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4 运用策略向上司提供信息（第1页）

4。运用策略向上司提供信息

美国钢铁大王卡耐基曾说：“机会是自己努力创造出来的，任何人都有机会，只是有些人不善于创造机会罢了。”机会是通向成功的捷径，只有不断发掘市场机会，才能商机无限，创造无限。勇敢地创造机会，发掘商机，财富才会源源而来。

在朱元璋参加郭子兴的队伍后不久，他就因为作战勇敢且足智多谋而被郭子兴赏识。郭子兴不但提拔朱元璋做了九夫长，而且还把自己的养女马氏嫁给了他。就这样，朱元璋从一个一无所有的穷小子，摇身一变成了郭子兴的女婿，他在红巾军中的地位也得以不断提升。

然而，当时的时局非常复杂，各地的起义军都建立了自己的政权，各种政权之间常常爆发激烈的战争。这一年，元朝的丞相脱脱统领大军，打下了红巾军占领的徐州。原徐州的红巾军将领彭大与赵君用两人只好带领残部，前往濠州投奔郭子兴。郭子兴对彭大和赵君用以礼相待，用很高的规格欢迎他们二人进城。

谁知二人进入濠州城之后，渐渐地开始喧宾夺主起来。尤其是赵君用为首，他简直不把郭子兴放在眼里，什么事情都要压下郭子兴一头。发展到后来，就连郭子兴的部下孙德崖等人，也渐渐地不听郭子兴的号令，与赵君用勾结。双方的矛盾不断加剧，赵君用先下手为强，把郭子兴囚禁了起来，从此鸠占鹊巢，成了濠州红巾军的实际领导人。当时，赵君用在濠州城里说一不二，大权独揽。而当郭子兴被囚禁时，郭子兴的昔日部将都纷纷明哲保身，就连郭子兴的儿子都藏匿起来，以求自保，没有人敢站出来救郭子兴。

就在这危急关头，朱元璋从前线返回濠州。他冷静分析了当时濠州城的形势，制定出营救郭子兴的策略。策略制定出来以后，朱元璋立即开始行动。他利用彭大和赵君用之间的矛盾，夜访彭大，陈说利害关系，劝说彭大出兵。再加上彭大本人确实比较忠厚，所以，他答应出兵帮助朱元璋将郭子兴解救出来。重见天日的郭子兴自然对朱元璋刮目相看。

值得一提的是，朱元璋做出上述大事时，仅仅才参军六个月。这听起来不可思议，但事实确实如此。大凡有见识的下属都一定知道向领导“灌输思想”的重要性。领导一旦接受了你的某种观点，你的种种想法便能得以实现，这时的你更有可能已经成为了领导不可或缺的宠信之人，你将发挥着巨大的影响力。

西方葡萄酒业巨头卡尔森公司前行政副总经理罗伯特·加里说：“我发现，下属使自己受到重用和被赏识的最好办法是挖掘信息，即那些与正在被考虑的建议有关的资料和事实，以及对上司欣赏的观点表示出兴趣和赞赏，还有就是要提出新的方案。”他补充说：“没有什么比有助于上司做出更好决策的信息更令人欣赏的了。”

你提供的信息只有尽可能地客观才会有用。这并不意味着信息来源只能局限在计算机的打印结果和其它种类的数字、数据上，从报纸和商业杂志中摘下来的数据当然也包括在内，甚至是在小饭店中听到的轶事和闲谈，可能对你的上司来说都很有价值。

除此之外，你提供的信息也应该是全面的。但这并不意味着提供的信息必须包含每一个细节，而是要包括或考虑到有关问题所有方面，否则就难以准确地把握问题的实质，反过来又可能导致错误的行动。如果你缺少一些重要的数据，但又感到应该提供你已经掌握的数据，这时你就应该老老实实地告诉上司，你还缺少什么信息和你正在采取什么步骤来获得它们。

正如加里所指出的那样，信息为提建议提供了最好的基础。事实上，信息经常能代替建议。你常常会发现让上司做一件事情的最好途径是向他提供足够的正确的信息，这种信息可能会很好地引导他给自己提出建议，不要担心这种方法会失去在你自己建议的情况下可能会受到的称赞。如果有什么区别，那就是他很可能更加赏识你，因为，他成了一个能自己做决策的上司。

在整个第二次大战期间，斯大林在军事上最倚重的人有两个，一个是军事天才朱可夫，一个则是苏军大本营的总参谋长华西里也夫斯基。

众所周知，斯大林在晚年逐渐变得独裁，“唯我独尊”的个性使他不能允许世界上有人比他高明，而他也更难以接受下属的不同意见。“二战”

期间，斯大林的这种过分的“自我尊严”曾使红军大吃苦头，遭到了本可避免的巨大损失和重创。而一度提出正确建议的朱可夫曾被斯大林一怒之下赶出了大本营。但有一人例外，他就是华西里也夫斯基，他往往能使斯大林在不知不觉中采纳他的正确的作战计划，从而发挥着杰出的作用。

华西里也夫斯基的进言妙招之一便是潜移默化地在休息时向斯大林施加影响。在斯大林的办公室里，华西里也夫斯基喜欢同斯大林谈天说地地“闲聊”，并且往往还会“不经意”地“顺便”说说军事问题，既非郑重其事地大谈特谈，讲的内容也不是头头是道。但奇妙的是，等华西里也夫斯基走后，斯大林往往会想到一个好计划。过不了多久，斯大林就会在军事会议上宣布这一计划。于是，大家都纷纷称赞斯大林的深谋远虑，但只有华西里也夫斯基心里最清楚，谁才是真正的发起者。

正是在这些闲聊中，华西里也夫斯基用自己的思想启发了斯大林，以致斯大林本人也认为这些好主意是他自己想出来的。但不管怎样，从效果上看，华西里也夫斯基达到了他的目的，他的建议能够被斯大林所采纳，他也成为斯大林最为倚重的人之一。

当然，有些问题是应该由上司来处理的。事实上，如果这些问题不让他来处理的话，他会很恼火，因为这些涉及权力或会产生纠葛的事情是与你不相干的。当然，也有些问题在你的职责范围之内，而你又非常希望得到上司的帮助，因此，当你真的要向上司提出这种问题时，你最好向他征求建议，而不是恳求解决方法。