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善变篇第八（第1页）

善变篇第八

本篇重点阐述了将帅不良素质“五危论”，战区不利地形“五地论”，战场特殊情况下的“五利论”。将帅只有通晓“九，变”，善于应变，才能正确把握治军基本原则。

通于九变，不拘常规

【原文】

故将通于九变之利者，知用兵矣。将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

【译文】

作为将帅，能够精通“九变”之术，即各种非常规作战方式的机变灵活运用，按照变化中的情况，采取相应措施，以获得各种地利，才可谓是懂得了如何用兵作战。将帅如果不精通各种非常规作战方式的机变灵活运用，不懂得依情况变化而采取相应的述理，纵然他们能具了解地形，却也并不知道怎样利用地形才会更加有利。将帅统兵打仗，如果不知道各种非常规作战方式的机变灵活运用，虽然能简单粗浅地了解以上五种临机应变的权宜之让，即所谓“五利”，但仍不能完全发挥军队应有的战斗力。

临机应变为用谋取胜之本

九变，“九是数目极多的意思，’九变‘是说：用兵的方法应当极尽变化之能事。”循成法而战，无异按谱而弈，谱不能尽弈之变，法不可尽战之奇。战术方法是固定的，而应变是无穷的。术为法，变为谋。置身战场，能临机应变，方为用谋取胜之本。将帅的指挥能力，

很大程度上体现在应变力上。而应变力，则是主观思维的一种快速反应能力。变，“不拘常法，临事适变，从宜而行之谓也”。多变，即根据战况变化，灵活机动变换战术以致胜之意。而战况的变化，与战区的地形有着密切的关系。因此，要研究地形，根据地形的有利和不利因素，正确指挥军队。

兵法中讲究不拘泥于常规，要根据主客观的条件随机应变，纸上谈兵、死板僵化是不可能打胜仗的，只能被动挨打。没有常法、善于出奇才是兵法运用的最高境界。

九变，即多变。军队在外作战，地形复杂，战况多变，若不能临机应变，因时因地在特殊情况下采取相应对策，只能遭致失败。同样经商之道也是如此。在商场中，也要根据具体情况做到随机应变，不能固守成规，那样，企业发展只有死路一条。相反，如果企业在濒临绝境之时，做到随机应变，就能使企业起死回生。

广州新光花园酒店刚开始营业时，困难重重。由于地处居民区，地址狭小，无停车场，人往车来，拥挤不堪，尘土飞扬，人声嘈杂。因此，街道多次警告：不得影响居民休息；公安人员多次上门指出：门外停车违反交通规则；环保部门也提出：限期解决污染问题。新光一时四面楚歌，在万分困难之下，认识到自己与社区的关系处理得好与否，直接影响企业的生死存亡。社区好比是土壤、水分和阳光，企业则是树。若社区不接纳，企业这棵树就会枯萎，因此企业要让社区认识、理解，从而取得支持和帮助。

因此，新光采取“衢地合交”的对策。变“上门告状”、“兴师问罪”为自己上门“负荆请罪”，请四周居民和街道、治安、环卫人员和记者座谈，开展联欢和联防等活动，征求他们的意见；对于社区的活动，酒家主动参加，努力为之分忧。而对于上门求助的人，经理总是认真接待，有钱则出钱，无钱话友谊，以取得对方的谅解、支持与信赖。比如，提供治安联防基金，出资整治街道；在市内，主要集中

投资于新闻及其他有意义的公益事业，为广州电视台免费提供“大众娱乐城”活动场地，免费提供茶水和点心。在更大范围内主要以支持社会公益事业为主，如向全国县市长赠书，免费提供《公关小姐》电视剧座谈讨论会场地，支持公共事业发展等。这些做法使新光有安全的环境，从而扩大了服务范围，树立起新光为消费者服务的形象，立足于长远，和人们建立了感情，有了道义投资，新光推出新措施就得到更多人的支持。新光运用“衢地合交”的谋略得益匪浅。

中国有句古话：“伸缩进退变化，圣人之道也。”所以，大凡一个在事业上有所成就的人，必定是一个善于驾驭时势、灵活变通的人。

李宝出奇制胜

公元1161年，金兵占领了中国北部的大片地区，还不断挥兵南侵，完颜亮分兵数万围攻海州。这时，正锚泊东海（今江苏连云港市瑟东南）的南宋李宝舰队得知这一消息，指挥军队登陆支援，大败金军。随后，李宝率领舰队继续北上。

十月下旬，舰队驶抵石臼山（今山东日照附近），获得可靠情报，得知金舰队正停泊于唐岛（又名陈家岛，在今山东灵山卫附近）。距离石臼山只有三十多里。得知这一情报后，宋军手下意见不一。

裨将曹洋请求出战，胸山知县高敞却认为敌众我寡，不能出战，应当趁金人尚未发觉宋军舰队的行动赶紧避开。曹洋据理力争，说：“彼虽众，皆不谙海道。且降人云女真在船中惟匍匐而睡，略不能动，虽众何为？况我深入至此，前逆大敌，欲退，其可得乎？”他认为金兵不谙海道，以为两军距离尚远，未做临战准备；金军虽数倍于宋军，但上下离心，不习水战，兵士因晕船多在舱中昏睡。应当乘其不备，抢先发起进攻。李宝也认为应当趁“金人未觉”，趁机予其狠狠打击。

機邺于是，他决定先发制人，出其不意，通过突袭的方法以弱小的舰队战丨胜强大的敌人。当天夜里，李宝就决定率领舰队迅速向唐岛进发。

0、姓到了十月二十七日清晨，风向转为南风，南宋军队乘风向前疾驶，

士气高昂。金军不习惯海上风浪，都睡在船舱里，当李宝舰队迫近敌舰时，金人尚未发觉。李宝马上命令舰队全面出击。刹那间“鼓声震**，海波腾跃”。金军遭到突袭，惊慌失措，仓促应战，舰只挤成一堆。李宝先以部分战船切断金军退路，随即命前锋船队借助风势，以火箭等火器，向金军船队猛攻。由于金军船帆用油布做成，见火即燃，霎时间金军舰队烟焰冲天，几百艘战舰一下子陷入火海之中。一些幸免火箭攻击的敌舰，仍想负隅顽抗。李宝指挥舰队插入敌阵，命令士兵跳上敌舰，与金兵展开激烈的搏斗。这时，金军舰队上的汉族水兵，纷纷倒戈起义。金军仅有数十艘战船向北逃遁。宋军乘风追杀百余里，金军除苏保衡等逃走外，其余几乎全军覆没。李宝以3000水军，全歼了兵力超过自己数十倍的金人的庞大舰队，粉碎了金从海上侵袭南宋都城临安的战略计划。

U陰稣子岳法的提醒

兵法中讲究不拘泥于常规，要根据主客观的条件随机应变，纸上谈兵、死板僵化是不可能打胜仗的，只能被动挨打。中国有句古话：“伸缩进退变化，圣人之道也。’‘一个善于驾驭时势、灵活变通的人，必定在事业上有所成就。

智者之虑，必杂于利害