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第十计笑里藏刀（第1页）

第十计笑里藏刀

【原文】

信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

【译文】

使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的策略，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。

笑里藏刀，原意是指那种口蜜腹剑，两面三刀，“口里喊哥哥，手里摸家伙”的作法。此计用在军事上，是运用伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动。这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。

军事运用

公孙鞅笑里藏刀轻取崂山

战国时期，秦国为了对外扩张，必须夺取地势险要的黄河靖山一带，派公孙鞅为大将，率兵攻打魏国。公孙鞅大军直抵魏国吴城城下。

吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地，地势险要，工事坚固，正面进攻恐难奏效。公孙鞅苦苦思索攻城之计。他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子行，心中大喜。

他马上修书一封，主动与公子行套近乎，说道，虽然我们俩现在

各为其主，但考虑到我们过去的交情，还是两国罢兵，订立和约为好。念旧之情，溢干言表。他还建议约定时间会谈议和大事。

信送出后，公孙鞅还摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋立即撤回。公子行看罢来信，又见秦军退兵，非常高兴，马上回信约定会谈日期。公孙鞅见公子行已钻入了圈套，暗地在会谈之地设下埋伏。

会谈那天，公子行带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从更少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意。会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方交好的诚意。公孙鞍还摆宴款待公子行。公子行兴冲冲入席，还未坐定，忽听一声号令，伏兵从四面包围过来，公子行和三百随从反应不及，全部被擒。

公孙鞅利用被俘的随从，骗开吴城城门，占领吴城。魏国只得割让西河一带，向秦求和。秦国用公孙鞅笑里藏刀计轻取靖山一带。

关羽大意失荆州败走麦城

有时，敌对双方之间的决斗看似风平浪静，其实一直暗藏杀机，也一直在暗中使劲！关羽大意失荆州，就是中了陆逊的笑里藏刀计。

三国时期，由于荆州地理位置十分重要，成为兵家必争之地。公元217年，鲁肃病死。孙、刘联合抗曹的蜜月已经结束。当时关羽镇

守荆州，孙权久存夺取荆州之心，只是时机尚未成熟。

不久以后，关羽发兵进攻曹操控制的樊城，怕有后患，留下重兵驻守公安、南郡，保卫荆州。孙权手下大将吕蒙认为夺取荆州的时机已到，但因有病在身，就建议孙权派当时毫无名气的青年将领陆逊接替他的位置，驻守陆口。

陆逊上任，并不显山露水，定下了与关羽假和好、真备战的策略。他给关羽写去一信，信中极力夸耀关羽，称关羽功高威重，可与晋文公、韩信齐名。自称一介书生，年纪太轻，难担大任，要关羽多加指教。

关羽为人，骄傲自负，目中无人，读罢陆逊的信，仰天大笑，说道：“无虑江东矣。”马上从防守荆州的守军中调出大部人马，一心一意攻打樊城。陆逊又暗地派人向曹操通风报信，约定双方一起行动，夹击关羽。

孙权认定夺取荆州的时机已经成熟，派吕蒙为先锋，向荆州进发。吕蒙将精锐部队埋伏在改装成商船的战舰内，日夜兼程，突然袭击，攻下南郡。关羽得讯，急忙回师，但为时已晚，孙权大军已占领荆州。关羽只得败走麦城。

雅诗兰黛温情营销

在现代商业活动中，笑里藏刀一计也是经营者常用的计谋。作为

衣，让对方不会轻易觉察。

20世纪50年代初，雅诗兰黛拿出仅有的5万美元来建立一条联系自己化妆品与消费者的纽带，她决定免费派送赠品来推广形象，满足顾客希望了解更多的化妆知识和体验产品的欲望，这在当时简直是天方夜谭。

雅诗兰黛女士对自己的产品充满自信，坚持“一天接触50张脸”来了解顾客，对市场开发也事无巨细。无数消费者蜂拥而来，雅诗兰黛的消费群随之壮大。她还不遗余力地加强与服装鞋帽等其他领域的销售人员的沟

通，向她们讲解雅诗兰黛化妆品的与众不同与性能，还向每一位接触过的销售代表赠送彩妆礼品，她的“温柔一刀”吸引了其他人在不自

觉中做了义务宣传，“杀人”手法果然老辣。

在雅诗兰黛眼里，销售人员的使命就是努力与顾客建立亲善关系，并让顾客觉得自己的需求十分被尊重，雅诗兰黛认为最有效的方法是重复顾客的话，这时销售人员还需与顾客保持友好的眼神接触，拿产品时既不能小心翼翼，也不许随随便便，用规范手势拿出产品会让顾客觉得产品很有价值。简而言之，刀要藏，刀的锋利也不能打折扣。