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第十四课对局（第2页）

秦王在这次滝池之会中不但没有占到上风，还同赵王签订了双方互不侵犯的和约。此后，秦国许多年都不敢侵犯赵国。

我们在处理一些事情的时候，也许会遇到与人针锋相对的场合。这时，如果采取和平的方式得不到解决，那我们也不妨以针尖对麦芒的方法来增强说服的效果。所以，当我们遇到无理的挑衅或污辱时，就要机智、镇静，不畏强权，反应迅速地做出应对，将对方的嚣张气焰压下去，为维护自己的尊严而斗争。正如在滝池会上，蔺相如与秦王进行了针锋相对的斗争，面对对方的强大与威胁，他以其人之道还治其人之身甚至不惜以暴力作为威胁，终于压制了强大的秦国的威逼凌辱。

“针锋相对”不是简单的蛮勇，而是浸透着智慧。众所周知，合作比不合作对双方更有利，但是如果有人蓄意破坏合作，那么他可能会获得一些暂时的利益，但并不会长久。

如果没有外部强制力，参与者采取什么样的策略才可以更好地维持合作的稳定性呢？对于这个问题，博弈论给出这样一种答案：如果一方采取不合作的策略，另一方随即也采取不合作策略并且永远采取不合作策略，这叫冷酷策略。如果对方知道你的策略是冷酷策略，那么对方将不敢采取不合作策略，因为一旦他采取了不合作策略，双方便永远进入不合作的困境。因此，只要有人知道对方采取冷酷策略，那么双方均愿意采取合作策略。但是这个策略面临着这样一个问题：如果双方存在误解，或者由于一方发生选择错误，这个错误是无意的，那么结果将是双方均釆取不合作的策略。也就是说，这种策略不给对方改正错误或解释错误的机会。

有没有更好的策略呢？专家认为，好的博弈策略有三个特点：第

一，从不首先背叛，即“善良的”；第二，对于对方的背叛行为一定要报复，不能总是合作，即“可激怒的”；第三，不能人家一次背叛，你就没完没了地报复，以后人家只要改为合作，你也要合作，即“宽容的”。此外，好的策略还必须具有的一个特点是“清晰性”，能让对方在三五步对局内辨识出来，太复杂的对策不见得好。针锋相对策略就有很好的清晰性，让对方很快发现规律，从而不得不采取合作的态度。

所谓“柔不可守，刚不可久”。缺乏霸气就容易被人轻视，但整天霸道十足，不仅容易让人敬而远之，自己也未必撑得住。所以采取“针锋相对”的策略，霸道中包含着浑厚，气场收放自如，才是霸气的最高境界。

人无远虑，必有近忧

棋诀有云：“得品之下者，举无思虑，动则变诈。或用手以影其势，或发言以泄其机。得品之上者，则异于是。皆沉思而远虑，因形而用权。神游局内，意在子先。图胜于无朕，灭行于未然。”意思是说那些棋艺低的人，不懂得深谋远虑，他们的一言一行都在泄露着他们的打算和动机；棋艺高的人则不一样，他们都善于深思远虑，“神游局内，意在子先”，只有这样才能立于不败之地。

下棋要“远虑”，要由小见大，由近及远，要有长远的眼光。会下棋的人都知道，棋步看得越远越准越易取胜，鼠目寸光必败无疑。只有着眼于长远才不至于被动。我们的人生也随时面临着选择，如何选择好要走的路是最关键的。不能看一步走一步，而应该至少看三步走一步，这就是所谓的高瞻远瞩、深谋远虑。

古人云：“无事如有事时，提防可以弥意外之变；有事如无事时，镇定方可以消局中之危。”所以，为人处世也应未雨绸缪，切忌临渴掘井。多想一想自己想做这件事的方式过去是不是有过，这样不致重蹈覆辙。

预见力是一种令人羡慕的能力。物理学家认为预见未来是不可能的，这是因为物理学和心理学对于“预见”这个概念的理解不同。心理学认为，预见力是一种通过已知的信息，推断事物发展走向的判断能力。也就是说，预见力再好的人，也不可能完全预料事物的发展。但是因为事物发展的不确定性，如果你的预见力比其他人高，你的思想就会更符合事实的发展。这样，你的那些奇怪的想法就可以被称为“创新”，而不是“胡思乱想”。换句话说，拥有优秀预见力的人更能把握创新的方向，从而能够自主地调整自己的思维方式，摆脱思维习惯的束缚。

最早研究预见能力的是美国心理学家约瑟夫o莱因。他用实验的方法试图研究那些可以解释为由于人类除已知的感觉器官以外还具有的对信息的领悟能力所产生的感知现象，其中就包括预知某事发生的能力。莱因做过无数次试验，让被试者猜测卡片上被遮盖着的符号。被试者完全凭猜测而猜对的概率是很容易推算出来的。但是，如果每名被试者的总猜中率都高于推算值的话，似乎就有理由把它解释为超感觉力的作用了。被试者也许是看透了持卡片者的思路，这也可能完全是无意识的。

多数科学家不愿意仅凭莱因的实验来承认超感觉力的存在。许多人认为他们的试验是缺乏严格控制的。超感觉力的存在似乎已远远超过了自伽利略以来近四百年间所建立起来的完善的科学结构，所以要使大多数科学家接受，还必须积累大量的证据。但是这和预见力的情况一样，人们无法在事前证明预见力正确与否，只是因为找不到足够的证据而已。

预见力需要坚实的知识结构。现代人可以学的东西很多，然而良莠不齐，你难以判断你所学知识的正确性。譬如，人家给你一把钥匙，却不告诉你这钥匙能够打开什么样子的门，于是，当你拿着一把样子并不特殊的钥匙去面对上亿把锁的时候，你只有选择放弃。专业化程度的提升确实有助于生产效率的提高，但是流水线制造出来的学问却

难免有失偏颇。

提高预见力需要抽离自我。“抽离”是一种心理技巧，大意是可以想象自己离开身体看到自己和世界。我们每个人都具备这样的能力，然而却不能自控。比如你有时候会突然觉得某人似乎正在背叛你或者帮助你，会觉得公司这个项目可能不会成功或者失败。然而，我们的这些预见力恰恰是不准确的，因为没有抽离。我们不但没有抽离，事实上是完全从自己的利益或者情感出发，所以结果便大谬。对与你有关的事情最好用理性和证据分析，而且多听听大家的意见，尤其是一些局外人的意见，自以为的预见会令你做出错误的判断。

最长的远见是对整个人生的规划。称霸世界棋坛的波尔加三姐妹就是父亲规划出的成功作品。

1969年，匈牙利教育家拉斯洛o波尔加的大女儿苏珊出生了，5年后二女儿索菲亚来到了人世，过了一年又生下了三女儿朱迪。波尔加和妻子放弃对女儿们进行传统的学校教育，而把全部教育转到家庭中，从一开始就把她们带到冲击国际象棋这个领域。于是，他们营造训练气氛，聘请专职教练严格训练，使她们的棋艺进步神速，专业素养比起众多一流棋手毫不逊色。苏珊4岁就获得布达佩斯11岁以下儿童冠军，7岁成为女子象棋大师。此后，波尔加三姐妹如耀眼的星星一样，相继闪烁在国际象棋界。

1989年，三姐妹组队夺得国际象棋世界杯团体冠军。1996年苏珊成为世界历史上第8位棋后。朱迪在世界女棋手中排第1、苏珊排第2、索菲亚排第6。

生涯规划已变成现代人必修的人生课题。波尔加三姐妹光彩照人，正说明人生不仅可以策划，在父亲的匠心独运中，还可以获得很大的

成功。他为三个女儿策划了成功的人生之路，创造了一个奇迹。

人的一生从婴儿到老年是一个完整的心理周期，不同阶段会有不同的人生任务和心理特点。生涯规划，是为个人制定生涯目标，找出达到目标的方法手段，其重点在于找出个人目标内的机会，达成更好的组合，强调提供心理上的成功。在整个生涯历程中，因为年龄及成长阶段、环境等的不同，所扮演的角色及所担负的任务也会有所改变。因此，在拟定生涯规划时，必须审慎而周到地考虑到每个阶段的需要。

生涯的“生”，是“一棵禾苗，从地上长出来”的意思。一颗种子，想要茁壮成长为大树，它需要有适合的土壤、阳光、空气和水分。我们对自己生涯的关心与培植，就像阳光、空气、水，一个愿意为生涯付出努力和行动的人，人生就会丰富多彩、生生不息。若是浑浑噩噩度日，当你回顾往事时，可能只有无限的惆怅和懊悔。所以每个人都应该通过对生涯的探索，根据自己内在的气质、背景、需求、价值、性格等，制订出适合个人的生涯规划。

知彼知己，百战不殆

棋手对弈和打仗一样，先是远期战略目标确认，而后制订一系列计划，力求知彼知己，在多方面采用方法使对手内部出现裂缝，出现不平衡的倾斜，然后通过别种渠道进行试探，当对手出现可乘之机的时候，趁机而入，迅速地完成既定的战略计划。只有知己知彼，了解他人的长处以及自己的不足，以己之长，攻其之短，方能岀其不意，这是下棋的制胜之道，也是赢得竞争的不二法门。棋盘上黑白分明，一如两军对垒。如何调兵遣将、布局对阵，只有对己方和对方的形势、举动有清楚的认识，才能从容调度，使自己立于不败之地。

“知彼知己，百战不殆”，这是《孙子兵法》中重要的战略思想。意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那每战都有危险。所以，打仗要知彼知己，不仅要看清楚自己和对手的情况，还要能预见对手未来的变化。

大多数经典博弈模型都有一个前提条件，就是博弈参与者都知道对方所能采用的策略与各种可能的结局。简单地说，这些博弈都没有信息不对称的情况。之所以有一些信息不对称的情况，是因为存在“私有信息气通俗地讲，就是某一方所知道的信息而对方并不知道。如果一则信息是大家都知道的，或者是所有有关的人都知道的，就叫作”公共信息“。私有信息的存在导致”信息的不对称“，也就是某些人掌握的信息要多于其他人。对个人来说，拥有信息越多越有可能作出正确决策。对社会来说，信息越透明越有助于降低人们的交易成本，提高社会效率。在绝大部分情况下，我们根本无法掌握影响未来的所有因素，这就使作决策变得困难重重。

与博弈者掌握的信息不完全，往往有很多私有信息的存在，其决策结果必然会有很大的不确定性。不管是对未来、现在或过去的任何决策，只要是我们不知道确切的结果的都具有不确定性。

当存在不确定性时，决策者的决策就具有风险。不确定性和风险有密切的联系，但又是两个不同的概念。不确定性，直观上很容易理解，一件事情可能出现的结果越多，就越具有不确定性，结果就越不明确。准确的决策需要更多信息支持，所以信息的获取有减少风险的作用。这就是说，信息的获取有可能增加决策者的收益。信息的价值就可以用获取信息后增加的收益来衡量。当然，信息的获取多需要付出成本，甚至这种成本可能会高到决策者无法承受的境地。

反过来说，”知彼知己“还有一层隐藏的含义，就是要保护好自己的信息，并进一步误导、诱骗对手。一个善用策略行动的人，既要能有自知之明，更要能利用对手对自己习惯及固有特点的了解，出其不意，把对手诱入局中。经常被评价为”有勇无谋“的”莽张飞“实际上也是一位善于运用谋略的将领。

在《三国演义》中，张飞逢酒必饮，每饮必出事端，这应该是张飞自身的一大弱点。

但是在攻打瓦口隘的时候，敌军坚守不战，令张飞无计可施，双方对峙50余日。张飞就在山前扎寨，每日饮酒，饮至大醉，坐于山前辱骂。诸葛亮知道张飞的想法，还给他送了三车好酒。果然，敌人以为张飞大意轻敌，引兵从山侧偷偷进攻张飞的营寨，不料被张飞设下的伏兵杀得大败。

在现实博弈活动中，参与者之间往往对自己和对方的优势及弱点都了如指掌，而且往往会想方设法地加以利用，把弱点作为突破对方防线的重点。正因如此，也就提供了策略欺骗的基础。

现实博弈与理想博弈的区别在于前者的行动中有更多的规律性，不论是固有的偏好，还是在训练阶段和利用阶段，都会形成规律性的行动。至于规律的简单程度和持续时间则决定于博弈参与者中弱智一方的智力，他的智力越高，则规律越复杂，持续时间越短；极限情况就是博弈双方都是理性的人，规律少到根本无法利用。

一个人的特点及习惯最容易让对方形成固定的思维方式，这样的例子在三国中有司马懿判断诸葛亮一生不曾用险，诸葛亮评价曹操虽精谋略但不识诡计等。在一场比赛中，选手的特点被对手调查得很详细，但若他在一些细小处进行出其不意的变化，反而容易赢得主动。

在博弈中，任何信息的效用有赖于其独享性，如果一个信息被充分共享的话，它的优势和效用就被”磨光“了。因此我们必须学会保密，不让对手获得任何可能识破我方策略的信息。博弈中的参与者都会想方设法地去猜测对手的策略，以图打破平衡。基本策略就是：先随机出正反面，维持一个平局的局面，同时尽量从对方的行动中寻找规律，当捕捉到这种规律时就利用它。这有些像守在堡垒后面，观察敌人动态，敌人一旦出现破绽就伺机进攻。此所谓”以静制动““先求不可胜，以待敌之可胜”。

但是如果双方都采取这种保守策略，博弈将永远维持在平衡状态，必须有一方首先走出堡垒，按某种规律行动，诱使对方也走出堡垒，

这时才能开始一场真正的斗智。其实先走出堡垒的一方只是打破了平衡，并没有什么损失，所以博弈仍然是平衡的。这时的局面是一方攻一方守，攻的一方其实是表面上的防守方，因为他在努力发现对手行动的规律性，而表现出规律的一方则是在诱使对方走出堡垒来捕捉自己的规律，在捕捉自己规律的同时，对方的行动也就带有规律了。