鲍直润走上经商之路，他发扬自尊自强的精神，努力经营，不出几年，生意大获成功。

学徒是如此，经商过程中，独立自强的奋斗精神，更是被徽商发扬得淋漓尽致。明朝徽商潘侃年少时随他的叔父们到四川经商。潘侃精明能干，善于经营。不久，潘侃发现叔父们不善于经营，一心只想赢利，往往弄巧成拙，自己的一些正确意见往往不被采纳，心里很是焦虑。他心想这样下去，生意怎能做成功!潘侃便向叔父们要求分资独立经营，但叔父们都不同意。这时潘侃的父亲来了，于是潘侃拿了父亲的一些资本，决心独自闯**商海，他对父亲说：“优秀的商人应该善于观察市场行情，根据商品供需变化，从事长途贩运贸易，这样才有可能获得成功。而像现在这样困守一隅，固守自封，生意怎能获得成功呢?”于是潘侃独自离开四川，远到江苏扬州、苏州、汉口等地贸易。由于他放开手脚，瞄准市场供需，大胆进行长途贩运贸易，很快便大获成功。

明朝中叶徽州的休宁、歙县、祁门等县，出外经商的占了十分之七。大多数商人都是出身寒微，受环境所逼不得不出外经商。他们在经商之初只能从小本生意做起，但他们却有一种不怕艰苦、努力奋斗、积极进取的精神，在商业活动中能够经受住各种挫折，进而把生意越做越活，逐渐发财致富。徽州的一些豪商巨贾往往就出自他们之中，像潘侃这样的徽商就是典型代表。

在徽商们身上，我们能挖掘出一些共同的东西，就是不安于贫困，也不固守自封，失败绝不气馁，他们更多的是相信自己，依靠自己，发扬独立自强的奋斗精神，坚决与困难作斗争。

于是徽商越来越活跃，影响越来越大，最终发展为执明清商界之牛耳的著名商帮。