20小说网

第一章路在脚下人在财途（第1页）

第一章路在脚下，人在财途

——成功老板善于经营机会

成功老板是行动力非常强的人。一旦有赚钱的念头就马上一步一个脚印地去做，要付诸行动，敢于碰，善于磨，只有这样才能抓住机会。

第一节成功老板善于创造机会

机会是成功的核心，创造机会就是创造成功。老板创造机会就是创造商业上的成功。

好好利用创造心

成功老板要好好利用创造心。创造心有两种：一是代替的创造心，另一是创造的想像心。

创造的想像心因为是属于无中生有这种天才的领域，一般人很少有。通常情况下，代替的创造心较易活用，可以代替存在的概念、意见、计划的组合，做出和以前完全不同的新东西。这在实业家或百公司企业中已屡见不鲜。

勇于开拓的老板最容易成大器，也有失败的经历。开拓型老板的主要特点是勇于创新，敢冒风险。但决不能与风险越大利润越大的公式划等号，因为抓准了商机，风险小利润也大。

开拓型的老板思想活跃，经常以知识、智慧和经验打造出具有创新意义的经营内容，干出小企业大动作的事情，他们必须具备较高的文化素质。

机会要成本

一天，正在哈佛大学念法律的比尔·盖茨郑重地对父母认为，我想退学。我的软件公司需要全力经营。

他对电脑的嗜好由来已久了。

他还强调了退学的理由：个人电脑已经问世，凡是想在个人电脑舞台上有所作为的人，面对的都是均等的好机会。但是，看见机会固然重要，要抓住它则才有决定意义——这需要勇气和胆量，需要全身心地投入，更需要舍弃，没有舍弃就没有获得。现在面临的是极为有利的创业机会，如果错过，也许一辈子再也碰不上了。

1968年，比尔·盖茨就读的西雅图湖边中学作出规定：学生应尽早接触当时还极为先进的电脑。比尔第一次走进电脑房，小心翼翼地在机器上输入几条指令，随即以敬畏的眼光盯着屏幕看。他惊喜万状，啊，眼前出现的景象比科幻小认为所描绘的更加神奇，更加美妙。从此，比尔·盖茨迷上了电脑。他想了解的问题越来越多，可当时的许多老师对电脑也不甚了解，无法回答比尔·盖茨的问题。他只好四处寻找电脑认为明书和电脑操作手册，自己钻研。不久，他写出了第一个电脑程式，这引来老师和同学的喷喷称奇。

1974年，一家名为MITS的小公司推出个人电脑，公司创始人罗勃士将它命名为阿尔它。这是世界上第一台个人电脑。12月，比尔·盖茨和好朋友艾伦在杂志上看到介绍它的文章，两人都十分兴奋。他们打电话给罗勃士认为，我们已经为阿尔它电脑发展了BASIC，员工有没有兴趣？

当然有兴趣。罗勃士在电话那头激动地认为，员工快把新东西拿来给我看。

比尔·盖茨和艾伦正式写信给罗勃士，声称，我们有一套可在阿尔它电脑上使用的BASIC，愿意通过MITS公司，以磁带或磁片的方式销售给电脑使用者。每份复制品，我们要抽取5角钱的权利金。

罗勃士的电话来了，热情地邀请，快到阿布奎基城来，快到我这儿来，来展示员工已经完成的BASIC。

比尔·盖茨兴奋地回答，3个星期内一定到。

据我知道，已有其他公司在开发同类产品。罗勃土提醒道。

挂断电话，比尔·盖茨笑道，这下可好，我们只有拼了！

捕捉机会是最重要的

其实，比尔·盖茨什么也没有。在他看来，商场上要做成生意，捕捉住机会是最重要的；再认为，人的潜力给一逼，往往放出耀眼的光芒。为了应付紧迫的交货期，他和艾伦日夜赶工，常常每天只睡一两个小时，有时甚至24小时不休息。当人实在疲劳时，就趴在计算机台前打个盹，几分钟后猛地惊醒，马上又发疯似地猛敲键盘。他们没有看到过阿尔它的模样，仅仅根据一份微电脑使用认为明书在研制新东西。4个星期后，新东西设计出来了，可比尔·盖茨很是担心，不知道拿到阿尔它电脑上是不是灵验。

艾伦带着货飞往阿布奎基城，第二天，打回电话来——成功了！

比尔·盖茨搁下电话，兴奋得不知认为什么好。

罗勃士要立即销售BASIC，可比尔·盖茨要求再做些修改。他明了，这时候抢时间已不重要，与其出品早但质量差或粗，不如出品迟但质量优异，只有精益求精的产品，才能打开市场。于是，他一面在哈佛大学念法律，一面在学校的大电脑上修改BASIC。最后，他把修改过的更完美的BASIC送了出去。如果使用者的程式有错误，它会显示出错误的所在，它不会推导出错误的结果，更不会引起电脑的停机。在20世纪70年代中期，比尔·盖茨发展的BASIC得到一致赞誉，在整整6年里，它一直在市场上占居主导地位。多少年后，比尔·盖茨还常常自豪地认为，那套BASIC程序，是我编制得最好的一套程序。

计算机刚刚开始，将来每个人都会拥有一台个人计算机；而这行业，赚钱的远景同样辉煌。或许，将来世界上的机器，都要靠我们公司的软件才能运转。比尔·盖茨充满**地认为，谁抓住了时机，谁就占有了未来。

历史已证明，比尔·盖茨抓住了好机遇，创业取得了巨大的成功。

比尔·盖茨成功的原因很多，其中主要原因之一就是集中力量开发新产品，他多次强调微软是以产品为中心来组织管理公司的。他还特别注重销售，因为只有用户买员工的产品，才认为明员工是最后成功了。

机会带来机会

让我们看一看比尔·盖茨是如何推销他的新产品的。

经过精心打造，微软公司终于创造出了新软件视窗95。比尔·盖茨确定了推销策略：在最短的时间里，不惜一切人力和财力，将产品推出市场，迅速占领整个软件市场的制高点。要让竞争对手一觉醒来大吃一惊，因为整个市场都是微软的产品，如此，他们再要来抢占市场，那就需要时间，而微软公司这时钱已经赚够了。

比尔·盖茨大笔一挥，拿出5亿美元用作推销费用，发动了一场有史以来最大的促销战争。

1995年8月24日，有12种语言的视窗95在全球同时上市，铺天盖地的宣传阵势和人满为患的销售盛况蔚为壮观：

美国华盛顿州的某著名公园，云集了500多位记者和3000多个游客，比尔·盖茨登台发表演讲，纵论微软新软件将如何改变世界等；

在美国纽约最高建筑之一帝国大厦的顶上，闪耀着微软公司商标的巨大的霓虹灯，在夜空中光彩夺目。

著名的英国《时报》到处免费分发，上面都是视窗95的广告，该报这天的所有发行数全为比尔·盖茨买下；