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第二计围魏救赵（第1页）

第二计围魏救赵

【原文】

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

【译文】

打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。

围魏救赵是中国历史上一个十分成功的战例，它主张对敌方避实就虚，善于抓住敌方的弱点，使敌人受到牵制，从而用最少的代价去取得最完满的成功。

对敌作战，好比治水，敌人势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就像筑堤围堰，不让水流走。想理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到打击，受到牵制，围困可以自解。

军事运用

孙膑围魏救赵胜庞涓

《史记》卷六五《孙子吴起列传》记载了战国时期齐国与魏国的桂陵之战。公元前354年，魏惠王欲释失中山的旧恨，便派大将庞涓

前去攻打。这中山原本是东周时期魏国北邻的小国被魏国收服，后来赵国乘魏国国丧伺机将中山强占了，魏将庞涓认为中山不过弹丸之

地，距离赵国又很近，不若直打赵国都城邯郸，既解旧恨又一举双得。魏王从之，欣欣然似霸业从此开始，即拨五百战车以庞涓为将，直奔赵国围了赵国都城邯郸。赵王急难中只好求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。齐威王应允，令田忌为将，并起用从魏国救得的孙膑为军师领兵岀发。

孙膑曾与庞涓同学，对用兵之法谙熟精通。魏王用重金将他聘得，当时庞涓也正事奉魏国。庞涓自觉能力不及孙膑，恐其

贤于己，遂以毒刑将孙膑致残，断孙两足并在他脸上刺字，企图使孙不能行走又羞于见人。后来孙膑装疯，幸得齐使者救助，逃到齐国。这是一段关于庞涓与孙膑的旧事。

且说田忌与孙膑率兵进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止说：“解乱丝结绳，不可以握拳去打；排解争斗，不能参与搏击；平息纠纷要抓住要害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出，若我直攻魏国，庞涓必回师解救，这样邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。”

田忌依计而行。果然，魏军离开邯郸，归路中又陷伏击与齐战于桂陵，魏部卒长途疲惫，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回大梁。齐师大胜，赵国之围遂解。

这便是历史上有名的“围魏救赵”的故事。毛泽东读书看到围魏救赵的故事后感叹：“攻魏救赵，因败魏军，千古高手。”围魏救赵在军事上是一个成功的谋略，历代屡用不鲜。

商业运用

柯达围魏救赵抢占市场

围魏救赵是军事战争中的一个成功策略，它告诉我们一个道理：攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部位有效。把这个思想运用到商业竞争中，也会普遍有效。直接与对手最强的部分交手，即便能取得胜利，也要兴师动众，而采取迂回方式，就可能事半功倍。

多年来，美国和日本在经济领域里的竞争非常激烈。正当日本的资本大规模侵入美国时，美国柯达胶卷公司却悄悄地打进日本，争夺实力雄厚的日本富士公司的市场。

远在1899年，具有100多年历史的柯达公司已开始垄断日本市场，但在第二次世界大战后，为使满目疮痍的日本能极早恢复经济和重振民族工业，柯达公司和许多外国企业一样被迫迁出日本。嗣后40年中，富士胶卷公司取得很大进展，占据了日本79%的市场，并积极向海外拓展。同时，富士公司还在包括美国在内的世界各地显示出咄咄逼人之势。

1985年，柯达公司总部开始意识到富士方兴未艾的猛烈攻势已威胁到自己生存，决定予以反击。日本是世界最大的胶卷市场。柯达公

告。特别是在1988年汉城奥运会时，柯达资助了日本体育代表团，赢得了日本民众的好感。

经过五年多的努力，柯达产品在日本的销量上升了六倍；1990年营业额竟高达13亿美元。这样的成绩来之不易，因为是在最强大的地头蛇富士公司的排挤下取得的。

不久，大意失荆州的富士公司只得从海外把一部分最精明的人员调回日本，准备与柯达进行更为激烈的争夺战。结果减轻了日本富士公司对柯达的美国市场及其他世界市场的压力。

“围魏救赵”的“围”是手段，“救”才是目的，要达到“救”的目的，就要分散对方的注意力。在商业活动中，成功地运用此计，即要注意积蓄力量，等待时机。

永利避实击绝处逢生

第一次世界大战爆发，西方各国纷纷忙于战争，输入我国的“洋碱”大幅度减少，旧中国的碱市场出现了相对真空时间。一直从事碱业生产的民族资本家范旭东先生没有放过这一绝好的发展民族工业的机会。在他的积极努力和四处奔走下，中国第一个制碱企业--永利

范旭东为此焦虑万分。他知道，如果降价与卜内门竞争，不要多久，永利就会财枯力竭而跨台；不降价，产品卖不出去，资金收不回来，无法再生产，永利也名存实亡。

一日，范旭东在低头踱步思索对策，猛一抬头，看见墙上挂着一张自己在日本留学时的照片，不禁回想起青年时代因“戊戌变法”失败受株连，不得不东渡日本，以避开当时清政府的锋芒。而永利的创立，正是利用卜内门锋芒暂敛之时。如今卜内门锋芒毕露，永利是否也可以“东渡日本”呢？

日本工业较发达，是卜内门公司在远东的最大市场。欧战刚停，百废待兴，卜内门的产量有限，能运到远东来的碱为数不多。现在，为了对付永利，卜内门又把大量的碱运到中国，日本的碱市场必然相对紧张，我们应趁机进入日本市场。卜内门在中国从正面进攻我们，我们就迂回到日本从后面进攻它。