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第六课友谊（第2页）

真正的朋友还会直言不讳地指出你的缺点和不足。一般的朋友不会给你提太多的意见，因为他对你的责任心是非常有限的。只有那些真正的朋友，才会直接告诉你哪些地方需要改善。一个人越想要成就一番事业，就越需要许多真正的朋友给你提出更多建议。也就是说，真正的友情中，对利益交换的因素考虑得很少甚至没有，但是替对方考虑的因素会更多。所以不要认为朋友在无故干涉你的生活，而要心存感激。

心理学家指出，大多数人宁愿与讨人喜欢的傻瓜一起工作，也不想和有本事的讨厌鬼共事。人们有问题总愿意找他们觉得可信任的人帮忙，即使这个人的水平不高。人都怕被拒绝，这是人的天性。如果你具有亲和力，不摆架子，也不高人一等，那么别人就会感觉你的气场很柔和，也就减少了对你的戒备之心，开始接受并欢迎你。这就是和气的作用，这种气场具有主动性，能够把人拉到你的身边，变成你的朋友。曾任东芝公司董事长的土光敏夫就是这样的人。

1964年，68岁的土光敏夫就任东芝公司董事长，他经常不带秘书，独自一人巡视工厂，遍访东芝散设在日本各地的30多家企业。身为一家公司的董事长，亲自步行到工厂已经非同小可，更妙的是他常常提着一大瓶日本清酒去慰劳员工，跟他们共饮。这让员工们大吃一惊，有点不知所措，又有点受宠若惊。没有人会想到董事长会亲自提着清酒来跟他们一起喝，因此工人们称赞他为”捏着酒瓶子的大老板“。

土光敏夫平易近人的低姿态使他和职工建立了深厚的感情。即使是星期天，他也会到工厂转转，与保卫人员和值班人员亲切交谈。他曾经说过：“我非常喜欢和我的职工交往，无论哪种人，我都喜欢和他交谈，因为从中我可能听到许多创造性的语言，获得巨大收益。’‘的确，通过对基层群众的直接调查，他不仅获得了宝贵的第一手资料，而且弄清了企业亏损的种种原因，还获得了许多有价值的建议，更重要的是赢得了员工的好感和信任。

良好的人际亲和力，是每一个人都应该具备的。我们生活在这个世界上，每天都要与人打交道，无论是作为一名销售人员，还是作为一名科研工作者，或是一名行政管理人员，良好的人际沟通能力都是通向我们事业成功的桥梁。一个具有良好人际亲和力的人在工作中会有很好的人缘，也容易得到同事的支持和鼓励。

由此可见，亲和力也是一种不容忽视的气场，是赢得成功的无形资本。那么，如何让自己看起来更具亲和力呢？

首先，要正确认识自我。人贵自知，一个人只有深入地了解自我，才能有了解他人的基础。人最好的朋友是自己，最大的敌人也是自己，我们一生一世其实都在与自己相处。只有正确全面地认识自己，我们才能有所进步，生活也才有意义。所以，只有深刻地认识了自己，才能真正具备良好的人际亲和力。

其次，必须多和别人交流。想和做永远是两回事，亲和力不是从想象中得来的，而是在和别人交流的实践中得来的。在与他人的交流和实践中，可以不断强化自己的实战能力，随时修正自己。所以，实践是增强人际亲和力的必经课程。

过度表现，言谈不慎，会使朋友的自尊心受到挫伤。也许你与朋友之间无话不谈，十分投机。也许你的才学、相貌、家庭、前途等令人羡慕，高出你朋友一头，这使你不分场合，尤其与朋友在一起时，会大露锋芒，表现自己，言谈之中会流露出一种优越感。这样会使朋友感到你在居高临下地和他说话，在有意炫耀抬高自己，使他的自尊心受到挫伤，不由得对你产生敬而远之的念头。

自负是亲和力的敌人。过于相信自己就是迷信自己，这种人不仅回避和抵制批评，甚至不能容忍任何不同意见的存在。他们内心世界的大门永远是封闭的，与任何人都保持情感上的距离。其实，没有人永远是对的，不如敞开心扉去接纳别人的观点，这样别人才会接纳你。如果一意孤行，不听人言，就会使朋友感到你是无为多事之人。朋友要同舟共济，对好意之计应认真考虑，妥当采纳。也许你无视这点，每遇一事，一意孤行，坚持己见，无视朋友之见，我行我素，结果自己吃亏，朋友受累。这必定使朋友感到失望，认为你太独断专横，不把朋友放在眼里，日后渐渐疏远你。所以你在遇事决策时，应多听朋友的意见，理解朋友的好心，即使难以采纳的意见，也要说清楚，使人觉得你在尊重他。

交友也要慎重

交友时需要慎重，古人云：“近朱者赤，近墨者黑。”这个道理古今贯通。人的一生如果交上好的朋友，不仅可以得到情感的慰藉，而且朋友之间可以互相砥砺，相互激发，成为事业的基石。朋友之间，无论志趣上，还是品德上、事业上，总是互相影响的。我们观察一个人一生的道德与事业，都不可避免地受到身边人的影响。从这个意义上可以说，选择朋友就是选择命运。朋友可以是兴趣爱好一致的，也可以是不一致的，关键是在做人原则上是不是有共同的特征。朋友的种类是多样的，所以择友就是选择一个什么水平上的朋友。朋友大致分为以下六类：

第一类属于泛泛之交的朋友。这类朋友的关系淡薄，仅属普遍性的社交的朋友。

第二类是有着共同兴趣的朋友。与这类朋友有共同的情趣，或是在学习上或是在工作上有联系，有接触。

第三类是功利性朋友。这类朋友功利重于感情，功利重时，友谊“牢不可破”；功利失去了，友谊也就飞走了。

第四类是可信任的朋友。彼此情感真挚，可以互相信赖。

第五类为能交心的朋友。这类朋友之间有相同的理想和爱好，可以互相激励、互相帮助，为了达到共同的理想，可以携手合作、共同前进。

第六类才是真正的知己朋友。彼此之间绝对信任，悲欢与共、祸福互享。

无论什么样的朋友，交往中都要注意以“情”为体，以“德”为先，不能让狭隘的“义气”掩盖了博爱的“友情”。

“义”有很多含义，坚持原则，坚持真理，坚持道德，这些都包含于“义”字之内。对于大多数人来说，“义”更直白的表现和理解，就是义气。在我们传统的文化里，讲义气是一种美德，是一个男人做事立身的根本，一个人要是不讲义气，在江湖上就会遭人不齿。大家都不愿意和一个不讲义气的人交往，而讲义气的人，总是会得到大家的赞美与拥戴。

中国四大名著之一的《水浒传》，通篇都是一个“义”字贯穿，宋江手无缚鸡之力，文才武略都平庸之至，但是他最大的一个优点就是讲义气，江湖上说起来，都尊称一声“及时雨”，而这也使得他手下一帮兄弟死心塌地地跟着他，把他扶上了大哥的位置。

在古代，人们之所以会推崇那种“江湖义气”，是因为传统的中国社会一向缺少完善的社会法制体系。在混乱的社会秩序中，人们才不得已寻求一种地下的秩序来维持人际间的交往，那就是江湖义气。所谓“人在江湖，身不由己”，“有人的地方就有江湖”。“四海之内皆兄弟”，兄弟之间的交往，便立足于一个“义”字。

古代的中国人甚至可以不讲道德，但是不可以不讲义气。就算是那些杀人放火的山大王，也统统标榜自己讲义气，哪一个山寨里面都有一块牌子，上面写着三个大字：“聚义厅”。这样的传统意识导致中国人的江湖义气非常浓重，直到现在，也丝毫没有减弱，“在家靠父母，出门靠朋友”，大家都把义气看得很重。

江湖义气浓重的人喜欢感情用事。他们行事过于豪爽，又缺少必要的心机，遇上看不惯的事情，常常“冲冠一怒”，遇见了对路的人，又常常“酒逢知己千杯少”，三杯两盏下肚，就恨不能掏心掏肺，把心中的事情都对别人交根交底。他们跟人交往经常靠第一感觉来判断善恶，三言两语聊得投机，或是别人对自己好一点，就产生相见恨晚的感觉，恨不能士为知己者死。

平心而论，能够讲些江湖义气并不是什么坏事，适当的江湖义气是一种美德。在中国的传统社会里，讲义气的人是受人尊敬的。关键就在于一个度，凡事过了度就不好了，真理再前进一步就变成了谬论。

“桃园三结义”是千百年来为人称道的“义气”的典范，然而江湖义气令张飞神昏意乱，刘备更是把江湖义气置于蜀汉国家利益之上，“只要兄弟，不要江山”，可怜的是在战争中无辜死去的兵士。

三国时，关羽刚愎自用，被吴魏联军击溃，退走麦城，兵败被杀。张飞在得知关羽被东吴杀害后，就要起兵去讨伐东吴。急于报兄仇的张飞在军中下达了几乎不可能完成的命令：限三日内置办全军所需的白旗白甲，并粗暴地鞭笞请求宽限日期的两员末将范疆、张达，从而激起兵变。范、张二人乘机把张飞刺杀了。

失去了两个兄弟的刘备不顾众人反对，倾蜀汉举国之力兴师伐吴，结果被东吴陆逊用计火烧连营七百里，将蜀汉积累的资本输了个精光。

我们不反对讲义气，但反对过分的江湖义气。在法治社会，倘若义气没有社会正义做依托，就可能会沦为“骗子的屏风，屠夫的帮手”，这是我们应当时刻警惕的。市场经济条件下，需要的是一个按规矩出牌的规范秩序，传统的江湖义气在很多时候已经不能满足这种需要，是帮不上忙的，而且过分的江湖义气反而会使事情变得更糟糕。

朋友之间当然要讲义气，但是，不能靠江湖义气来维持彼此之间的关系，更不能意气用事。在与朋友交往过程中，一定要注意讲义气的分寸，要分清事情、分清对象，不能盲目，更不能意气用事，以免

节外生枝，甚至得不偿失。

所以我们要崇尚道义之交，而不是义气之交。每个人都必须为自己负责，为自己的社会关系负责，这不是自私，而是负责任的表现。

要把义气之害减到最低程度，首要是牢记法律的底线。当你冲动的时候，它会及时浇水灭火，让你害怕，让你清醒。其次，要养成不轻易承诺的习惯。有些人是因为要面子而随口承诺别人，然后为保面子铤而走险，结果是丢大面子。所以要保面子就要舍得丢小面子，在开始的时候要考虑清楚；有时，犹豫一下是好事。最后，要勇于拒绝别人。如果明摆着此事要冒险，那就该想想：对方不顾我的安危让我去犯法，这是不够朋友的，我也没必要太够朋友。朋友首先应为对方考虑，如果为了自己的利益而让朋友去冒险，那是卑鄙的，完全可以理直气壮地拒绝。