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第十二章柳暗花明有财路（第1页）

第十二章柳暗花明有财路

——成功老板善于经营资产

购买一个现成的企业的好处：客户是现成的，员工接手后就会马上见到效益；在为企业办置设备和进货方面，会为员工节省大量的时间和精力；一个成功的企业有一个已经被验证过的地理位置，并且和供应商与债权人已经建立了关系；一个准备出售的企业，对于卖方是一个背负的包袱。因此员工购买它比员工尝试着一点一点地置办齐全要少花不少钱；只为一个购买交易提供资金会减少很多麻烦，而且一个成熟的企业，财政上有章可依有律可循，做起来也较容易；员工购买一个企业，比员工白手起家创办一个同类型的企业，在同一时期之内失败的风险要小得多。

第一节成功老板善于把财产转变成资产

财产不等于资产，在一般人眼光里是财产的东西，到了成功老板的手里就成了资产。

资产价值观

在经营资产之前，必须对可能的资产经营对象做一番评估，以做到知己知彼。

国营企业：国营企业是中国经济建设的主力军，不仅有强大的技术力量，还有国家的政策支持。在当前转型改制的过程中，正需要其它经济形式的企业与之合作。

小企业可抓住这一契机寻找合适的合作对象。如果选准了该合作对象后，一旦签署合作协议，以后的工作还是比较顺利，这也是国营企业的规范、信誉、实力所决定的。

同国营企业的合作有这样一些实惠：宽松的政策支持；规范化的财务管理；便于开展业务活动；能降低市场之外的风险因素。

其他，应引起注意的是，国营企业某些不良机制能否彻底消除，国营企业职工吃大锅饭的思想能否破除；国营企业的职工能否调动积极性等。

私营企业：私营企业的规模与实力有大有小，大的可达到数十亿资产，小的几个人一个公司（作坊式工厂）。

企业与私企合作经营的事例很多，其中有成功合作的，也有反目成仇的。由于中央提倡多种经济成分企业的并存，十多年来，个体户、民营企业如雨后春笋，遍地开花。因此，与私企合作的机会占多数。

社会上的老板多了，难免鱼龙混杂、莨莠不齐。因此，要找一家私企合作，比相媳妇还难。有的合作对象，在当初信誓旦旦，秋后算账时，却斤斤计较，贪利忘义。

为此，合作对象应该是合法经营、诚实可靠且有资金保障的企业。

与私企合作，在互利互惠的原则下，容易达成共识，且经营手段灵活，办事效率高，易见成效。

外资企业：一般而言，外资企业的规模较大，经济实力雄厚，与其合作方式大部分采取代理商之类形式。

来中国办公司、开工厂、设商场的外商，许多是所在国的知名企业、知名品牌，如果能成为外资企业的一个合作伙伴——代理商、专卖店、连锁店等，还是有利可图的。

不过合作之前，也少不了做一些市场调查，掌握该产品在国内是否有市场的情况，包括商品的款式、价格、售后服务等。切不可盲目的崇拜、迷信洋玩艺儿，因为有的东西在其本国有市场而在这里却不一定受欢迎。

乡镇企业：乡镇企业的发展使农村经济有了新的飞跃，如今在全国一些地方涌现出了亿元乡、亿元村，使城里人刮目相看。

乡镇企业比城市的私营企业有得天独厚的优势；其中土地资源、劳动力资源是主要优势。正因为乡镇企业诸多优势，前几年吸引了大量资金进行合作经营。遗憾的是，一些乡镇企业因盲目投资项目，管理不善造成不良后果，致使一些单位和个人不能如期收回投资，苦恼不已。

经过一段时间的反思，乡镇企业投资热已经降温，现已转向理性的经营活动中。

如果有意与乡镇企业合作，首先要考察合作项目的生命周期有多长，合作期间能否有效监控合作对象，还要考虑周边环境的因素，做到有的放矢。

政府部门：与政府部门怎么合作呢？因为党政机关是不能经商办实体的。所以这里认为的与政府部门合作是与政府或职能部门搞一些公益事业，如有针对性的搞一些福利活动、助残活动、助困活动、再就业活动、喜迎重大节日和纪念日活动等。因为只有依靠政府的形象才能将各种活动搞得有声有色，达到应有的轰动效果。

搞公益活动肯定要投人经费，那么投人经费的目的是什么呢？是一种企业形象塑造，其

目的是以社会效益带动经济效益。

资产整合观

在《三十六计》中，有暗度陈仓之认为，它指的是一种悄然无声的行动方式。李嘉诚对于暗度陈仓之计，大有研究。例如，收购九龙仓是李嘉诚收购大战的第一役，在这一战役中，李嘉诚所采取的战略战术，无不可圈可点。

九龙仓不是严格意义的仓库，而是香港最大的货运港，拥有深水码头、露天货场、货运仓库。1886年保罗·遮打牵头在九龙设立码头仓库，怡和洋行是其大股东之一。

九龙仓是怡和系的一家上市公司，它与置地公司并称为怡和的两翼。九龙货仓有限公司的产业包括九龙尖沙咀、新界及港岛上的大部分码头、仓库，以及酒店、大厦、有轨电车和天星小轮。历史悠久，资产雄厚，可以认为，谁拥有九龙仓，谁就掌握了香港大部分的货物装卸、储运及过海轮渡。

九龙仓的母公司怡和，与和记黄埔、太古集团、会德丰并称为香港四大洋行。怡和在四大洋行坐大，怡和大班同时又兼九龙仓主席，可见九龙仓在怡和举足轻重。

李嘉诚一直以置地为竞争对手，九龙仓引起他的注意，是九龙仓的挪窝。

与港岛中区隔海相望的尖沙咀，日益成为香港的旅游商业区。火车总站东迁后，九龙仓把货运业务迁到葵涌和半岛西，腾出来的地皮用于发展商业大厦。

李嘉诚赞叹九龙仓的创始人以极廉的价格获得这块风水宝地，如今水涨船高，身价百倍。九龙仓先后建有海港城、海洋中心大厦等著名建筑，但在经营方式上不足称道，他们固守用自有资产兴建楼宇，只租不售，造成资金回流滞缓，使集团陷入财政危机。为解危机，大量出售债券套取现金，又使得集团债台高筑，信誉下降，股票贬值。

据周祖贵先生的文章，1977年12月中旬，敏感的财经评论家对九龙仓进行分析，以《九龙仓业务开始蜕变》为题，指出九龙仓集团如能充分利用其土地资源，未来10年可以出现年增长20％的良好势头。该评论家还预测时价13．5元的九仓股，将是1978年的热门股。

在九龙仓问题上，这位评论家与李嘉诚英雄所见略同，不过一个在明处，大发议论；一个在暗处，不显山不露水，埋头实干，不事声张——李嘉诚已在收购九龙仓股票。

李嘉诚曾多次设想，若他来主持九龙仓旧址地产开发，绝不至陷于如此困境。自从长江上市，李嘉诚在兴建楼宇售与租的问题上，奉行谨慎而灵活的原则。若手头资金较宽裕，或楼市不景气楼价偏低，最好留做出租物业；若急需资金回流，加快建房速度，楼市景气楼价炒高，则以售楼为宜。

他看好九仓股票，是因为该集团不善经营造成股价偏低。精于地产股票的李嘉诚，算过一笔细账：1977年末和1978年初，九仓股市价在13～14港元之间。九龙仓发行股票不到1亿股，就是它的股票总市值还不到14亿港元。九龙仓处于九龙最繁华的黄金地段，按当时同一地区官地拍卖落检价，每平方英尺6000～7000港元计算，九仓股票的实际价值应为每股50港元。九龙仓旧址地盘若加以合理发展，价值更是不菲，即使以高于时价的5倍价钱买下九仓股也是合算的。

基于这种考虑，李嘉诚不动声色，买下约2000万股散户持有的九龙仓股。这个数目，无论对李嘉诚还是对怡和，都是一个敏感而关键的界线。李嘉诚从不打无准备仗，他通过智囊了解到，一贯被称为怡和两翼的九仓，与姐妹公司置地在控股结构上并非平等关系。怡和控置地，置地控九仓，置地拥有九龙仓不到20％的股权。

现在李嘉诚吸纳的九仓股，约占九仓总股数的20％。这意味着，目前九龙仓的最大股东将不是怡和的凯瑟克家族，而是李嘉诚。这为李嘉诚进而购得九龙仓，与怡和在股市公开较量，铺平了道路。购得九龙仓，无疑使长实的老对手置地断臂折翼。