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5 众筹融资 解决创业路上的资金问题（第1页）

5。众筹融资：解决创业路上的资金问题

众筹一词源于英文ding，融合了众包（Cr）和融资（Funding）两个词。顾名思义，就是利用众人的力量，集中大家的资金、能力和渠道，为个人或某项活动提供必要的资金援助。

例如，诚记餐饮管理有限公司、晟和牛肉文乐松店、美国知名的VR硬件生产商Oculus都曾采用股权众筹的方式，解决了创业道路上的资金问题。

由于初创企业很难融资，或无力负担正规渠道高额的融资成本，不得不寻求新的融资渠道。而基于互联网的众筹平台，将筹资者与投资人直接连通，使众筹融资快速发展。

通过众筹平台，可以帮助初创企业从一个小公司成长为拥有广泛的社会支持者、大量投资人和顾客的大公司，由此结成更大的关系网络。这一切都能在社交网络上完成，众筹实在是一件神奇和了不起的事情。众筹融资模式的诞生，必将打破禁锢了普通人千百年的资金枷锁，缔造一个自由融资的全新世界。

（1）众筹的主体

众筹，就是利用众人的力量，集中大家的资金、能力和渠道，为个人或某项活动等提供必要的资金援助。众筹模式参与主体有筹资人、投资人、众筹平台、托管人。

筹资人通常是指融资过程中需要资金的中小企业或小微企业或其发起人，他们通过众筹平台发布企业或项目融资信息及可出让的股权比例。

投资人是指符合下列条件之一，能辨识、判断和承担相应投资风险的单位或个人：投资单个融资项目的最低金额不低于100万元人民币的单位或个人；社会保障基金、企业年金等养老基金，慈善基金等社会公益基金，以及依法设立并在中国证券投资基金业协会备案的投资计划；净资产不低于1000万元人民币的单位；金融资产不低于300万元人民币或最近三年个人年均收入不低于50万元人民币的个人；证券业协会规定的其他投资者。

众筹平台是指通过互联网平台（互联网网站或其他类似电子媒介）为众筹投融资双方提供信息发布、需求对接、协助资金划转等相关服务的中介机构。

托管人是众筹平台为保证各出资人的资金安全，监督出资人将资金切实用于创业企业或项目，以及筹资不成功时及时返回而选定的履行资金托管职责的人，一般由专门的银行担任。

众筹项目多通过互联网发布筹款项目并募集资金，众筹融资有三个阶段，相对于传统的融资方式，众筹更为开放，只要是大家喜欢的项目，都可以通过众筹这种方式获得项目启动的启动资金，为更多小本经营或创业的人提供了无限可能。

（2）选择适合自己的众筹平台

只有选对平台，众筹才能成功。当下众筹网站成百上千，参差不齐，面对各色各异的众筹平台，到底该如何选择呢？

众筹平台因为各自的优势和方向而有不同的定位，因此，筹资者需要根据自己的项目选择适合的众筹平台。

第一，选择更规范的众筹平台。选择众筹平台时，最好选择有资质、有规模、合法合规的。从安全性的角度来看，有大企业支持、有金融服务资质、规模较大的平台更可靠。

第二，选择专业的众筹平台。众筹平台拥有专业化的管理团队，以及股权交易协作能力和投资团队的协调机制，能全面了解和掌握项目情况，从而确保信息的准确传递，迅速而有效地将发起人的需求传递给投资者。企业可以从团队背景、股东方主营业务与股权交易的协作能力、影响力、业务规模和网站流量、荣誉资质等方面进行考察。

第三，选择附加值高的众筹平台。每家众筹平台能为发起人提供的众筹服务都不同，因此，需要了解每个平台提供服务的优缺点，选择那些后续能为你提供增值服务的平台，如方案优化、项目推广、渠道对接、零售宣传、吸引资本、退出支持，等等。

（3）打造属于你的众筹项目

古人云：“凡事预则立，不预则废”。众筹也一样，在登陆众筹平台之前，要做好项目策划。

众筹项目策划注意事项，

第一，关心你的受众。发起众筹时，明确你的受众群体是什么？他们的需求是什么？如何满足？如何站在受众的角度了解他们的兴趣？

第二，关心你的故事。众筹项目的支持者往往更关注“为什么”要支持你，而不是你的产品“是什么”，只有用故事引起支持者的共鸣，打动受众，才更容易与支持者建立良好的关系。

一个好故事要满足以下五点：故事结构严谨，环环相扣；满足需要或愿望；关注“为什么”，而不是“是什么”；把故事与自己联系起来；使用正确的语句。

第三，关注你的选择。选择更契合项目属性，更接近项目受众群体的平台，有助于提高众筹成功率。例如，你的项目是茶文化、刺绣、香道等传统工艺，那么专注文化类，聚集传统手工艺产品爱好者的众筹平台往往比大杂烩的平台更适合。

第四，突出亮点。展示亮点，才能吸引投资人的关注。不妨将不同于大众产品的所有亮点“亮出”，让投资人“眼前一亮”。

小牛电动车在京东众筹时，对其产品介绍覆盖了所有亮点：联合德国BOSCH研发的新一代电机，高效输出，动力强劲稳定，全面提升爬坡能力。高性能刹车组件，辅以EBS电子刹车系统，可充分理解用户的行驶意图。

延续家族式灯光系统设计，采用更多科技元素，更加美观时尚。坚持安全为本的理念，让行车过程安全放心。

新增11大智能设计，包括自动感应大灯、自动回位转向灯、定速巡航、电子边撑开关、遥控器一键寻车、车辆自检测等，让M1可以更好地理解用户，进而做出智能反应。

多重防盗系统（智能APP实时定位、多重报警系统、牛油保整车防盗险），让用户放心上路。

超强续航能力，最高可达120km上，比N1提高了20km。

原装进口松下、LG、三星动力锂电池，电量更足、电池更轻，3小时极速充满，重量仅8。3kg，出行更加便捷。

小牛电动车的这些产品优势，的确让用户看到有希望解决当下电动车笨重、不智能、不防盗、充电时间长等问题，可谓是对用户痛点一击而中，是其众筹成功的关键因素。

第五，清晰描述。对产品或服务及他们的运作方式作出清晰的描述，保证投资人可以快速、轻松地了解你的产品和业务，是众筹的最起码要求。试想一下，如果投资人看到的是一大堆模糊不清的语句，连理解都困难，怎么可能获得他们的投资。

（4）投资人是如何作决策的

如何筛选靠谱的创业公司进行投资，这对于不同背景的投资人来说看待的角度或许不同，但思维框架都是类似的，大约通过下面四个层面来作决策：看方向，看能力，查瑕疵，谈价格。

第一，看方向。没有巨头挡路，或者没有挡巨头的路。

创业公司的市场空间足够大；或者即使现在不大，未来一定大。

做加法和做乘法的区别：做加法的生意不适合风险投资，因为投资回报率不高；具有投资价值的生意要能做乘法，举个例子，京东销售额从2004年的1000万元到2010年的100亿元，保持每年翻三番，2011年和2012年每年翻两番。

第二，看能力。